一、vivo 应用商店广告投放阶段总览
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上线准备阶段 |
vivo 应用商店广告投放阶段 |
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推广目标沟通 |
上线期 |
优化期 |
扩量期 |
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产品预算 考核目标 投放周期 产品知名度 自然量量级 目标用户范围 |
选择适配资源 开通恰当功能 搜索词推荐 出价指导 |
动态调价与 OCPD 组合 商定定向测试 提词精细运营 分时段出价 |
基础扩量操作 运用辅助功能扩量 补量策略 |
二、vivo 应用商店广告上线准备阶段
在 vivo 广告的上线准备期，我们需要做些什么呢？
您是否清晰所服务的广告主的推广需求与目标？
熟悉广告主的推广需求和目标，有助于运营人员迅速抓住客户的关键问题，降低沟通成本。
投放预算：商务方面与客户确认好本次投放预算，运营方面做好相应的预算分配。
考核目标：商店的考核目标（如普通激活/新增激活、次留、注册等）存在差异，对应的营销方案也会有较大不同。
投放周期：明确广告投放周期；对于小客户，可能仅在首次充值投放结束后就停止，方便运营采取应对措施。
产品知名度：判断是否能发展为大客户，是否存在更高预算的挖掘空间。
自然量量级：付费量的推广对自然量会有一定影响，自然量越大的客户感受越明显，因此前期需要关注自然量的量级。
目标用户范围：分析产品的目标受众是否广泛；预先判断是否易于跑量，从而制定合理的运营规划。
三、vivo 应用商店上线期
1、选择适配资源
依据行业表现特点，选择商店合适的资源位。
鉴于教育行业大部分广告主侧重考核后端，建议前期同时测试推荐列表、搜索提词，后期稳定后可拓展其他位置（如积分下载、红包激励等）。
适用广告主：APP 下载类客户
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媒体分类 |
vivo 商店广告位 |
建议出价范围 |
下载率范围 |
推荐指数 |
vivo 商店广告投放指引 |
推荐细分行业 |
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应用商店 |
推荐列表 |
1.5~2.5 |
0. ![图片[1]-vivo 应用商店的教育行业广告 | 于 vivo 应用商店进行推广的教育行业营销整体方案-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/4.jpg) 05%~8% |
☆☆☆☆☆ |
处于曝光黄金位置，抢占商店必经路径，竞争激烈，转化率理想 |
全行业适用 |
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应用商店 |
搜索提词 |
3.5~15 |
1%~8% |
☆☆☆☆☆ |
用户主动搜索触发场景，意向明确曝光量大，后向转化良好 |
全行业适用 |
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应用商店 |
积分下载/装机必备 |
1.5 |
1%~8% |
☆☆☆ |
以商店积分激励用户，引导用户下载并打开 APP 获得积分，能够快速获量并控制成本 |
K12 教育工具类 |
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应用商店 |
红包激励 |
1.5 |
1%~8% |
☆☆☆ |
商店新增激励广告，用户安装应用领取现金红包，广告主可单独出价，灵活控制预算，降低激活成本 |
K12 教育工具类 |
vivo 商店优质资源位样式推荐：
vivo 商店优质资源位样式推荐
2、开通恰当功能
行业运营前期结合投放经验，为广告主推荐合适的无门槛功能，可在上线期提前申请白名单，以更快优化效果。
（1）动态调价
功能描述：基于广告近期 CPD 下载（100 个）样本采集，平台计算激活成本，智能调整下载出价，以达成优化目标激活成本的目的。
解决难点：列表激活成本不稳定，后端转化较差的问题。
运营经验：使用动态调价在稳定客户成本的情况下，能够找到更优质的列表流量；动态调价和列表都可以作为陪跑计划，建议优先评估产品考核，若产品适用动态调价，可同时测试，后续择优投放。
在 vivo 广告层级打开动态调价按钮即可。
（2）oCPD 词包
功能描述：vivo 广告营销平台的优选词包功能，广告主在添加搜索提词之后，可一键勾选配合投放。
解决难点：搜索优质流量获取困难，搜索消耗速率相对较慢的问题。
运营经验：若词包消耗速度较慢，可适当提价以提升获量；可联合媒体观测词包后端转化（激活/次留），依据效果对词包进行增投决策或取消勾选。
vivo 广告优选词包操作指南
3、搜索词推荐
依据教育行业的优化经验，可提供以下搜索词方向。
教育行业客户多数考核后端，通常选择推荐列表与搜索提词搭配同时投放；针对搜索提词，新户上线时期，可从竞品词、自身关键字、通用词发散选词。
竞品词：选取与产品相关的竞品词进行投放，获取竞品词下的曝光。
自身关键字：产品名称中的关键字在其他产品名称中也包含，可针对此部分关键字进行投放。
通用词：选取产品所在行业的通用词进行投放，获取该类 APP 下载意向不明确的用户（如“学习”“考证”）。
4、出价指导
出价影响展现量，是实现效果的第一步。
出价指导：根据广告主的行业特性给出相应出价指导，能够更高效获量，减少测试时间。
推荐出价来源：教育大盘数据、媒体投放历史经验
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行业细分 |
推荐列表 |
常规 CPD – 搜索提词（建议出价范围） |
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动态调价 – 推荐列表（建议出价范围） |
常规 CPD – 推荐列表（建议出价范围） |
