天猫店铺怎样有效开展站外推广？

众多淘宝商家皆被流量难题所困扰，就当下淘宝网店的运营特性来看，单纯依赖搜索、直通车、钻展、淘宝客、活动这类方式已难以奏效，但这并非意味着必须进行站外引流，不管是站内还是站外，都需要结合全新的办法来运作。

而此“新办法”便是“内容营销”。

站在淘宝站内的视角：淘宝直播、微淘、有好货、爱逛街等均为内容营销的关键所在，然而这些都需要达到一定的硬性条件方可发挥作用。比如：若无一定的优惠幅度，主播根本不会去推广你的产品，即便推广了，若没有充足的运维能力也难以实现长尾运营；若没有足够的粉丝量则无法运营微淘，反正都是类似先有鸡还是先有蛋的无解循环。

再从站外的角度来讲，不管运用何种平台及手段，实际上都是一整套“粉丝运营”的策略与方法，也就是既不要走“seo”的老路，也别去触碰“流媒体”的投放，“粉丝运营”的思路才是当下最为适宜的。

假设“淘系内容运营”涵盖“图、文、短视频、直播”，接着进行如下推导：

1、“图 文 ”当下在主力渠道的销售成效欠佳，部分销售效果出色的渠道是因政策强制要求采用图文，而以“图文”作为主要手段的渠道运维耗时久，效果显现所需的时间成本颇高。2、对应的策略应为布局、规划、占坑、配合，暂且不能当作核心手段。

3、“短视频” 淘外渠道繁多，然而转化效果差强人意，ROI 严重失衡（或许存在几个成功范例，但也仅仅是个例），淘内短视频更多是被当作主图功能使用，同时也在对各个功能板块进行试水。另外制作成本相对较高。4、对应的策略应当是循序渐进、外包制作、跟风但不冒尖。

5、“淘宝直播”不管是何种形式，当下的转化效果都堪称一流，而且客服直播、店铺直播、达人直播、机构直播等种类丰富，合作模式多样。

要销量就得做直播

1、由于直播自身具有高互动的特点，所以通过直播成交的用户自然具备高互动型的客户特质。2、利用微淘打造私域流量的重点客户便是由直播带来的用户。

3、私域流量的良好运营对于店铺的发展有着不言而喻的助力（不管是当前平台政策的引导方向，还是运营店铺的根本所在）。4、直播除了能直接提升销量，还能够吸引粉丝，或许“关注”比“下单”更为容易，随后通过微淘的运营来实现转化。

5、通过与达人合作直播拉动销售———达成成交+高互动用户———对微淘私域流量进行强力维护———获取高权重交易、高权重店铺、精准的标签———佛系对待搜索、佛系对待直钻淘———将运营重点回调至产品+服务———以客户为核心的运营———C2S2B