一、流量承载的三大关键要素
1. 人
用户识别——明确谁有可能购买我们的产品
定向/人群包——形成用户集合
实现有效的用户分组，做到动态且能实时调整动态特征
2. 货
借助高效触达手段，如抖音广告投放
通过素材展现，有效打动消费者
要在理解货物的基础上，叠加对抖音规则下素材的理解
3. 场
需要与垂直流量中的可能购买我们产品的垂类人群进行触达；
同时也需要获取更大的公开流量来实现破圈
二、付费流量激发自然流量
误区 1：人不等于流量，流量也不等于销售额和 KPI
误区 2：投放是直播间运营的一部分，切不可将其割裂
常见的抖音广告投放引流观念纠偏
在定向投放人群时，不应以哪个群体规模大作为目标，而应依据目标消费群体的标签
低客单价虽能引流，但不能一直采用，我们需要的是有效流量，关键在于会花钱购买东西的人群
直播 ROI 中：产品和主播更为重要，其次是运营，投放主要用于初步启动
三、投放 SOP
1. 现状分析：账号分析
2. 现状分析：数据及流量分析
– 如何确立自身的投放目标？
1. 历史投产 ROI
2. 历史场观及转化 GPM
3. 直播间流量来源，如视频、活动产品
4. 付费预算准备
5. 货品准备
6. 基于直播时段拆解目标
3. 目标制定：以活动为例
4. 打法确定
– 基于账号基础规划流量构成
– 依据精细化的直播流程“设计投放节奏
– 按照投放目的设定投放目标
5. 基础定向
查看观看用户画像：性别、年龄段、地域是否符合产品的目标客群
6. 行为定向
以用户的历史行为为基础来筛选用户的定向方式
7. 达人定向
方法一：直接选取对标账号
方法二：通过代表性同类商品在数据平台检索中腰部带货主播
方法三：分析产品目标人群可能购买的其他热门产品，以及相同粉丝群体的带货主播
8. 人群细分
核心人群：品牌人群、忠实粉丝人群
高转化概率品类人群：品类直播关注用户
高转化概率潜在人群：电商直播惯性用户
低转化概率品类人群：品类内容关注用户
低转化潜在人群：潜在电商直播用户
9. 创意设置 – 创意构思方法
10. A/B 测试
A/B 测试：指建立两个或多个计划，改变某个因素进行测试并得出结论的操作
四、素材测试原则
广告组必须控制预算
定向组合尽量避免重复
视频素材尽量不相同
计划命名需清晰明确
1. 可测试因素
五、常见问题场景与优化方式
1. 出价高、点击率高、转化率低
原因分析
货品与客户需求不匹配、货品竞争力不足、主播讲解不到位、人群缺乏购买力
优化方向
分析商品数据，调整货品方向、分析同类竞品以提升竞争力、优化主播话术
2. 出价低、点击率高、转化率高
原因分析
人群精准匹配、货品有竞争力、主播表现力强
优化方向
提高出价以放大流量，检测直播间承接能力、增加计划数量
3. 出价高、点击率低、转化率高
原因分析
货品竞争力强、直播画面素材吸引力不足
优化方向
注重实时货品的展示方式、优化直播间场景、优化投放素材、调整高点击人群
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