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K12 教育 |
1.5~1.8 元 |
1.5~1.8 元 |
1.71~2 元 |
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学前教育 |
1.5 元 |
1.5~1.9 元 |
8.5~11.8 元 |
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语言培训 |
1.5~1.9 元 |
1.5~1.8 元 |
4.2~6.1 元 |
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职业教育 |
1.5~1.7 元 |
1.5~1.7 元 |
10~14.1 元 |
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学历教育 |
1.8~2.2 元 |
1.8~2.2 元 |
4.3~6.3 元 |
四、vivo 应用商店广告优化期
1、动态调价&oCPD 组合
智能模型双重助力，稳定激活成本。
优化期难点：商店广告主在成本达到考核要求的情况下有拓展量的需求，然而通常增量会导致成本上涨，从而使得放量受阻。
推荐方案：动态调价 + oCPD
运营建议：动态调价和推荐列表都可以作为商店提词计划/oCPD 计划/商店定向计划的陪跑计划，所以在运营过程中，可以对这两个计划进行后端数据的对比（如下载成本、激活成本、激活率、次留），选择效果更好的与 oCPD 计划组合投放，效果会更佳。
oCPD 原理：广告主投放商店场景时，在有明确成本优化目标的情况下，oCPD 以转化目标（激活）出价，提供期望的平均转化成本。
注意：开通时需要行业商务/运营进行评估。
门槛：该功能需申请白名单。
在 vivo 广告组层级 – 优化目标选择 oCPD 出价，按出价优化成本。
2、商店定向测试
锁定目标人群，精准获取客户。
优化期难点：大部分广告主在优化期会遇到转化效果不可控，难以锁定精准人群，影响广告主增量投放。
推荐方案：使用商店定向包能够更精准地投放人群，可提高效果转化率，带动收入提升。
运营建议：搜索词不建议使用商店定向，因为搜索词已经锁定了相对精准的意向人群，在此基础上使用商店定向容易导致人群过窄无曝光。
商店定向原理：商店定向是 vivo 营销广告为解决定向难题，根据广告主投放的目标人群特征抓取的人群包。
注意：商店定向计划投放时需要有常规列表/动态调价计划在线陪跑，且商店定向计划投放时出价需高于常规列表计划。
门槛：该功能需申请白名单（请咨询媒体商务/运营）
在 vivo 广告组层级定向设置下可勾选人群包。
3、提词精细化运营
为迅速提升广告主的转化效果，需要及时给予相应的提词优化指导建议。
（1）大盘行业关键词
优化方法：媒体按照每双周的频率提供教育细分行业关键词指导，搜索热度指数：超级 top 词 > top 词 > 热门词 > 一般词。
竞争指数：红海词 > 常规词 > 蓝海词。
（2）分词覆盖率精细出价
优化方法：根据分词覆盖率预估提升空间，对不同词进行梯度出价的精细化处理。
出价上调：覆盖率低且激活/次留表现好的词可适当提高出价。
出价下调：覆盖率高的词暂停提价、覆盖率正常但激活/次留表现差的词降至底价观察。
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搜索词 |
搜索热度指数 |
竞争指数 |
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作业 |
超级 top 词 |
常规词 |
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学 |
超级 top 词 |
常规词 |
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作业拍照搜题 |
超级 top 词 |
蓝海词 |
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英语 |
top 词 |
红海词 |
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翻译 |
top 词 |
蓝海词 |
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数学 |
热门词 |
红海词 |
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搜题 |
热门词 |
蓝海词 |
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搜索词 |
激活指数 |
次留率指数 |
该提词占大盘提词覆盖率 |
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学 |
一般 |
优质 |
57% |
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学习 |
低 |
常规 |
18% |
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英语 |
低 |
常规 |
2% |
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作文 |
一般 |
常规 |
30% |
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拼音 |
低 |
常规 |
34% |
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小学英语 |
一般 |
常规 |
20% |
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小学 |
高 |
优质 |
10% |
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