拼多多的全站推广究竟应该如何开展-精准获客

若想在电商领域有所建树，就务必要把营销推广工作做到位，那拼多多的全站推广到底应该如何操作呢？在这篇文章里，作者依照五种爆款产品的类型分别给出了相应的方法策略，一同来瞧瞧。

想要在电商领域取得佳绩，离不开两个方面，一是内功的优化，二是直通车的推广。内功决定了产品承接流量的能力，直通车决定了产品获取流量的能力。优质的内功加上出色的直通车技巧，打造出爆款链接的可能性要远远高于单纯依靠运气来运营链接。

此次咱们先不探讨内功，而是说一说拼多多直通车推广中最为关键的全站推广。以我过往的经验来讲，一个店铺直通车所带来的流水当中，超过 95%的部分都是由全站推广所贡献的。有个别链接在搜索或者场景方面表现出色的，就没有切换到全站，换句话说：抓住了全站推广，就等于抓住了流水。

那么全站推广应该怎样去做呢？我认为依据产品的属性来选择推广策略，会更为精准和高效。别看全站推广就只有一个出价和投产比，然而设置的高低以及何时进行拖价，都是很有门道的，具体怎样去设置，得看产品，还得看市场环境。

接下来我就为大家详细地说一说，不同类型的产品在全站推广中的操作方式。倘若有与大家经验不相符的地方，忽略掉就好。

一、高客单且成本有优势的爆品

我将客单价在 60 元及以上的产品归类为高客单，高客单产品有个显著特征：客单价偏高。低调点说，其实我想说的是，高客单产品的特点在于直通车的花费较高，如果遇到秒退款的情况，损失会比较大。对于这类产品，我的建议是：按照成交出价。

成本具备优势，而且是爆品，如果开全站的目的是想要迅速做起来，可以直接给出高价，迅速提升链接的权重，大概两周到一个月的时间，就能够进行拖价了。要是不缺流水，想要稳扎稳打，可以从最低出价开始，要是没有曝光，就逐步加价，直到产生成交为止。

由于成本有优势，并且是爆品，链接的转化率肯定不会差，这样的链接，就算闭着眼睛开车都能够大卖。所以，对于这类产品，大家开车不必过于拘谨，随意操作都能爆单。

二、高客单但成本无优势的爆品

客单价高，成本却没有优势的爆品，在代理商中较为常见。我操作这类产品的次数比较多，这样的产品开展全站推广要结合公司的实际状况来决定，如果你的产品足够多，可以采用小爆款多链接的方式来运作，也就是单个链接每天能出单 20 至 50 单，做 10 到 20 个这样的链接，效果也是不错的。

要是公司的产品较少，大家需要明白一个道理，你的卖价决定了你的流量池规模，流量池的大小又决定了你的单量多少。

价格越高，单量越少，这是如同真理一般的存在，大家不要怀疑，也别试图去改变，如果你的卖价比同款产品高，就不要指望能出太多的单，要接受这个现实。

全站推广出价按照利润的一半来设定就好，这样出价的好处在于，进能够进攻，退能够防守。要是利润的一半出价能有订单，说明市场状况还不错，想要扩大单量，只需要适当加价同时再把内功优化一下就行。要是利润的一半出价没有订单，就别折腾了，这个链接不行，要么更换产品，要么换个链接重新再来一遍。

三、低客单且成本有优势的爆品

为何已经有了搜索和场景，还要设立一个全站推广模块呢？这是因为低客单商品的存在。试问一下，2.9 元包邮的网红小刀，你去开搜索，那真的是多少套房子都不够赔的。全站可以按照投产比出价，对于低客单商品不要犹豫，一定要选择投产比。

我也操作过低客单的商品，像 9.9 元的手机壳，7.8 元的后视镜，这个价格与几千元的手机、几万元的电动车相比，是不是非常低了，但不好意思，依然卖不动。为什么呢？因为别人的手机壳卖 4.9 元还包邮，后视镜 2.9 元包邮，看似商品价格的绝对值很低，但放在同款产品中一比较，就显得高太多了，低客单商品也是需要进行比价的。

倘若你的成本有优势，卖价也有优势，全站推广直接从 2 开始就行，不为别的，就是为了快速获取人群、曝光和单量。只要价格有优势，后期拖价随便操作，从 2 拖到 5 轻而易举。

你的价格越有优势，冷启动的时间就越短，大约一周左右就差不多了，转化率和拖价成正比，所以，当大家在操作低客单成本有优势的爆品直通车时，你可以自行判断一下，你的产品目前的价格，在市场中的受欢迎程度，你对产品越有信心，低开高走（开始投产比出得很低，销量上涨了逐渐提高投产比出价）的可能性就越大。

四、低客单但成本无优势的爆品

这样的产品我也操作过，和高客单的商品一样，成本没有优势的产品在拼多多上确实都不好推广。就算是低客单的商品，咱们也要和高客单商品一样，不要抱有出太多单的幻想。对于这样的产品，我的看法是，别做了，一是单量少，二是流水很难提升。

我操作客单价 60 元的产品，一天 100 单，一天的流水就是 6000 元。要是客单价是 6 元的产品，同样一天 100 单，才 600 元，坑产完全不在一个等级上。

价格没有优势的产品，6 元钱和 60 元钱的产品成交难度是一样的，也就是说成交相同的单数，电商运营所付出的精力是差不多的。而且从平台的角度来看，也不会给咱们流量的，人家也需要让流量价值实现最大化。

像这样的产品适合怎样去做呢？大量地铺设链接，一个链接每天支出 40 到 50 元，你搞 100 个这样的链接不就行了嘛。我见到有人采用这样的玩法，铺设几千个链接还是多少个，反正数量不少，也不去优化主图，就纯粹放在那里，单个链接单量少，但是架不住人家链接数量多，最终的效果是一样的，也能够做到一天流水 6000 元。