新账号怎样开展抖音广告投放的冷启动操作？

一、商家困扰

1.新号开播时，观看人数寥寥无几

2.中小厂家的账号，缺乏品牌影响力

3.货品在抖音上的销售成绩不佳

那么，这些难题的根源究竟是什么？

二、新号的综合运营策略

主播可从员工中选拔，以卖场销售人员为佳，如此能够节省成本；

场地可定在工厂或门店，以营造出强烈的场景感；

货品需通过几场直播测试来选定，并完成组货工作；

对于直播时间，需进行测试后予以固定；

要借助

抖音广告投放

使账户标签更精准，进而获取更多自然流量。

三、投放策略

四、案例 1

公司所属行业:日用百货中的家纺类别

业务模式:直播带货

客户规模: 自产自销，拥有工厂和仓库，货源充沛

客户状况: 某小型家纺厂，前期销售渠道主要是 1688，销售形式为批发，5 月初着手开展直播，投放团队从 1 人发展至 6 人，客户从新手小白发展到目前能够实现自主运营并持续投放，直播场观从 0 提升至 1W 以上，粉丝量达 3 万以上。

2、案例 2

五、竞品账户的学习心得

向对标账户学习爆款产品，借鉴直播话术、直播玩法、直播间场景，学习文案视频的拍摄方式，投放相似达人

怎样寻找对标账号？

选择注册时间超过 3 个月的老号，不要马上发布视频，每天刷 30 分钟，连续 3 至 5 天研究同行，在某妈妈平台查看单月总销号，寻找爆品，查看直播榜，分析直播间的权重、场观、UV 值、停留时长

在开播前 7 天进行预热并发布作品，开播后视频更新频率为每天 1 至 2 个

如何迅速起号？

浏览直播广场（寻找粉丝在线数在 200 至 1 万的直播间）

跟播 3 天，复制流程和话术，复制对方的人货场、活动策划、玩法，搭配巨量千川投放

利用福袋、传送门（可用于增加场观）

> 逐步形成自身独特的直播话术、流程和投放计划

六、直播经验

1、人

开播时长:每天稳定开播 4 小时以上，后续可延长至 8 小时

直播间运营:打造高光直播间，塑造自身独特风格，组建主播团队

私域运营:进行精细化操作

抖音广告投放

，做好粉丝群聊运营，通过矩阵号复制构建流量结构:使自然流量与广告流量保持稳定合理的比例

2、货

依据自身优势构建

货品组合策略，打造抖音专属爆款，通过消费者互动进行反向定制，持续增加新品测试

3、场

主播应着重关注:直播间停留时长以及人均观看时长，通过话术及活动留住直播间的观众，优化直播间数据

七、投放经验汇总

八、案例归纳

新号开播时，建议投放巨量千川，一方面能够精准定向人群，为账号打上准确标签，另一方面能够增加曝光度。