2024 年，小红书正式发力电商领域

小红书助力众多跨领域的产品及服务成功“种草”，无论是汽车、沙发、手机，还是服务类产品、文化体验乃至游戏，都在小红书上收获了良好的商业成果。与此同时，“种草”已成为一种全新的营销模式，只要精准理解用户，借助小红书人群反漏斗模型，优质产品便能在小红书脱颖而出。

小红书技术副总裁风笛宣称，小红书正在构建开放且相互连接的商业产品。他当场公布了“1+3”开放产品矩阵，推出数据联盟“种草有数”，并对灵犀进行升级，同时推出种草全域达和搜索直达这三个产品解决方案，助力商家在小红书不仅能实现高品质的种草，还能达成更高效的转化。

一句话总结：2024 年小红书的确要全力发展电商了，以下是我们梳理的小红书 30 条关键信息；

1. 小红书官方最新公布的数据：月活跃用户超 3 亿、博主数量超 8000 万、SPU 达 20 万以上、90%的内容由用户生成、95 后占比 50%、00 后占 35%、一二线城市用户占 50%、男女比例为 3:7。

2. 消费者在进入交易场域前，其“消费决策”已完成，消费决策“前置”，小红书用户通常阅读 25 条笔记后才下单。

3. 在小红书，超过 7 个字的查询词日益增多，搜索词愈发细致，且更具长尾特征。

4. “产品×种草×渠道”成为新的营销范式，注重产品力与种草力的融合。

5. 从“遇事不决小红书”到主动搜索占比达 88%，小红书正逐渐成为消费决策的前置平台。

6. 小红书正在升级成为涵盖“自然内容分发”“投放打法 – KFS”“单品 GTM 策略”和“产品组合战略”的全域营销平台。

7. 种草营销包含四个步骤：科学洞察、目标设定、内容投放、效果度量，效果度量需关注人群渗透、内容渗透和生意增长。

8. 优质内容与确定性流量是种草营销的核心，这需要品牌方、代理商、服务商携手合作。

9. 持续优质的内容投放，能够实现稳定且高效的 ROI。一条笔记最高可持续投放超 1000 万。

10. 单品 GTM 策略：在核心品类中的核心产品针对核心目标人群进行深度推广，一个单品在一个渠道投放超 1000 万是能够实现的。

11. 目前铺量效率尚待提升，原因是笔记自然分发的高峰期仅有 48 小时，优质内容需要长效的精准曝光和搜索卡位。

12. “死忠粉”在微博，“深扒粉”在豆瓣，“即时粉”在小红书，能够迅速通过内容触及并实现精准营销。

13. 小红书正基于全链路、全场域的商业产品矩阵为品牌赋能。品牌应结合“聚光”“蒲公英”“灵犀”等工具，高效洞察需求、传播内容、优化投放。

14. 种草是一个需要战略规划、系统运作的长期过程，要坚守“品效合一”的理念。

15. 通过原生曝光（品牌推广&原生加热）+精准种草+高效转化（客资收集/电商推广）环节的有机融合，品牌能够在小红书达成全域增长。

16. 搜索、信息流、视频流等多个入口各有特色，可精准触及不同场景下的目标人群。

17. 小红书正基于大量数据和智能算法，为营销提供全面洞察、策略规划、投放优化、效果衡量等数字化解决方案。

18. 通过人群资产管理，能够实现种草经营目标的科学制定与追踪。

20. 人群渗透策略可实现个性化定制，结合蒲公英、聚光等工具不断优化，从种子人群拓展至目标人群。

21. 小红书平台正凭借“向量相似”等新算法能力，基于用户行为序列，共同构建实体间的关联关系，挖掘新的种草机遇。

22. 小红书日均搜索量同比增长 60%以上，搜索已成为品牌在小红书种草的新契机和必争之地，小红书的搜索生态将带来心智价值与种草价值的双重变现机遇。

23. DEEP 搜索投放策略“Divide 分词性+Essential 锁核心+Expand 抢赛道+Potential 探蓝海”可助力品牌在搜索中占据用户心智，深度种草。

24. 小红书王牌获客宝典：ACE 营销策略“Accurate Advertising 精准投放+Customer Conversion 用户承接 +Effect Optimize 效果优化”

25. “私信通”是小红书独特的线索收集途径，能够高效触达高意向人群。

26. 小红书电商生态持续繁荣，2023 年回顾：买手和主理人的规模增长 27 倍，动销商家数量增长 10 倍，交易规模过亿的商家同比增长 500%以上，交易规模过千万的商家同比增长 380%以上。

27. 建立账号发布笔记、寻找买手进行直播、开设店铺稳定经营是在小红书开展电商业务的三大关键。

28. 小红书电商直播的六大关键要素：商销内容、内容话术、流量投放、人群定向、SPU、产品组合。

29. 小红书未来将推出由 AIGC 技术驱动的商品笔记生产功能，提升商家的内容生产效率。

30. 2024 年是小红书电商持续快速发展的一年，有了去年的交易基础和今年的增长倍数，全年的交易规模和商家数量在商业价值上极具潜力和深度，品牌在这里从“单纯种草”到“种销一体”，形成“站内站外双循环”的意愿和需求愈发强烈，就看谁能率先获取第一桶金。