婚纱摄影领域于支付宝进行广告投放的成效究竟如何？

婚纱摄影行业在市场需求方面始终保持着平稳且持续的发展态势。据相关数据表明，预计 2023 年我国结婚登记对数将达 794.49 万对，而婚纱摄影行业的市场规模也会以 1%-2%的速率递增。

当下，众多广告主有意转向支付宝展开线上推广，那投放效果究竟如何？

该行业竞争激烈，产品丰富多样，属于一次性投入产品，且为消费低频行业，获客成本高昂，购买决策链路繁杂，需要留存用户资料以便沟通转化。婚纱摄影行业在推广过程中普遍面临获客成本高、用户留存率低的难题，期望通过在支付宝投放广告来降低成本。

选用支付宝优质的广告资源位，多场景触及用户。针对婚纱摄影类人群进行定向，年龄范围为 23 – 35 岁，具体可依据所在地区、性别以及行业相关关键词进行定向选择。可参考平台定向逻辑，先进行小预算投放，结合有效的留存用户进一步扩大投放，提高留资有效率，并开启 OCPC，进一步压低有效留资成本。

创意方面：广告创意外层文案重点突出活动及产品内容，从风格、品牌、优惠和服务等角度切入，外层推片多种形态均可尝试和测试，可选用单图或多图拼接的形式。

链路方面：婚纱摄影行业主要采用表单收集的方式，点击跳转至收集线索页面，了解用户基础信息，相关销售人员需及时跟进，促进数据转化。

某婚纱摄影品牌在支付宝投放广告，方案中，性别不限，年龄定位在 25 – 30 岁，位置定向到线下门店所在的主要城市。在创意上采用红包形式，文案凸显优惠，激发用户的拍摄需求，持续吸引用户点击。

最终效果为周平均有效留资成本低于 200 元，此前在其他平台的推广成本约为 300 元或 300 元以上。在支付宝投放广告的预期成本为 250 元。从效果来看，完成得相当出色，比用户预期成本大幅降低，广告主也十分满意。

首先，广告主需先拥有支付宝广告账户，有账户方可在支付宝投放广告，广告主需提供自身的企业营销执照、相关法人身份证信息等。详情可咨询支付宝开户公司精准获客进一步了解。

其次，进行广告费用充值，开户首次充值需 5600 元，后续广告主可根据推广计划及要求续交费用。

最后，进入广告投放后台搭建广告账户即可。注意，搭建广告账户需做好规划，清晰合理，以利于后续的管理和优化。