一、商家困扰
1.新号开播时，观看人数寥寥无几
2.中小厂家的账号，缺乏品牌影响力
3.货品在抖音上的销售成绩不佳
那么，这些难题的根源究竟是什么？
二、新号的综合运营策略
主播可从员工中选拔，以卖场销售人员为佳，如此能够节省成本；
场地可定在工厂或门店，以营造出强烈的场景感；
货品需通过几场直播测试来选定，并完成组货工作；
对于直播时间，需进行测试后予以固定；
要借助
抖音广告投放
使账户标签更精准，进而获取更多自然流量。
三、投放策略
四、案例 1
公司所属行业:日用百货中的家纺类别
业务模式:直播带货
客户规模: 自产自销，拥有工厂和仓库，货源充沛
客户状况: 某小型家纺厂，前期销售渠道主要是 1688，销售形式为批发，5 月初着手开展直播，投放团队从 1 人发展至 6 人，客户从新手小白发展到目前能够实现自主运营并持续投放，直播场观从 0 提升至 1W 以上，粉丝量达 3 万以上。
2、案例 2
五、竞品账户的学习心得
向对标账户学习爆款产品，借鉴直播话术、直播玩法、直播间场景，学习文案视频的拍摄方式，投放相似达人
怎样寻找对标账号？
选择注册时间超过 3 个月的老号，不要马上发布视频，每天刷 30 分钟，连续 3 至 5 天研究同行，在某妈妈平台查看单月总销号，寻找爆品，查看直播榜，分析直播间的权重、场观、UV 值、停留时长
在开播前 7 天进行预热并发布作品，开播后视频更新频率为每天 1 至 2 个
如何迅速起号？
浏览直播广场（寻找粉丝在线数在 200 至 1 万的直播间）
跟播 3 天，复制流程和话术，复制对方的人货场、活动策划、玩法，搭配巨量千川投放
利用福袋、传送门（可用于增加场观）
> 逐步形成自身独特的直播话术、流程和投放计划
六、直播经验
1、人
开播时长:每天稳定开播 4 小时以上，后续可延长至 8 小时
直播间运营:打造高光直播间，塑造自身独特风格，组建主播团队
私域运营:进行精细化操作
抖音广告投放
，做好粉丝群聊运营，通过矩阵号复制构建流量结构:使自然流量与广告流量保持稳定合理的比例
2、货
依据自身优势构建
货品组合策略，打造抖音专属爆款，通过消费者互动进行反向定制，持续增加新品测试
3、场
主播应着重关注:直播间停留时长以及人均观看时长，通过话术及活动留住直播间的观众，优化直播间数据
七、投放经验汇总
八、案例归纳
新号开播时，建议投放巨量千川，一方面能够精准定向人群，为账号打上准确标签，另一方面能够增加曝光度。
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