怎样才能够切实将小红书笔记的排名提升上去呢？

小红书的搜索系统布局重点在于让搜索页面的笔记能够排名靠前，然而这种排名并非靠人为干预互动量来实现。

小红书搜索系统的布局策略

接下来，我们将探讨各类词的定义与作用，以及在小红书品牌营销中如何优化关键词，并挑选有流量且竞争度较小的关键词。

1. 小红书营销的主关键词

我们可以将其视为竞争激烈的词汇，像“夏季”“防晒”“防晒霜”等，尤其是产品词，竞争可谓异常激烈。在此不多赘述，只是向大家说明主关键词的定义及竞争的艰难程度。那么，如何降低关键词的竞争压力呢？请接着往下看。

2. 小红书营销的细分关键词

细分关键词的策略类似于蓝海战略，业内也称为长尾关键词。

先降低竞争度，采用农村包围城市的方式。通常细分关键词（长尾关键词）的文字较长，比如：“夏季美食教程攻略”，其中主关键词是“美食”。在小红书搜索栏输入后，会发现排名靠前的有大量爆文笔记，令人望而却步。

3. 小红书品牌词的营销方式

品牌词的直观作用在于，陌生的潜在消费者在其他地方看到我们的品牌，但不确定其产品是否好用。常见的情况是在天猫商城看到某产品后，女生通常会去小红书搜索。

这就是许多商家布局品牌词的原因，简单理解就是——客户见证。

虽说不少人认为小红书博主的种草大多是品牌花钱所致，但能大规模投入资金做种草的品牌，相对而言，产品至少不会太差，安全感和信任感也会有所提升，因为博主通常会先体验。

当然，也存在一些账号，甚至称不上博主，未体验产品就开始种草，这种情况目前难以避免，但官方平台也在大力打击这类虚假内容，未体验就夸赞产品好属于虚假宣传。

从营销方式来看，品牌词还可以通过做关联合集笔记来操作。怎么理解呢？比如在浴室场景中，早上起来刷牙，眼前的产品有电动牙刷、牙膏、刷牙杯、洗面奶、一次性洗脸巾或毛巾等。

当我们的品牌名气不大时，可以借助其他品牌来关联我们的产品。比如我们做电动牙刷产品，牙膏有舒克牙膏、大牌洗面奶等。

4. 小红书营销的产品词布局

这类词的竞争难度通常较大，因为同行早已提前布局，甚至可能是几年前，所以短时间内突破这一困境并非易事。

5. 小红书营销的需求词布局

常见的需求词有“推荐、知识、分享、如何、搭配、新手、怎么做、必备、教程、技巧、步骤”。这不难理解，按照用户的常用搜索习惯，通常在某个产品、某个知识后面，就会出现这些需求词。

与竞品巨头正面竞争，胜算不大。但在投放笔记或创作笔记时，在标题中加入需求词，被搜索到的概率会更高。不管怎样的千人千面，标题优化到位的关键词和笔记自然的互动量，都有助于排名提升。

小红书搜索机制的深度解析

如果说推荐机制是内容找人，那么今天要讲的搜索则是人找内容，这体现了人的主观意愿，也赋予了品牌在小红书推广时更大的价值。用户进行搜索时，大多是带着需求来的。

比如用户想买面膜，就会在小红书上搜索“面膜”这个关键词，此时会呈现出搜索引擎在小红书笔记库中抓取的内容。与推荐机制相比，搜索机制具有更强的用户主动共性，因而凝聚了更强烈的用户需求。

反过来，这也意味着通过搜索而来的用户，转化为品牌忠实用户和付费用户的转化率会更高。

所以品牌在进行小红书推广时，必须了解搜索机制，才能更好地提升用户的转化。

一般情况下，品牌大多会通过刷排名、增加笔记互动数量等方式来提升在搜索引擎中的优势。但大多数人只看到表面，不了解内在原理。

小红书搜索引擎的工作机制究竟是怎样的？

实际上，到今天，搜索引擎的工作机制已不是什么秘密。在 scm 领域，相关研究众多。小红书 app 内的搜索与百度、360 等大型搜索引擎没有太大差别。

小红书的搜索引擎功能可概括为三个流程：索引、匹配、展示。当用户输入关键词进行搜索后，会在已有的笔记库内进行搜索，并根据笔记的特征和关键词进行匹配。完成匹配后，会按照相应规则进行排序，这就是完整的搜索引擎工作机制。

但有一点需要注意，上述工作流程是以用户搜索关键词为起点的，所以我们没有把收录算到搜索引擎的工作流程中。因为收录过程在用户搜索之前就已完成。但收录是搜索引擎最重要的工作流程，途中的小红书笔记库实际就是通过收录建立起来的。

