在各类场景中抖音广告代理普遍采用的出价策略

一、出价对账户的作用

转化成本、

跑量速度、

ECPM 排名、ROI

二、

抖音广告代理常用投放方式

主要有两种投放方式

1. 控成本投放

尽快投放：一旦遇到合适流量，尽快消耗预算。

均匀投放：尽可能均衡地消耗预算，防止流量突然大幅增加。

严格控制成本：

放量需缓慢，更侧重于成本。

2. 放量投放

系统自动出价，更注重曝光量。

影响出价的因素包括：不同行业人群出价存在差异、不同时段出价不同、不同日期出价有别、新号可适当提高出价、计划冷启动期也可适当调高出价。

三、手动出价技巧分享

1. 手动出价原则：初始出价不宜过高、采用阶梯式调价、避免频繁调整出价。

2. 系统建议出价

基于以下系统参考：

（1）考虑历史出价。

（2）考虑直播间基础权重状况。

注：投放直播间初次出价与直播间基础有关，冷启动阶段有所不同。

3. 常规手动出价计算法

四、自动出价技巧分享

放量投放（自动出价）

预期情况：前期成本可能偏高，但随着转化数的增加，成本会逐渐降低。

出价依据：

抖音广告代理投放系统会综合多个因素进行成本预估。

预算原则：

合理预算：预算越多会影响出价幅度，系统预估成本越高。

小步快跑：初期给予较小的预算，当预算花费完成且成本理想的情况下，继续增加预算。

投放时长：务必设置好投放时长，时长越短出价越激进。

注意：不支持赔付

自动出价案例

六、自动出价与手动出价的使用场景

1. 手动出价

– 预算情况：

预算有限需要加以控制。

– 直播间流量需求：

需要平稳转化。

– 启动期困境：

直播间承接能力有限，担心投放失控。

– 阶段性瓶颈

– 品牌活动节日

2. 自动出价

– 预算情况：

预算较大，以消耗优先。

– 直播间流量需求：

直播间需要极速流量。

– 启动期困境

：

新户起量困难，进行放量测试。

– 阶段性瓶颈

：

高转化账户遭遇消耗瓶颈。

– 品牌活动节日

：

需要快速且大量的流量。

小结：恰当的出价，既能让账户有流量，又能保障 ROI。在不同时段和场景，应当灵活选取出价方式，优化师必须依据数据来调整出价！