浅论 vlog 的品牌营销及流量转化获利

在移动终端上，互联网短视频行业蓬勃发展，催生出众多新颖的新媒体产业链，成功吸引了所有人的关注。

Vlog 不但具有视频行业的长处，还兼具博客的文章影响力。在进入国内的两三年后，于 2018 年下半年开始大热。

各大平台，像抖音、腾讯 yoo 视频、新浪微博、B 站等纷纷涉足此领域，着力培养站内的 Vlogger。

一、深入了解 Vlog

2012 年，Youtube 上出现了一种全新的视频博客内容形式——Vlog，即 Video-BLOG，译为：视频博客，也被人们称为“生活视频博客”。

Vlog 的创作者被称作 Vlogger，他们主要创作以生活为题材的视频内容，同时结合博客式的图文属性来呈现整体内容。

Vlog 的内容更具真实性和传播力，着重于人物和事件（故事）的关联，契合现代人在生活中获取有效信息的习惯。

当下的 Vlog 大多是记录作者个人日常生活以及相关延伸的内容，是以人物为核心并结合生活事件的创作。

多数创作者的内容选题极为广泛，可能是某些活动的记录，也可能是日常生活中具有代表性事件的集合。

二、Vlog 视频准则

在较短时间内，以更快、更精准的节奏，展现完整且吸引观众的核心内容；

对视频画质的清晰度、光照以及画面色彩的要求，比短视频更高；

具备能够清晰辨认的标识或标志，让观众能更快、更准确地识别品牌和认知内容。

综合上述准则，可以明白 Vlog 视频相较于短视频更注重内容的真实连贯性。

在视觉方面需要更清晰且有质感地展示画面，内容策划则要求更有效地让观众产生代入感，并实现更好的品牌识别与内容体验。

三、适合成为 Vlogger 的人群

商业化 Vlogger 需具备的条件：

高性能的专业拍摄设备

拥有明星、名人资源

具备优质的内容运营渠道

拥有商业化视频创作能力

具有优质短视频创作经验

具备独特视角的创作力

拥有完善的后期制作能力

看似专业的条件背后，其实依然遵循着短视频创作模式，不同之处在于如何在较短的视频时长内，更聚焦于纪实性的商业化内容策划，以及品牌与产品的价值、理念传递。

普通 Vlogger 需具备的条件：

拥有较好的拍摄工具

具备吸引观众的创作视角

具有一定的视频创作经验

对于普通的 vlogger 而言，其条件与一般短视频创作的门槛基本相同，甚至只需一部拍摄功能较好的手机就行，原因在于 vlog 的核心理念依然源于传统博客。

从中不难看出，Vlog 的内容创作容易出现两极分化的趋势，不管是 OGC 的品牌化路线，还是 PGC 的媒体化路线，亦或是 UGC 的用户化路线。

经过长期运营，由于内容和时长因素，商业化创作会朝着更高要求的方向发展，而非商业化则会朝着元素聚焦的方向推进。

国内知名 Vlogger 举例：

生活纪实类的欧阳娜娜、竹子。生活情感类的张琳、井越。还有 flypig、冬瓜、cbvivi、恋与白侍从等。

四、可发布 Vlog 的平台

抖音 、新浪微博、B 站、快手、秒拍、一闪、VUE、人民视频、小影、人人视频，以及腾讯旗下的 yoo 视频，百度旗下的好看视频，比较特殊的平台还有腾讯的“微信视频动态”。

五、浅议 Vlog 的变现方式

在 5G 技术发展与应用的背景下，用户群体对视频内容的需求更倾向于高质量、高精准，这使 Vlog 的发展避开了短视频与直播的直接冲击，为视频与博客相结合的属性创造出更大的流量空间和商业价值。

国内 Vlog 的出现和兴起与欧美有所差异，国内起初是以抖音、快手等为主流的短视频平台异常火爆。

随后 Vlog 受到关注并兴起，而欧美 Vlog 的出现早于 TikTok，并在各类国际互联网平台流行。

所以从市场角度来看，国内的 Vlog 更多会继承短视频与博客的变现模式。

六、主流 Vlog 变现模式

Vlog 的核心内容创作集中于生活领域，并延伸至明星、美食、娱乐、旅行、知识、时尚、幽默、数码等领域，在秉承视频与博客属性的同时，也为两类平台和内容创作者找到了吸引流量的新途径。

