一、教育行业广告主线上推广营销难点
1. 高昂成本
传统推广方式成本颇高，多以线下推广为主，定位不准致使成本居高不下。
2. 流量受限
遭遇流量瓶颈，难以获取更多优质流量，大中型企业尤其容易陷入此困境，拓展优质流量举步维艰。
3. 获客艰难
推广形式较为单一，普遍为 APP 下载，后端回收可控性小，获取付费转化用户困难重重。
4. 人力不足
人员配备受到限制，中小型教育机构因规模有限，人员配置有限，推广人员往往身兼数职，优化工作难度较大。
5. 效果难测
效果难以追踪，线下转化周期长，无法及时跟进和调整推广效果，推广过程犹如盲人摸象。
vivo 广告推广通案 | 教育行业广告主线上推广营销难点
二、vivo 广告分场景营销的难点
vivo 作为手机厂商流量方，能够满足广告主应用分发、效果广告和品牌广告的多种需求，其中效果广告涵盖商店、信息流（自有流量+联盟）。面对教育行业整体线上推广营销的难点，vivo 平台效果广告流量竞争日益激烈，教育行业在分资源推广场景中的难题是否还有解决的契机？
1. vivo 商店广告场景的难点
教育头部客户高度依赖商店，商店流量竞争激烈，红海流量溢价过高。
商店运营手段简单粗暴，营销策略单一，难以实现精细化运营。
媒体与广告主之间能力互通薄弱，无法开启深度推广合作。
2. vivo 信息流广告场景的难点
教育 APP 下载类客户直接对标商店，对于拉新需求没有明显的效果优势。
教育表单类客户，侧重于考核线索质量，无效表单/咨询过多。
信息流优化人力成本高昂，投放精力与产出比低，拓展覆盖信息流困难重重。
三、教育行业 vivo 广告营销矩阵 – 总览
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全场景生态流量 |
定向&策略能力 |
高效工具 |
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日均几十亿曝光，打破流量困境 |
多维度人群触达 |
高效营销工具，确保营销效果 |
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vivo 广告 – 教育行业营销矩阵 |
四、教育行业 vivo 广告营销矩阵 – 策略地图
教育行业常见的考核指标为激活、注册、次留、表单购课。不同考核对应的在资源、策略、工具方面的营销策略地图如下：
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考核指标\营销策略 |
流量配比 |
定向策略组合 |
工具选择 |
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激活 |
商店：60% 自有信息流：20% 联盟：20% |
基础定向：人群标签、地域筛选、行为兴趣 DMP：第一方数据、用户画像、Lookalike oCPX 策略：oCPC 自定义激活/新增激活；oCPD；智能出价 |
数据统计：转化管理、点击监测 提效工具：商店&非商店程序化创意提词泛化、优选词包 |
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注册/次留 |
商店：65% 自有信息流：25% 联盟：10% |
基础定向：人群标签、地域筛选、行为兴趣 DMP：第一方数据、用户画像、Lookalike oCPX 策略：oCPC 自定义注册；oCPC 拉活；oCPC 自定义激活-次留双出价；oCPD 激活次留双出价 |
数据统计：转化管理、点击监测 提效工具：商店&非商店程序化创意提词泛化、优选词包 |
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APP 付费 |
商店：75% 自有信息流：20% 联盟：5% |
基础定向：人群标签、地域筛选、行为兴趣 DMP：第一方数据、用户画像、Lookalike oCPX 策略：oCPC 自定义注册、付费 |
数据统计：转化管理、点击监测 提效工具：商店&非商店程序化创意提词泛化、优选词包 |
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表单购买 |
商店：0% 自有信息流：80% 联盟：20% |
基础定向：人群标签、地域筛选、行为兴趣 DMP：第一方数据、用户画像、Lookalike oCPX 策略：oCPC 网页购买 |
数据统计：转化管理、点击监测 提效工具：悟空建站、一叶智能 |
本文重点阐述了教育行业广告主在 vivo 投放广告分场景营销的难点，教育行业广告主可选择投放 vivo 商店广告或 vivo 信息流广告，两种投放方式各有利弊。只要广告主能合理运用 vivo 广告营销平台的工具及恰当的投放策略，无论哪种投放方式均可。若您不知如何选择，可联系我们精准获客！我们是专业从事 vivo 广告投放的公司，能够协助您选择合适的方案以及搭建 vivo 广告账户，提供一站式服务。想要投放 vivo 广告的老板可拨打：点击右下角按钮获取联系方式~
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