抖音广告用于直播间推广时，新手的选品步骤及策略

选品具有重要意义，若能挑中一款适宜的产品，不但能为卖家店铺创造丰厚的销量，而且有助于树立优良的店铺形象。由此可见，选品能力属于店铺的核心竞争力所在。

一、新手怎样进行选品？

1、初次选品需要做好哪些准备工作？

明确自身品类、制定直播规划、确定商品范围、评估商品、开启直播、准备

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素材、添加橱窗以及评估商家。

如何选定类目？

职业优势：像服装设计师、搭配师、护肤专家、化妆师、美食博主、厨师、花艺茶艺师等。形象优势：帅哥/美女、明星脸、超大码/小个子身材等。

内容优势：过往相关短视频数量、作品热度、开播持久程度、直播经验与能力等。

粉丝优势：站内存量粉丝（对粉丝来源和看播活跃度进行评估）、站外核心粉丝的转粉能力等。

货品优势：供应链整合情况、多品牌资源、强大的招商能力、选品能力等。

2、直播货品规划

一周安排几场直播，每次直播时长多久？

假设每周直播 5 场，每场 4 小时，每款产品介绍 10 分钟，一场直播会循环 2 次商品，那么一周大概需要排品 50 款以上。

考虑到实物样品未必都能满足达人的期望，每周我们至少要有 100 款商品作为备选，以保障货品的充足供应。

3、寻觅适合自身的商品范围

说明：在早期进行

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时，要先构建具有性价比的用户心智，避免过多选购高佣产品。

初期选品建议：

-初期优先考虑价格优惠、高频使用、刚需类的商品；

-倘若销售技巧欠佳，专业知识不深厚，尽量选择通用标品；

-可以多留意同类主播，哪些货品更易于被抢购一空。

4、怎样判别一个单品是否合适？

-平均转化率高，即订单量除以浏览量。

-订单量基数大且增长态势良好（持续上升中），品类集中且相互关联。

-查看商品是否存在差评，差评是否集中于质量问题。

5、判断商家的服务能力是否合格

商家服务

查看商家体验分在商品体验、物流、商家服务方面是否均处于中高水平，较低的分数可能会带来较大的物流和服务口碑隐患。

6、直播前将选品提前添加到商品橱窗

提前把选好的商品添加到橱窗，方便直播时直接上架商品。

7、提前准备好直播前的商品素材

二、新手选品策略指南

1、站内销售

平台内销售量 top 榜的参考维度：单品毛利率、ROI、复购率、收藏加购率、优惠力度、性价比、销量、评论晒单、库存等。

2、销量数据

3、筛选标准

销售数据＞选品适配度＞效果法则

4、效果共鸣法则

4 种吸引动机：有关系、有好处、有意思、有期待。

福利：

低价折扣、额外赠礼、权益保障、限量稀缺。

信任：理性信任：专家身份、科学证据、权威鉴证；感性信任：真实故事、素人证言、原生调性。

行动：清晰讲解、明确演示、直接提醒。