知乎推广平台所呈现的是怎样的一种生态模式？

2、知乎的生态特点

当我们打算在知乎这个平台挖掘流量时，必须明晰其运行逻辑。那么对于知乎这个内容社区而言，它是如何运作的？其中的关键要素是什么？我们又该如何利用这些来获取最大流量？

不妨借鉴知名 VC 曲凯的看法：所有社交产品要解决的核心问题只有一个，就是牵线搭桥、创造媒介，最终让用户凭借平台上的媒介形成更优的互动和关系留存。在知乎，媒介便是问答，通过问答来展示自身的知识储备、专业领域等，从而塑造在平台上的形象，连接更多的有识之士。

然而，在媒介之上，还有人的因素，发展到后期就会出现平台的大 V 。对于社区而言，知乎用户的网络效应呈单点放射状，即所谓的“大 V”向众多粉丝单向输出。所以对于大 V 而言，存在一定的网络效应留存，但对于绝大多数的长尾用户来说，知乎提供的并非社交价值，而是阅读和学习的价值。

另一方面是平台的推荐机制，首页推荐主要依据回答的“点赞、反对”来展开：一个内容进入首页可能源于多种路径（比如你关注的两个用户赞同了同一个回答且属于你关注的一个话题），每条路径的起点及类型权重各异，最终算出内容的总得分。反对起到的作用远比点赞大，因此在确保不被反对的前提下获取更多点赞，便能获得良好的排名和推荐。

综上，除了知乎平台内部的编辑推荐和知乎用户的自主搜索（实际上自主搜索后仍会优先阅读排名靠前大 V 的回答），大部分流量主要由大 V 带动，大 V 不仅能帮你曝光答案，甚至能让答案火爆起来。

3、流量挖掘与品牌塑造

首先，在行动之前要审视自身是否适合——

其一，前面提及，知乎营销需要持续产出大量优质内容，配套的市场营销团队构建难度大，所以想做知乎就必须具备优质内容生产机制。

其二，更适合话题延展性强的主体开展，若知乎推广内容覆盖范围较窄则不适合，否则可能得不偿失。

其三，在知乎做营销需要长期积累，营销效果难以立竿见影。因此更适合进行品牌建设，而不太适合直接促成销售转化。

综合来看

，知乎的生态更适合自媒体人、媒体机构、企业品牌公关部操作，他们在内容输出和品牌建设方面具备显著优势。

接下来谈实际操作——

个人账号——自媒体增粉的绝佳选择

知乎上的大 V 基本都属于这一类，有的在知乎起步，获得足够影响力后拓展至微信、微博等其他平台。也有从其他平台起步，来知乎开拓新流量池的。总之，无论哪种情况，知乎内容和话题的广泛度适合各类自媒体人获取新流量。

什么样的内容能让获取的流量最大化？

首先要明确自身定位，进而确定能够切入的话题分类，比如关注“创业公司应该如何获得利润增长”这个问题的，基本上只可能是创业者、投资人和行业从业者这三类人。

明确基本面后就是寻找问题，这里提供一些思路：

1.与热点事件相关。知乎首页有热榜，会筛选出近期热点让大 V 回答，由于话题具有新闻性会被炒热，平台流量提升、大 V 获得足够曝光、粉丝满足猎奇心理，皆大欢喜。

我们要做的是每当热点事件出现，做好充分准备，抓住时间窗口把精心打磨的优秀答案推到前面，随着点赞增多，账号自然能吸引大量粉丝。当然，必要时找大 V 帮忙，建立联系请他们推广，该付出成本时不要小气。

2.具有普适性或话题关注度高的问题。每个行业、每个细分领域都有对应的问题，判断这类话题的流量大小要看关注人数，关注人数多意味着话题本身具有引爆性，遇到好答案容易引发传播。

当然，除了上述两类，还有那些突然爆火的话题，这需要自己实时监测。总的来说就是寻找话题、制作优质内容、找人帮忙推广这三步。

关于内容生产与匹配

一般内容创作也有固定模式：开场介绍利益相关和回答问题的背景，接着分享个人经历，为获得身份认同做好重要铺垫。中间部分遵循知乎行文逻辑：是不是、为什么、有没有必要进行创作。结尾可引导用户评论互动，比如点赞、一起讨论等，这对回答的权重有帮助，从而形成链式扩散。准确把握选题和回答问题的行文逻辑这两点，是在知乎投放获得良好营销效果的第一步。

此外，内容还需积累、分类，若自己有原创公众号则更佳，将这些内容结构化、拆分成回答。最后，用拆分后的内容匹配相应标签。这样不仅发布更快，能抢到更多流量，还能较好且不重复地回答知乎上的众多同类型问题，通过一些小调整实现分发目的。

可能有伙伴会问，能否自行设置与自身相关的问题？

当然可以，但需注意——

1.问题设置必须与受众匹配，设计好的问题会吸引更多人参与、点赞和关注。若问题设计不佳，即便大 V 回答出色，用户也可能不看。

2.当一个大问题热度消退后，尝试设置一些细分的小问题，比如“如何选择适合自己的好公司”是大问题，可以换个角度，改为“好的公司一般具有什么特征”。