小红书上的水下笔记效果渐趋不佳，报备笔记有望成为主流趋势

为何“水下笔记”的成效愈发不尽人意？

其一，流量的分发规则正在悄然改变，若笔记中产品种草的内容占比过高，会对笔记的流量产生影响；倘若产品种草内容占比过少，笔记过软，植入不够显著，效果同样不佳。

其二，小红书品牌的扣分规则与政策趋于严格，软广所带来的潜在风险日益增大。软广笔记不但容易被扣除品牌分数，而且无法运用任何平台工具。

因此，回归“水上”乃是必然的走向，“水上”笔记具备两大优势。

一方面，能够使用平台工具，诸如笔记加热、商品/关键词等组件均极为实用。

另一方面，更为关键的是，笔记报备之后，可以对人群资产进行归因，这一点至关重要！为何众多商家的投流效果欠佳？ROI 难以转正？原因就在于人群资产的积累不足。你自认为触达和积累了多少人群，实则无用，只有在平台体系内的积累才有意义。

简而言之，倘若品牌通过报备笔记与 SPU 绑定，那么这篇笔记会为 SPU 统计出有多少人群点击了笔记，即多少的 A1 人群；有多少人对笔记进行了互动，即多少的 A2 人群；有多少人回搜了产品，即多少的 A3 人群。这些数据，能够助力 SKU 构建人群模型，让算法明晰何种人群会对你的产品感兴趣。

当人群积累达到足够数量时，进行投流，算法就能更精准地定位人群，人群定位精准了，投流效果自然会有所提升。

SPU 究竟是什么？

SPU，通俗来讲就是市场上的一款产品。与之相似的还有 SKU，通俗理解为对于一种商品，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等任意一种属性与其他商品存在差异时，便可称为一个 SKU。

可以简要地认为：SPU 是 SKU 的集合。

例如：苹果 13 属于一个 SPU，而苹果 13 白色 256g、苹果 13 黑色 128g 均属于 SKU 的概念，归属于苹果 13 这个 SPU；

Adidas 椰子鞋是一个 SPU，而 Adidas 椰子鞋白色 37 码、Adidas 椰子鞋灰色均属于 SKU 的概念，归属于 Adidas 椰子鞋这个 SPU。

为何绑定 SPU 这件事如此重要？

简单来说，SPU 等同于对应产品，若不绑定 SPU，也就是笔记未与对应产品绑定，笔记所触达的人群无法归因于产品，所以无法形成产品的用户资产。

倘若产品没有沉淀一定数量的用户资产，后续无论是在自然流量还是商业流量的分发上，都不会特别精确。

只有让算法了解究竟是怎样的用户对你的产品感兴趣、有意愿，算法才能助力你的产品种草笔记分发给更多具有相同画像和标签的潜在用户。

可以说，产品对应的用户资产规模越大，后续笔记的分发就越精准。所以，如果你的报备笔记在一开始投放时就没有绑定 SPU，这篇笔记仅仅获得了泛流量的分发，对产品的用户资产总数毫无助力。不能说完全没有作用，笔记还是有流量的，只是不够精准，也无法归因。

当下，定制、招募、共创、新芽均已支持绑定 SPU 下单的功能。如果是美妆个护、食品饮料、母婴、3C 电器行业内的商家，可以在以上四种模式中自由绑定 SPU；如果是其他行业的商家，则需要联系相关直客对接人开通权限。

产品的用户资产总数是所有后续营销举措的基础！！！倘若是商销笔记，AIPS 用户数据能够直接归因到千帆后台；如果是种草笔记，AIPS 用户数据能够归因到灵犀；如果是种草笔记，且在聚光绑定了 SPU，AIPS 用户数据能够归因到聚光的人群追投和人群标签。

总之，在拥有了一定数量的 AIPS 用户数据之后，后续笔记的分发将会愈发精准，种草效果和转化效果都会大幅增强。

这便是我们能够为某些品牌保障 ROI 的重要原因，当流量均可归因，投放愈发精准时，转化率实际上是可以预估的，后续结合其他高效的打法，实现销量的增长并非难事。

最令人担忧的是，笔记投放不少，却不进行归因，对打法也缺乏了解，预算用尽，经验总结寥寥，销量也不见起色。