突破流量与交易困境│小红书专业号的内容运营指引

在小红书，从内容创作到流量变现的整个流程中，对于用户，从被种草到下单的过程颇为复杂繁琐；对于品牌和商家，他们急切渴望更多流量，期望缩短交易时间，达成高投资回报率。自号店一体上线后，“在小红书盈利”是否变得更为简便？本期将为大家剖析小红书商家在内容创作中，怎样达成交易与流量曝光的正向增长。

8 月 2 日，小红书正式推行号店一体机制，即将商家店铺与帐号融合。零门槛升级为专业号，就能开店，只要进入账号首页便能看到店铺入口。这显著增强了商家与用户的粘连性，用户能直接在小红书完成从种草到拔草的流程，缩短交易时间。更为重要的一个转变是，原本只能添加用户地点等内容的标签功能，如今已改为标记功能。不管是商家还是用户，都能在笔记中标注商品品牌和价格，用户只需点击标记，就能链接到商品购买页，在站内就能完成交易闭环。

从小红书下架不良价值观账号、开展“臻美行动”等举措来看，其一直致力于构建一个真实且优质的内容生态。为不损害用户体验，持续保持平台特色，创作者应当提供优质内容并真诚分享，以保障账号的长期发展。

创作者无论是在笔记中直接标注商品名称和价格，还是引导粉丝去点击标记，都不会影响流量，也不会被认定为软广。这种真诚分享的方式更易被用户接纳，一旦点击标记商品的用户增多，笔记就有机会获得翻倍的曝光流量支持。

标记功能怎么玩？

品牌能够通过自身的专业号发布笔记并标记商品，接着进行投放 cpc（效果广告）；

品牌可以让合作的 kol 在发布笔记时“标记用户”（用户即品牌/商家），借助 KOL 的粉丝黏性带动品牌的影响力，实现增粉的目标。在号店一体之前，没有能从一个账号链接到另一个账号主页的快捷入口。运用标记功能引导用户关注品牌的商品，多个 KOL 进行曝光形成投放矩阵，提升品牌声量；

品牌可以让 koc、自己店铺的粉丝、素人在笔记分享时“标记用户”，大幅提高品牌声量。

图文标记

许多穿搭、家居类笔记常常会在笔记文字内容和评论区写出单品品牌名称及价格。依照小红书社区规定，这种分享形式极易被判定为软广。

标记功能为众多真诚分享内容的博主和想要推广的商家提供了有利条件。一张图片中能够添加多个商品标记，用户浏览笔记时，能够迅速获取感兴趣的单品品牌及价格，跳转界面直接链接到购买页。

视频标记

不光图文笔记能够设置标记，视频笔记也能设定标签出现时间。在视频中添加商品的标签，创作者能够通过拉长/移动进度条自主调整商品标签的出现时间。如此一来，在观看视频笔记时被种草，能直接显示商品品牌和价格，链接到购买端口，用户能够边看边买，实现高效转化。

历史笔记标记

不只是图文笔记和视频笔记能够添加商品标记，已发布的笔记也能通过二次编辑再添加商品标记！但需注意，视频笔记无法二次编辑添加商品标记。BC 直联，让商家与用户联系更紧密

随着账号端口和店铺端口的改版，商家与用户之间的联系更为紧密，通过专业号的标记引流，能够直接助力商家将公域流量转化为私域流量。

对于用户而言，下单种草的过程更高效，缩短了交易链路，这种 BC 直联的方式，使得创作者精心打磨小红书分享的内容变得极为重要。

02 打造优质笔记内容 笔记如何获取高流量

什么样的笔记会被限流

许多博主常常存在这样的困惑：“小红书一直倡导真诚分享优质内容，是不是就不能发广告了？”，“发了广告是不是就会被限流？”

实际上，对于会被限流的广告，小红书的界定较为清晰，就是要避免发布质量低劣的广告，不能以不实的低价作为噱头来提高曝光量，而应真诚分享优质内容。

例如一些海报、广告、直播预告等带有营销性质的笔记都是可以发布的。

怎样获取更多流量

4 月下旬，小红书正式上线《社区公约》，明确提出“真诚分享、友好互动”的社区行为规范，要求社区创作者在分享内容时应遵循申明利益相关、抵制炫富、反对伪科学、避免过度修饰等分享原则，同时呼吁用户在进行互动时遵循尊重他人及其劳动成果、鼓励普通人分享等规范。

这一规定整顿了整个社区的生态风气，调整了价值观导向，为众多真诚分享、用心运营小红书账号的博主提供了机遇，重新整合资源，为更多有潜力的博主分配一定的流量。

注意事项

1.不少小红书创作者在发布笔记的过程中会收到薯队长的站内信，为保证笔记质量和不影响笔记/账号曝光，一定要及时对笔记内容进行修改，或者调整账号运营策略。

2.功效性产品在创作笔记时要留意

①不要过度 P 图，夸大产品带来的效果

②可以转载品牌合作人的笔记

③不建议转载/二创粉丝的使用体验，即便注明来源也不行

03 洞察流量突围链路 促进社区生态流量增长

对品牌/KOL 而言

依据小红书 B2K2C 商业模式的影响力闭环，从品牌到博主再到用户的联系更为紧密。品牌通过博主投放，博主打造优质内容，吸引更多用户种草，形成一定的口碑后再反哺品牌，标记功能成功搭建起品牌与用户的沟通桥梁，通过大量 KOL 种草笔记，@相应的品牌/用户，直接将潜在用户引入品牌/商家的账号中，从而为品牌带来更多声量。

店铺端口的优化实现了站内的流量闭环，对于中小品牌和普通商家来说，在小红书开展业务变得更为容易。

对用户而言

按照阿里三大营销模型之一的 AIPL 营销模型，分析消费者的决策路径，通过 KOL 营销手段一次触达从认知—兴趣—购买—忠诚四个阶段，利用标记功能使种草到下单的过程不再是点赞/收藏后再切换软件加购，极大地缩短了交易的繁琐流程，直接点击@品牌/用户就能跳转到商品购买页。

对小红书社区生态而言

小红书以更丰富的盈利模式构建一个优质且真诚分享的 UGC 生态社区，从账号端口到店铺端口的一系列商业闭环，让商家做生意更轻松，让用户种草体验更便捷，让 KOL、KOC 等创作者拥有更公平的创作环境。让每一位创作者都能“生于内容、长于交易”，延续小红书的风格，维护平台的可持续发展。

04 总结

小红书的一系列新规，为博主以及品牌和商家提供了更多流量变现的机会，在站内就能完成交易闭环，使用户在产生兴趣后，种草到下单的时间缩短，让“在小红书赚钱”变得更容易。

通过在笔记中添加标记，实现 BC 直连交易，为品牌打造声量，沉淀私域流量。

打造优质内容社区，创作者应尽量避免违反社区规范的行为内容，坚持真诚分享的原则，维护良好的社区生态。

号店一体机制助力品牌沉淀更多潜在用户，打通交易链路，能够吸引更多品牌入驻小红书“做生意”，完善社区结构。

PS：本司承接 小红书/抖音/知乎等平台推广：kol/koc 种草，笔记优化，舆情，拍摄等；