快手广告平台中付费短剧领域达人素材创作指引

在粉丝分段方面，100 万至 500 万粉丝量的达人，其素材制作能力出色，粉丝的粘性与变现能力均较强；低粉段达人的快手直播广告点击率相对较高，然而广告转化效率却不及高粉段达人。通过优质素材内容来增加粉丝数量，是提高转化效率的关键所在。

在垂直类别方面，影视综和短剧垂类是快手付费短剧行业的主要消耗类别；而在效率方面，颜值、美食、三农垂类表现出色。

频道方面，快手聚星后台中，男频付费金额占比达 37%，女频付费金额占比为 27%。男频内容中，诸如战神、逆袭、争霸、独尊都市逆袭类以及战神归来等题材，成为快手广告平台的热门剧目。

TOP 方面，不限题材里，都市家庭题材，像是奶爸、复古、母爱等主题的剧情，转化效率较高，用户付费的概率也较大。

题材方面，都市逆袭的受欢迎程度大于都市爱情，都市爱情又大于都市热血。符合现代风格的都市题材剧更受用户喜爱，从快手广告效率来看，都市热血题材的剧目所获得的点击量更为可观，转化效率也更高。

内容方面，画风精美，情节跌宕起伏、反转不断，男女主关系也充满变化的剧目内容，在快手广告平台的跑量能力更强。

男频都市逆袭类仍然是主要的消耗贡献剧目类型，在 5 至 6 月起量迅速。都市爱情甜宠类型剧目在快手广告平台的消耗呈现下降趋势。从快手广告投放剧目数量来看，都市爱情大于都市逆袭，都市逆袭又大于都市热血。都市逆袭和都市家庭呈现增长态势，都市热血和都市家庭的效率和 GPM 高于整体平均水平。中小爆款剧目跑量周期约为 14 天左右，大爆款约为 21 天，超大爆款可持续 30 天以上。

●快手视频广告素材的时长与剪辑：约 70%至 80%的达人在短剧剪辑时，将视频时长控制在 5 至 10 分钟左右，中长视频更有利于沉浸式种草。大约 60%的达人在其他软件剪辑完成后直接上传，30%会选用剪辑软件【快影】进行剪辑后上传。

●快手视频广告素材的植入与讲解：剧目大多采用后置植入的方式，在经典名场面和悬疑/误会解开的关键节点引导，如“观看后续可点击链接”“想看男主如何逆袭可点击下方链接到 xx 剧场观看”等引导文案。剧情的讲解主要有两种方式，即原片解说和字幕解说。原片解说更适合离奇、反转、打斗、惊悚的片段；字幕解说则更适用于节奏缓慢的爱情剧、总裁虐恋剧，字幕解说加上伤感音乐更能营造沉浸式观看体验。

●在以都市为题材的剧目中，25%的都市剧目在视频开头多利用离奇的武功和夸张的特异功能吸引眼球，比如“男人一只手就顶住汽车”“小帅一眼就能鉴别真假”“男主玄幻的法术和武功踹翻众人”；17%的视频会以豪门斗争作为开头，例如文案“女人三年后回国，撞见老公和情人”“总裁对灰姑娘一见钟情”；14%的视频会用英雄救美的片段吸引用户停留。在背景音乐的选择上，42%的视频会采用短剧自带背景音乐，16%会选用紧张气氛的背景音乐（短剧剪辑背景音乐推荐）。

●在以古风为题材的剧目中，24%的剪辑会在开头展示男女主的奇幻穿越情节，例如“女孩一觉醒来成为皇后”“亲了女孩一口就穿越了”，通过较为吸引人的穿越情节来介绍故事的背景和发展。背景音乐一般会选用古风影视剧自带的 bmg 以及轻快的纯音乐。

●在以年代为题材的剧目中，开头风格多以民国军阀作战、地下情报交换等紧张刺激的片段为主，以及 80 至 90 年代的婚庆、穿越、唱歌比赛片段引导用户代入 20 世纪。背景音乐多采用剧目中自带的背景音乐和无背景音形式。

●达人选择：建议优先选择影视综垂类达人，短剧、其他类达人为辅助，内容以影视剧加视频讲解的方向展开，在快手视频广告素材中进行后置植入话术“观看后续可点击”。粉段选择 100 万至 500 万的高粉段达人，他们视频剪辑能力强，粉丝粘性高。在满足自然流量分发的同时，通过流量助推来获取公域泛人群，达人生产频次为每周 2 至 3 条，占全量作品的 50%及以上。

●快手广告素材优化：快手广告素材投放的前三天跑量效果最佳，之后逐渐衰退，需要及时补充新素材以维持助推投放结构的健康。都市逆袭类的总裁追爱小甜剧在助推场景下跑量效果良好，高光片段主要剪辑“真假富家千金验证”的戏码。职场社畜和豪门赘婿类充满逆袭、灰姑娘情节且爽点不断的剧目更易跑量。一般规律是素材的 ctr、cvr 越高，竞争越容易获胜，从而获得更多的曝光机会。

●快手广告投放技巧：短剧大盘计划配比为 1:4（即一个快手广告素材平均创建 4 个计划）。总体而言，在自然作品发布 2 至 14 天内，快手广告素材曝光数达到一定阈值后进行助推（建议：不要达人发布后立即助推，在自然流量下积累一定曝光后再采买助推，效果更好）。

开播时间和时长：快手大盘的高流量时段为 19 点至 21 点，达人普遍选择在 8 至 11 点和 17 点至 20 点持续开播，其中在 12 点和 20 点开播的直播间场均收益最高，达 2500 元以上。达人普遍的直播时长在 20 至 30 小时和 40 至 50 小时之间，直播间数量占比约 50%。快手直播广告时间越长，累计付费越高，但分时曝光和分时消耗均呈下降趋势。

高曝光时刻：直播间人气峰值出现在晚上 8 点，配合高能片段，比如主角逆袭打脸恶人、恶人羞辱主角、冲突斗争等名场面，能有效提升直播间的人气值。

快手直播广告封面建议：快手直播广告 90%采用短剧作品原封面，确保封面图片清晰、美观、大小符合竖版，在竖屏模式下吸引用户点击跳转直播间。

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