SEM 竞价推广应当如何开展？——以百度竞价推广作为剖析视角-精准获客

SEM 竞价推广指的是借助搜索引擎，依据用户输入的关键词来呈现相关广告信息，以点击付费的形式，把潜在客户引流至企业网站或落地页，以达成产品或服务的推广目的。SEM 竞价推广属于效果导向型的网络营销手段，具备覆盖范围广、精准程度高、成本可调控、效果能量化等特性。

如何开展 SEM 竞价推广

百度竞价推广是借助百度搜索引擎来进行 SEM 竞价推广的一种途径。百度作为国内最大的搜索引擎，拥有庞大的用户群体和流量资源，所以百度竞价推广也是国内主流且常用的 SEM 竞价推广方式。

那么，究竟如何开展 SEM 竞价推广呢？这个问题并没有固定的答案，因为不同的企业以及不同的产品或服务，都需要依照自身的目标和需求，来制定适宜的 SEM 竞价推广方案。不过，我们能够从以下几个层面展开分析：

SEM 竞价推广的前期筹备

开户：若要开展 SEM 竞价推广，首先需在搜索引擎平台开通一个推广账户。以百度为例，要将营业执照、法人身份证、行业资质等文件准备妥当后交给官方或者专业的第三方百度商来办理开户，只有通过百度审核，方可开始投放广告。
关键词：开展 SEM 竞价推广，其次要挑选恰当的关键词。关键词是用户在搜索引擎输入的查询词，也是触发广告展示的条件。选择适宜的关键词，能够提升广告的匹配度与点击率。在选择关键词时，要综合考虑关键词的相关性、搜索量、竞争程度、转化率等要素。
创意：开展 SEM 竞价推广，还要编写富有吸引力的创意。创意是用户在搜索引擎上看到的广告信息，涵盖标题、描述、链接等内容。编写创意时，要突显产品或服务的特点与优势，激发用户的兴趣和需求，引导用户点击进入网站或落地页。
落地页：开展 SEM 竞价推广，最后要设计并制作契合用户需求和行为习惯的落地页。落地页是用户点击广告后进入的页面，也是转化产生的场所。设计和制作落地页时，要关注页面的美观性、简洁性、清晰性、易用性等因素，提升用户体验和转化率。

SEM 竞价推广的过程管控

账户结构：开展 SEM 竞价推广，要为账户构建一个清晰有条理的结构。以百度为例，账户结构分为计划、单元、关键词、创意四个层级。计划是账户中最大的管理单元，可依据产品或服务的类型来划分；单元是计划中的子管理单元，能够按照关键词的性质来区分；关键词是单元中最小的管理单元，可以根据匹配模式来设定；创意是与关键词对应的展示信息。
数据分析：开展 SEM 竞价推广，要运用数据分析工具，对账户的投放效果进行实时监测与评估。以百度为例，能够通过百度推广平台或者第三方数据分析工具，查看账户的各项数据指标，比如展现量、点击量、点击率、消费、转化量、转化率、成本等。通过数据分析，能够找出账户的优势与不足，发现问题所在，并及时调整优化方案。
账户优化：开展 SEM 竞价推广，要依据数据分析的结果，对账户持续进行优化和管理。以百度为例，可以从以下几个方面开展账户优化：关键词优化，包含添加新关键词、删除无效关键词、调整匹配模式、设置否定词等；创意优化，包括修改标题、描述、链接等内容，提升创意的质量分和点击率；出价优化，包括调整关键词的出价，提高账户的排名和投放效率；落地页优化，包括修改页面的内容、布局、交互等元素，提升用户体验和转化率。
账户安全：开展 SEM 竞价推广，要确保账户的安全与合规。以百度为例，要遵循百度推广平台的规则和要求，防止账户出现违规、封号等风险。同时，要留意防范恶意点击、网络攻击等威胁，保障账户的资金和数据安全

。