小红书全方位投放指南，助力品牌决胜 618

当五月来临，618 营销已然步入放量冲刺阶段。各大品牌纷纷发力，都期望在这个年中的关键营销节点中拔得头筹。

为助力品牌于冲刺阶段抢占用户心理、抓取高转化周期的流量，实现精准获客，最新的 618 投放指南应运而生。此指南将为您呈上实用的策略与技巧，助您在这场没有硝烟的战斗中胜出。

一、整体节奏把控 四个阶段循序渐进

品牌的 618 投放种草周期主要集中在 4 月至 6 月 30 日，其投放节奏通常分为四个阶段：蓄水种草期、预售冲刺期、流量爆发期以及返场巩固期。

通过整合 2022 年 4 月 1 日至 6 月 30 日的笔记数据，并综合小红书公布的 618 相关词搜索指数可知：去年小红书 618 的搜索热度从 5 月 10 日左右起，出现了 4 次高峰，主要集中在预售冲刺期与拔草决胜期。

不难看出，大促的爆发并非是突然独立出现的节点，而是由品牌前期持续的经营蓄水以及紧密制造的小高峰逐步促成的。

平销与大促之间形成了紧密相连的经营关系，在经过前期的蓄水之后，品牌怎样在后续至关重要的冲刺期与决胜期取得胜利？

二、预售冲刺期 聚焦种草核心阶段

5 月至预售前这一阶段进入种草冲刺期，这是 618 大促中品牌营销竞争、影响消费决策的核心时期。品牌需要在此阶段占据用户心智，最大程度地增加曝光量，带动全网商品的加购，为第一波收割做好准备。

精准获客建议，将本阶段的营销预算占比提升至 30%-40%左右，在其投放渠道中，信息流与搜索广告的预算占比应为 8：2。

该阶段有以下几点值得关注：

效果广告：信息流强力曝光

基于蓄水期测试出的优质内容，品牌利用信息流进行放量，推荐使用蒲公英平台的「优效模式」，以确保笔记曝光量的稳定性，覆盖更多潜在人群，拉动相关搜索量。

对于重点投放视频笔记的品牌，可以增加小红书近期推出的全新投流工具「视频流推广」，增强产品展示效果，提升视频转化效率，助力获取更多流量。

*「视频流」是聚光平台在产品种草营销诉求下新增的广告类型，支持将视频笔记投放进单列的视频流场景中，优化笔记互动量。

在此过程中，持续增加品牌合作笔记的投放、扩大品牌 SOV，持续观察 CTR 等数据情况，并实时优化和控制成本。

种草内容：促进加购引导

在冲刺的核心阶段，品牌可以适当融入“囤好物”、“开箱”等内容场景，引发用户进行种草加购，并预先设置核心关键词、长尾关键词，以提升后续阶段的投放效果。

笔记案例@胖吉吉?《618 兔头妈妈省钱囤货攻略?宝妈拿走不谢！！》封面直接展示产品，让用户一目了然，突出“618 省钱攻略”、“宝妈囤货好物清单”，刺激用户种草收藏；笔记内容合理植入品牌与产品关键词，并标明对应价格，缩短用户的决策时间。

通过千瓜数据热词显示，用户基本围绕品牌/产品、价格展开讨论，且出现“好用”、“划算”等种草性评论，引发用户强烈共鸣，加购意愿高涨。

关注舆情，及时调整策略

品牌对蓄水期的用户舆情进行提炼，并及时调整更具体的卖点策略，做好舆情引导，能够为品牌构建良好的舆情基础。

正面评论：收集提炼作为 618 主打卖点；

负面评论：进行有针对性的舆论引导扭转、或对产品/营销策略进行纠正；

中性评论：针对用户提出的问题与疑惑制定相关内容进行解答。

此外，品牌还可通过果集·千瓜数据-热门话题榜查看 618 期间热度较高的话题，结合社区热点，融入笔记内容，在冲刺阶段为品牌快速赋能，增加流量分发的可能性。

三、拔草决胜期 引爆高速转化阶段

预售开启，意味着品牌营销进入拔草期，此时品牌需要持续曝光，同时加大搜索广告的投入，配合站内外重大营销活动节点，拦截流量强势收割。

同样建议此阶段预算占比控制在 30%-40%左右，其中投放渠道中信息流与搜索广告占比为 5:5。

关键词强势卡位影响决策

搜索是连接高价值客群的重要途径，在此期间通过全方位卡住大流量词入口，配合有针对性的内容种草，能够有效占据用户心智。

品牌/产品/品类词可作为首位 SOV 卡位，依据赛道优势及目标确定卡位策略。

精细化运营评论区，承接转化

互动量高且评论种草力强的笔记可作为 618 期间品牌营销的重点投放笔记，承接直播等活动所带来的流量。

达人需尽量做到多角度回答（负面评论正面引导、用户疑问解答、产品卖点强调、告知购买方式等），善用置顶、点赞优质评论，承接搜索流量实现拔草收割。

巧用评论区组件，高效种草

评论区组件展示在合作笔记评论区首位，可链接跳转到搜索笔记页/商品页/店铺页，缩短用户决策路径，提升转化交易效率，实现高效种草。

值得注意的是，品牌在配置组件文案时，可突出强调产品优势与卖点或增强文案趣味性，吸引用户点击种草。

四、返场巩固期 延热长尾流量

6 月 18 日之后进入营销返场期，此时是品牌口碑巩固，沉淀长尾流量的关键时期，千瓜建议投放预算占比为 5%-10%，投放渠道主要为搜索广告。

衔接长尾，查缺补漏

返场期阶段的高价值用户，因各种原因错过 618 活动但仍有消费需求，可能会通过小红书搜索、浏览目标需求内容。品牌可以通过搜索广告持续占位转化高的核心词、长尾词，弥补前期投放的缺漏，促成最后一波转化。

拔草好物分享营造口碑效应

在种草内容上，品牌也可增加投放拔草好物分享类笔记来打造产品口碑，形成口碑效应，从而提高复购率。

案例@侯小猴儿?《幸福感小家电分享✨宅家有它真香！》笔记内容为厨房小家电产品使用分享，通过拔草 618 购入空气炸锅的表述，融入真实场景结合清晰的产品卖点，触达目标人群，实现产品口碑营造，种草效果显著。

总结

面对即将到来的 618 营销爆发期，品牌在小红书投放时要把握好节奏，依据不同阶段采取针对性的策略，才能稳扎稳打，取得长远的胜利：

预售冲刺期（5 月-预售前）：强化效果广告，进而引导全网加购，关注舆情，及时调整营销战略。

拔草决胜期（预售-6.18）：提高搜索广告投入，关键词强势卡位，精细运营评论区，承接流量转化。

返场巩固期（6.18-6.30）：抽取返场期的流量，强化种草内容沉淀长尾流量，进一步营造口碑效应。

2023 年，消费市场蓬勃发展，精准营销潜力巨大。对于品牌而言，这既是挑战，也是机遇，特别是利用 618 这样的大促节点，更是品牌实现品效合一的绝佳方式。