一篇文章为您揭晓何为二类电商，以及二类电商的操作之道

何为二类电商？

二类电商这一称谓自 2015 年起开始出现，其确切定义是指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上，借助优质广告流量开展单品销售的商家，交易方式主要为包邮及货到付款。

整体的供应链模式为：商家选货——广告平台获取订单——商家发货——买家签收付款（拒签退货），流程简短且形成封闭循环。

当下哪些信息流平台最主流且适合单品电商投放运营？

1. 今日头条；

2. 腾讯广点通、智汇推；

3. 凤凰凤羽；

4. 新浪扶翼；

5. 搜狐汇算；

6. uc 头条

其他：如百度信息流、一点资讯、陌陌等 app 的信息流广告。

当前电商的主要营销模式包括：

1. 传统电商（基于线下推广，租金高昂）

2. 淘宝天猫京东电商（基于站内推广，竞争激烈）

3. app 电商（基于应用市场，于移动端平台推广，注重用户量）

4. 微商（基于朋友圈招商加盟，传播受限，属于侵入性广告）

5. 网红、头条大号、公众号大号（基于新浪微博大号、微信公众大号营销，影响力大，但运营难度高）

怎样做好二类电商的推广运营？

1. 商品页面务必洞悉顾客心理，明确实惠之处体现在哪些方面

2. 把控商品的品质与价格

3. 注重推广渠道与产品受众群体的关联程度

4. 做好广告的投入成本与产品成本的运营控制

5. 处理好货到付款以及物流配送（存在拒签风险，需把控好签收环节，包括物流、包装、售后等）

6. 精准把握广告投放时段和产品投放的规律

二类电商的操作流程（具体步骤）

1. 前期：进行产品选择，并建设产品单页

2. 中期：挑选广告产品及开户运营

3. 后期：处理订单的配送以及售后服务问题

运作策略：鉴于近期各大广告代理商加强了对多产品的质量控制及审核力度，二类电商能够投放广告的平台逐渐减少，各平台也推出了自身的 H5 订单页面。在此情况下，广大二类电商的广告主需要多加斟酌能在哪些平台投放，哪个平台的效果会更佳。

投放形式与投放效果

投放形式以信息流平台上的原生广告为主。就效果转化而言，以搜狐汇算的效果为例，其转化效率颇高，远远高于在天猫的 ROI。若品类选择得当，且优化效果良好的商品，ROI 能够达到 1:5 以上。

广告形式示例：

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