快手自建链路专题——来点有趣的！于快手广告链路玩法之中探寻“新”的增量

快手广告的付费金额、消耗以及付费率方面，大促和节点时超过 80%，平日平均则在 20%以上，并且增幅持续扩大！

●在剧集内容方面：快手更精准（供给丰富且分发准确）

●在剧集价格方面：快手更低价！（实际价格低且给人的感觉也低）

●在观看体验方面：快手更出色！（播控与互动良好）

快手广告平台的核心思路：营造快手这边具有高性价比的认知来吸引用户，优化观看和复访体验来增强用户粘性；

目标：塑造快手短剧广告付费的长期价值，而非追求短期暴利，营造付费短剧用户长期增长的态势，形成用户更愿意刷、更愿意消费的良性循环。

的客户心智：

●从趋势来看，随着整体剧集供给的增加，C 补加白剧集数量同向增长，其数量占比稳定在 70%左右，快手广告消耗占比稳定在 80%上下。多数情况下，C 补剧集的消耗占比高于数量占比；

●从近期（5.9 – 5.15）的剧集状况来看，有 24%的剧集在「配置 C 补」、「不配置 C 补」的情况下同时跑量，其中 18%在加白后跑量效果更佳，贡献了全天 46%的消耗占比。在绝大多数情形下，剧集在补贴加白后跑量表现更优。

1. 我们的模型特征重点考虑 C 补，实际上大部分模型都跟随 C 补的情况，因为 C 补订单占比很高，超过 70%，对模型决策具有决定性影响。

2. 快手广告平台的客户都希望推动更大的 GMV，所以只会对 80%的未转化人群投放，20%确定转化的人群不投放（若投放则快手广告用户和快手广告平台都会亏损），所以 C 补纯粹是为了增加量的逻辑，目的是撬动更多的增量。

（1）从快手广告平台的统一到个性化：提升增量与效率

①动态定价模型——依据需求调整产品的定价

②多档定价策略——引入多个价格点，最大程度提升收入潜力

结果：快手广告预期花费额外增加 14%，快手广告模型组补贴 ROI>3，是计算打折效率的 2.94 倍。

（2）快手广告的目标漏斗：针对不同人群的多档位个性化模型

（3）根本逻辑：

快手短剧广告行业的边际成本为零 [mC=0]，加上快手自建链路完全信息垄断的情况，通过 C 补，最大程度实现完全【一级】价格歧视，获取用户的全部消费剩余。

快手广告模型策略的优化目标就是达到这种状态下的帕累托最优。

3. 快手广告的整体竞争力提升：C 补整体漏斗通过率提高 45.3%，有效促进客户获取流量

阶段	base	exp	diff（+Xpp）	diff（+X%）
召回截断 -> 快手广告召回	保密	保密	0.02pp	0.0%
快手广告召回 -> 粗排	保密	保密	1.97pp	22.3%
粗排 -> 精排	保密	保密	1.54pp	11.8%
精排 -> 快手竞价广告	保密	保密	0.47pp	7.7%
快手竞价广告 -> 混排	保密	保密	-0.43pp	-1.3%
快手广告整体通 过率	0.012%	0.017%	0.005pp	45.3%

对于新用户而言，最高价商品通常是他们首次消费时最不可能选择的，新用户更关注付费门槛而非权益。所以在多数情况下，对于以新用户为主的价格敏感用户，会优先更改最高价商品作为新手价商品。不过我们近期也在开展一系列相关实验，探寻差异化的最优解决方案，此方向客户与快手广告平台一致，有结果后会进一步同步。

ARPU 会下降，但这是因为新增用户支付的金额较少，拉低了 ARPU，实际上 GMV 会增长，客户侧也有超小额比例上升的趋势。

主要面向拉新人群，也会有一些针对价格敏感的拉活人群。机制上是面向用户可能消费的最高价出价，目前从人群的后续留存情况来看，补贴人群没有明显的劣化。

快手广告平台上线！

1. 观看有礼预期 GMV + 10%

对于快手激励和价格敏感人群，在观看关键环节通过观看领红包（C 补折扣，仅在 C 补下生效，为原有 C 补红包的前置触达），促进播放和转化

2. 第二专属价 & 面板红包雨预期 GMV + 5%

增加第二专属价塑造更强的价格锚定

增加全集和 C 补商品的快手广告营销特效

3. 停留挽留预期 GMV + 5%

增加对犹豫期用户的停留挽留转化

以上就是关于【快手自建链路专题 – 做点好玩的！在快手广告链路玩法上挖掘“新”增量】的介绍，如果广告主还想了解更多关于快手广告投放的问题，可以联系我们【精准获客】，我们专业从事快手广告开户、快手广告投放和快手广告代运营业务。欢迎广告主们拨打我们的客服电话哦！快手广告投放电话：！