相对分析：

从 Vlog 的时长来看，短视频在相同时间段内能够展示更多广告，但短视频行业中各细分领域的马太效应愈发显著，总体上受众已呈现“疲劳态”趋势。

从内容来看，各平台仍无法彻底解决短视频领域内容的总体质量问题，而长视频的成本极高，非专业化团队难以进行创作和发行。

再从市场角度，短视频领域的流量与变现能力已趋于稳定，长视频领域的市场与资本已成熟稳定，直播领域的经济价值也已被众多资本看好。

无论 Vlog 最终的经济价值如何，各平台之所以多年培育 Vlog，并不断投入资金、举办活动激励创作者，一方面存在着各平台间品牌与用户资源的相互竞争关系。

另一方面则是 Vlog 所处的市场位置，处于长视频与短视频之间，又与博客天然契合，同时也是资本市场尚未深度开发的细分蓝海市场。

主流变现模式包括：

1.品牌宣传与广告

这是视频和博客中常见的商业变现方式，尤其在视频平台的广告最为普遍，广告主通过平台或第三方投放广告，内容创作者能从中获得不同程度的广告收益。

2.平台奖励补贴

在短视频真正火爆之前，以今日系为首的各大平台与资本方合作开展的一种激励模式，通过奖励补贴来促进视频产量和内容质量的提升。

有能力的 OGC（品牌生产内容）集中精力和资源探索有效的品牌宣传模式，而大部分 UGC（用户生产内容）、PGC（专业生产内容）类型的创作者依靠这种模式获取收益。

3.内容付费

平台或内容创作者都以流量为价值基础，向内容付费模式靠拢。平台方面推出会员免广告及一系列增值服务，创作者则通过知识、兴趣与用户建立直接或间接的交易关系。

4.电商营销

平台与创作者通过产品或服务的介绍展示吸引用户，使其在平台内部或外部渠道消费购买产品及服务。

当用户产生消费后，平台与创作者将获得相应的部分销售利润，这种模式下 PGC 与 OGC 类型的创作者，利用大量的关注粉丝和营销手段，从中获取可观的收益。

其他变现模式包括：

1.IP 打造

当创作者拥有大量关注者后，利用流量优势，打造名人网红或为特定场景代言引流，进而获取相关报酬，其中明星与 KOL 的号召力尤为显著。

但受往年明星与 KOL 负面舆情和危机公关的影响，品牌商虽未停止投资，但态度已更谨慎。

2.素材版权

以大鱼号为引领，各大平台纷纷跟进，开始筹备或实施视频素材的版权经营，内容创作者可依靠平台支持，在原创素材交易中获取持续收益。

3.资本运作

资本方会对拥有大量关注流量的平台与创作团队注入资金，并进一步扶持其发展壮大，通过一系列资本与商业运作提升平台市值，增强创作团队的变现能力和品牌影响力。

4.代运营类

平台在成长过程中，为进一步提高站内的内容质量和用户黏性，会不断调整内容创作者的体系架构。

提高进入头部的门槛，并为优质创作者提供大量推荐资源和成长机会。

这种激励模式促使一些对平台规则有深入理解的个人与团体，为初入平台的创作者提供流量与数据等相关支持服务，降低新入者的初期运营难度。

这类参与者可能曾是平台内容创作者，或是正在进行内容创作与运营，通过自身经验和资源实现盈利变现。

七、Vlog 的品牌营销特性

Vlog 在国内的兴起，让各行业的品牌方发现了其独特属性，即内容的真实连贯性和 KOL 代表性。

在内容编排和策划方面，Vlog 更注重连贯的发展节奏和事件的真实性。KOL 属性则是用户长期关注 Vlog 博主的动态和状态而产生共鸣形成的。

相比其他内容类型的创作者，显然 Vlog 博主与关注用户的心理距离更近，沟通更自然流畅，用户通过 Vlog 博主的真实展示和推荐，也更易接受品牌及产品的认知，并产生需求共鸣。

品牌方通过与众多有代表性、符合品牌调性与产品卖点的 Vlog 博主合作，构建起多层面、多视角针对品牌与产品的 Vlog 营销矩阵，重点分析矩阵中的受众人群画像与重复覆盖群体信息，开展各类有针对性的营销与传播活动。