海外独立站如何推广？全面剖析 8 种国外独立站推广策略

在国内从事外贸及电商的卖家进行线上海外独立站营销时，通常知晓的社交平台主要是 Facebook、Twitter 和 Youtube 这三大巨头。然而，一些处于垂直领域的平台往往被忽略，例如美版贴吧 Reddit、美版知乎 Quora、美版什么值得买 slickdeals、美国今日头条 Buzzfeed、美版图片分享网站 Imgur 等等。对于独立站引流而言，关键在于深度融入目标群体的生活，做到无处不在。独立站推广的流量构成涵盖以下八大方法：

1、KOC 营销

借助大量 KOC 伪装成真实用户来实现首次曝光。在商城启动初期，必然要塑造一些正面形象，以消除用户的顾虑。

越是新兴的平台，其反作弊技术往往不够成熟，操作起来也就相对容易。像以前的 Quora，可随意添加和修改问题 wiki，甚至能直接留下推广链接，且无需审核。但像 Facebook 这类成熟的平台就极为棘手，只要察觉到你的 IP 发生变化就会进行审核，账户也常常被封禁。而且如今浏览器指纹技术应用广泛，别以为使用不同 IP 的账户就能瞒天过海，风险依旧存在。

KOC 最大的价值并非点赞，而是洗脑！每天向他人推荐你的品牌，你会发现通过谷歌搜索该品牌的人数与日俱增。当搜索量和曝光度提升后，你会发现有人愿意为你的产品撰写测评文章以赚取佣金，这也就是接下来要讲的第 5 点——CPS 营销。

2、广告营销

在 Facebook、Google、TikTok 等三大广告平台进行广告推广，实现二次曝光，加深用户的印象。

投放广告时，务必清晰了解广告平台的投放准则。许多人投放 Facebook 广告，不久后广告账户就被封了，感觉莫名其妙。在广告领域，存在诸多被禁止的灰色商品，不能侵权，对广告素材也有特定要求。

Facebook 广告社区准则可参考：Facebook 广告发布政策

新手投放 FB 广告，可以购买 FB 个人解限号来操作，切勿使用自己的个人广告账户投放，以免被封影响企业广告账户的开户。

谷歌购物广告社区规则一定要查看官方的 Google Merchant Center 指南 ，同时参考这一系列的谷歌广告投放教程 。

当前 TikTok 广告算法尚不稳定，TikTok 国内户走新手村也能够投放欧美广告了。

3、折扣营销

登录美国折扣网站 http://slickdeals.net 或其他返利网站，获取流量曝光。在自己的商城设置如转盘之类的促销代码。

4、邮件营销

在国外，邮件的使用频率颇高，邮件打开率约为 20%，点击率在 2%左右，是唤醒用户、维持品牌印象的良好方式。

邮件可分为触发性邮件、营销邮件和商务沟通邮件。触发性邮件指的是诸如用户注册、弃购订单挽回、物流单号发送等提醒类邮件。营销邮件就是群发促销类信息，但不能随意乱发，否则可能会被归入垃圾箱或黑名单。商务沟通邮件通常用于回复客户咨询的问题以及合作伙伴的业务交流等。这三类邮件分别对应三种不同的邮箱服务，需要进行技术配置。

5、CPS 营销

以佣金的形式邀请众多网站博主测评你的产品，若用户在谷歌上搜索产品推荐，最终能导入你的网站。

联盟营销值得高度重视，商家可采用 CPS 按成交付费的模式，如此能够节省大量成本。若引流过来未达成成交，则无需支付佣金，还获得了免费曝光。一定要寻找提供 Dofollow 外链的测评网站，这样链接权重才能传递至自己的网站。

不过，只有具备一定知名度的品牌，那些联盟推广者才乐意帮忙推广，所以联盟影响通常是在后期才考虑的。

6、内容营销

就像很多人在淘宝购物时喜欢先在知乎搜索一样，美国版知乎 Quora 也存在类似的提问情况，此时你需要提供专业的回答。

内容营销的核心在于从搜索引擎引流，在商城开通 blog 并发表文章。由于商品页面的内容较少，很难直接在谷歌中被搜索到，但博客不同，其文章内容丰富，能够覆盖众多长尾关键词，对引流十分有利。需要运用关键词工具来查询关键词的搜索指数，从而确定文章的标题和内容。

每个站点都在网站底部为其主站添加友情链接，如此一来，每个页面底部都有一个外链指向主站。相当于为主站生成了海量的外链，提升了主站的权重。

注意：Review 站群不要和主站共用同一个 google analytics 账户，域名注册信息也不能相同，以防被谷歌判定为作弊。

网站 SEO 探讨的内容主要包含三个部分，即写了什么（关键词优化，内容覆盖更多的长尾关键词），搜索引擎如何判定文章质量（外链的作用），爬虫抓取成本（网站速度优化，抓取规则）。

7、视频营销

当用户需要更详细的产品信息时，可能会前往 youtube 观看视频测评，这时你需要联系测评 youtuber 或者商家自行发布官方视频。

通过 SimilarWeb 查询了解到，Banggood 有 17%的流量来源于社交，其中 70%由 youtube 贡献。

当下也有专门的营销视频制作工具，比如 http://biteable.com ，能够拖拽加入素材。

8、社交营销

自行运营社交账户与用户互动，在互动过程中收集交流数据，构建用户画像，了解客户喜好，这也是社交营销需要探讨的议题。

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