简单来说，收录就是搜索引擎通过抓取将符合要求的笔记存储到笔记库中。所以收录是整个搜索流程的前置工序，没有收录，就无法建立笔记库，也就没有后续笔记内容的排名展示。

这也是我们经常遇到的问题，我们的笔记已审核通过并发布成功，但通过搜索关键词却找不到，很多时候并非笔记排名太靠后，而是根本未被搜索引擎收录。

未被收录，意味着笔记未进入小红书的笔记库，所以不会在搜索结果页面展示。

重点是，笔记发布成功并不意味着能被所有人看到，甚至前面讲的小红书内容推荐机制与搜索机制是相互独立的。哪怕笔记进入推荐池，被系统分发推荐出去，但在搜索行为中依然可能检测不到。当然这可能是极端情况，但通常未被收录的笔记，即使进入推荐池，权重也很低，表现不会太好。

整个收录流程大致如下。搜索引擎的蜘蛛每天在小红书站内的数据上爬行，不断抓取新产生的笔记，按照一定算法策略，将笔记抓取到搜索引擎的服务器上，然后进行内容处理，比如提取关键词、进行原创对比、分析违规信息等。完成内容处理后，会过滤掉不合格的笔记，将合格的笔记收录到小红书的笔记库中。当然，这个过程与用户搜索并非绝对独立，收录过程在随时进行且不断更新，所以数据库也在不断更新，这就是为什么每次搜索结果都可能有所变化。

我们再回到用户的搜索行为路径中。当用户输入关键词并点击搜索后，首先进入索引阶段。

在索引阶段，小红书搜索引擎的蜘蛛（抓取工具）会根据用户搜索的关键词向小红书的笔记库发起抓取请求，从笔记库中抓取与关键词相关的笔记内容，放入一个临时的语句缓存库中。这个笔记缓存库包含与关键词强相关和微相关的各项内容。

所以说，这个缓存的笔记库内的内容同样需要过滤和筛选才能展示给用户，这个过滤和筛选的过程就是匹配。

但匹配环节实际上覆盖了索引。

当用户输入关键词进行搜索时，就已经对关键词进行了分词处理，然后根据处理后的分词到小红书笔记库内进行抓取。

比如我们搜索“评价口红”，只有二十万篇，搜“好用的口红”有四十一万篇。但搜“评价好用的口红”，就有一百零七万篇笔记。可以看出不同的分词结构给出的第一顺位关键词不同。

在这几个关键词中，“口红”肯定是第一关键词。“口红”这个关键词是小红书的专家系统人工设置的品类关键词，所以精准度很高。但像“评价好用”这样的关键词，属于统计系统在发挥作用，是根据相关性展示的。所以会出现不同分词组合的差异。

这里要吐槽一下，小红书的中文分词做得其实不太好。除了在索引前对关键词进行分词以便蜘蛛在笔记库内抓取外，在临时缓存的底库中还会进行二次更精准的匹配。主要根据相似性、相关性等进行内容筛选，与之前讲的特征匹配逻辑相同。

在完成对临时数据库内笔记的匹配筛选后，将搜索结果推送到展示系统中，按照展示系统的规则进行排名展示。排名无疑是品牌最关心的问题，大家都希望自己的笔记排在第一位，所以很多人会去刷赞，但往往效果不佳。因为小红书搜索引擎的展示规则非常复杂，不只是点赞、评论、收藏这些数据那么简单。简单概括展示规则，可以分为关键词权重、用户行为数据三个最重要最基本的规则，关键词可以说是搜索系统最重要的逻辑基础。

我们在之前的几个工作流程中看到，关键词串联了整个搜索流程，笔记内容与关键词的相关程度直接决定了笔记是否能进入这一轮的搜索过程，当然也决定了笔记在最终展示页面的排名。所以常规的 seo 中有很多关键词的优化，良心的排名供应商也会告诉你，首先要优化好笔记内的关键词布局，但具体如何优化是一项复杂的工作。

另一个权重是更为复杂的规则体系，包括笔记质量本身带来的权重、发布账号自身的权重、笔记点击率、点赞、评论、收藏等数据带来的权重，甚至包括评论用户自身的权重。但最核心的规则简单直接，就是权重越高，排名越靠前。

就像小红书自身在百度里的权重很高，所以我们经常在百度搜索中看到小红书的文章排名靠前，并非写文章的作者都投入很多广告，而是小红书作为内容站，在百度搜索引擎中的高权重给这篇文章带来了好排名。除了关键词和权重，用户行为数据往往是被大多数人忽略的一项规则，搜索结果并非千篇一律，实际上也是千人千面。

有人做过化妆水的观测测试，两个不同账户最终呈现的搜索结果有细微差异，这是因为在搜索结果匹配和排名时，会根据用户在小红书站内的行为数据进行不同的相关性分析。比如关注的达人、浏览过的历史笔记、评论过的笔记。

系统会根据这些数据对用户进行判断，给出更符合用户需求的搜索结果。所以说搜索和分发一样，也是千人千面。就像如果每天购买的都是五十元以下的东西，那么在淘宝上搜索商品时，按照综合排序，价格会在排序中占据更高权重，成为影响排序的重要因素。所以看到的排名靠前的商品可能都是五十元以下的，也会有供应商利用这一点做假排名，比如给你做的排名截图，或者自己搜索发现排名靠前。

但其实这时因为多次搜索自己的笔记、点击，或者关注笔记作者，甚至在笔记下评论。

那么这篇评论在自身的行为数据中就会占有很高权重，自然在搜索结果中最终的排名就会很靠前。