Twitter 广告投放：Twitter 推广的卓越案例《NO.1》

2个月前发布

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99：巴西拼车应用程序的推广策略与成效

99（@voude99）是一款活跃于巴西的拼车应用，它提供多元的支付与运输选择，甚至涵盖公司乘车服务。其使命在于彻底变革出行模式，提升人们的生活品质。

活动目标

鉴于新冠疫情大流行的形势，99推出了“保护包”，旨在保障骑手的安全与健康。为宣传服务的安全性，99于Twitter上运用视频轮播广告开展应用安装活动，借此在单个广告中展示“保护包”的多样功能。其总体目标在于推动应用的安装与应用内的转化，吸引新客户进行首次出行。

受众

99致力于锁定对其服务感兴趣、意向强烈且相关的新受众。他们借助Twitter的关注者相似目标，效仿与自身品牌相似的其他账号的关注者，以此构建受众群体，达成安装和转化的目标。

成果

1.点击率（CTR）提升68%。

2.每千次展示安装量增长43%。

3.每次点击费用(CPC)降低10%。

Twitter广告投放

：成功之钥

轮播广告的素材再利用

在此次活动中，99采用轮播广告，富有创意地突显其安全与安全协议的多个环节和阶段。这种引人瞩目的广告形式允许99展示多达六张可滑动的照片或视频，有效提升了参与度，并引导客户下载特定应用程序的CTA。对于此广告系列，99无需全新创作，能够轻松再利用现有的创意素材。

运用关注者相似定位构建相关受众

在99的Protection Pack活动里，他们聚焦于接触新的潜在客户，并通过运用Twitter的关注者相似定位来达成此目标。通过识别并输入类似的Twitter账号，他们能够定位相似人群并构建新的受众。此功能依据多种信号（包括推文、转发、点击和互动内容），定位与账号关注者兴趣相似的个体。

阿赫夫斯：一家软件公司于Twitter上的推广以促进注册

Ahrefs是一家总部设在新加坡的软件公司，专为营销专业人士开发SEO工具和免费教育资料，有助于加快客户网站自然搜索流量的增长。

活动目标

Ahrefs期望在推出免费增值产品的前后提升知名度。他们借助Twitter广告吸引目标行业专业人士群体的参与，为网站吸引新的潜在客户并促使其下载产品。

受众

Ahrefs作为一家B2B软件公司，其目标受众涵盖行业专业人士，以及企业、行业影响者和竞争对手的目标受众。他们的目标市场为澳大利亚、英国、美国和加拿大。起初，Ahrefs创作了一系列有机推文（包含内容提示）以与受众互动，收获了良好的反响，遂决定进一步拓展在Twitter上的影响力。将自然推文与付费活动相结合，他们与现有粉丝和新受众的互动更为活跃。这使得Ahrefs能够吸引行业参与者的转推和其他参与，其广告系列的展示次数和点击率也超出预期。

成果

1.在发布新闻的前48小时内，有15,000人注册。

2.注册目标达成150%。

Twitter广告投放：

成功的关键

优先发布

发布是一次能吸引大量关注的契机，应当策略性地施行。Twitter上的用户对新兴趋势和产品尤为感兴趣。在推出免费增值产品前，Ahrefs创建了定制图像，融入一系列倒计时推文中，作为宣传活动的一部分。这在发布前营造了受众的期待，确保全面发布后获得更多关注。

利用定位可能性

为提高知名度，Ahrefs从活动伊始便参与其中。鉴于目标为商业专业人士，他们选择了关注者相似定位，重点关注竞争对手账号的关注者。他们还对账号定位进行分层，将行业影响者纳入目标受众。

分析，而后优化

起初，Ahrefs优化网站点击活动。而后，作为测试，他们转而优化参与度活动。优化参与度显著降低了每次点击成本。

阿尔法里斯租车：在Twitter上庆祝沙特国庆日的租车服务

Al Faris Rent A Car（@AlfarisRentACar）是沙特阿拉伯的一家提供全方位服务的汽车租赁公司，在全国设有30多家分支机构，拥有5,000多辆汽车。其提供多种车型，客户群体广泛，致力于为人们打造难忘的驾驶体验。

活动目标

Al Faris Rent A Car与Dice Marketing and Advertising（@DiceMandA）机构合作，在Twitter上开展参与活动，以欢庆2020年9月23日的沙特国庆节假期。为庆祝节日，他们提供9次免费汽车租赁服务。客户需在其Twitter账号上参与竞赛，才有机会被选中免费租用一天的汽车。他们选择Twitter广告来达成目标，因根据以往活动，这是目标受众十分活跃的平台。

受众

Al Faris Rent A Car运用Twitter独特的定位功能，助力接触沙特阿拉伯的目标受众。他们采用关注者相似度来定位对租车感兴趣的人群，通过重新定位来再次触及与之前推文有互动的人，并使用对话定位来接触那些参与沙特国庆日讨论和庆祝活动的人。

成果

1.参与率达4.2%。

2.印象达1.6M。

3.喜欢达5.2K。

4.追随者达3.5K。

Twitter广告投放：

成功的关键

利用Twitter的定位选项

Twitter提供丰富的定位参数，使广告商能够接触到准确的受众并与之建立联系。在Al Faris Rent A Car的活动中，他们使用关注者相似定位来拓展社区并寻找对租车感兴趣的人。同时，他们还运用Twitter的对话定位功能与沙特国庆节假期相关联并参与庆祝活动，并且通过重新定位对忠实客户进行再营销。