快手磁力引擎短剧领域 – 快手直播广告及快手助推新场景投放指引

快手短剧领域发展迅猛，其自建链路打造出生态闭环，新用户持续涌入，众多客户纷纷进驻快手 native 平台。与此同时，快手广告平台不断推陈出新，完善营销玩法，塑造出更多短剧内容营销场景。然而，怎样迅速开启短剧新的营销场景，发掘新剧、老剧蕴含的更多流量契机呢？快手广告平台为广告主给予政策扶持，助力新资源高效获取流量。

当快手短剧广告主与达人合作时，怎样达成更强的曝光效果和更高的 ROI 呢？

借助「快手流量助推」，客户能够依据达人发布作品的表现，进一步购置流量，为作品带来更多的曝光或转化，增强快手广告内容营销的成效。

（1）快手广告流量助推具备哪些优势?

优势 1：

成功破圈，快手广告流量助推能够额外带来 25.7% 的优质付费用户

优势 2：

助推订单的 arpu 更高

取数逻辑：同剧其他渠道该剧活跃创意 arpu 与助推有消耗助推订单 arpu 对比

助推订单 arpu 是其他渠道活跃创意 arpu 的 4.6 倍

优势 3：快手

软广占比更高

快手助推软广消耗占比可达 54%以上，

远超快手信息流广告，可探索更高的自然流量

优势 4：全新优化目标 – ROI 出价

借助「快手流量助推」，客户能够依据达人发布的作品表现，进一步购置流量，为作品带来更多的曝光或转化，提升快手广告内容营销效果，为更契合付费短剧的需求，流量助推新接入“RO”优化目标，更有利于短剧客户的成本达成

（2）快手广告如何创编？流程简便易操作

快手聚星平台作品加上流量助推下单，操作便捷，新手也能轻松驾驭→

经营者入驻快手（完成资质认证并上架剧集）→在快手聚星平台采购达人并填写短剧组件信息→达人接单发布作品（用户通过组件跳转剧集、付费）→快手广告主投放流量助推

付费短剧某客户的出色案例：蓝海资源 – 快手流量助推让老剧重焕生机

（1）快手广告消耗增长

日消耗持续上扬，Day4 相较于起投增加 1111 倍

（2）快手广告成本稳定

在消耗增长的同时，ROI 更为稳定（处于欠成本状态），助推 ROI＞1.13 ，高峰时达到 1.21，相较于该客户的快手信息流广告 ROI 表现更优

（1）快手广告素材的选择

①从达人粉丝段来看：出于平衡成本的考量，可优先选取中腰部粉丝段（10 万 – 500 万）达人的素材进行快手广告投放，助推过程指标良好，arpu 表现出色，50 万以下粉丝的达人合作性价比高，能够产出大量作品

②从达人垂类来看：短剧可优先选择影视综、短剧等，整体内容贴合紧密，消耗能力较强，其余垂类达人可作为横向拓展的发力点

③从快手广告素材自身来看：通常规律是素材的 CTR、CVR 越高，竞争越容易胜出，从而获得更多的曝光机会，

快手视频广告时长：可尝试解说 + 原片高光长视频投放（此次快手广告投放 8 – 10 分钟效果最佳）

（2）快手广告的推广时机

①冷启阶段：助推订单冷启时，建议将订单投放时长适当放宽，至少＞24 小时

②补量阶段：建议同期 1 个视频创建 2 – 5 个助推订单同时跑量，当上一批助推订单预算消费 70%时，就需要开始补充下一批助推订单

③持续阶段：建议单视频的助推订单不超过 30 个，以免引发素材重复挤压、跑量缓慢的情况，在剧情内容选择上，可优先测试历史爆款剧/起量剧

（3）快手广告预算参考

①测试素材：前期 1 千 – 2 千小额预算测试新素材，ROI 系数建议＜1.1，需实时关注，如跑量困难建议增加预算/下调出价系数

②追加订单：测试出跑量和 ROI 都不错的素材，立即追加新订单，预算参考:3 千 -＞5 千 -＞1 万…

（4）快手付费面板参考

①面板宫格：小额首充搭配解锁全剧使用，更能吸引用户付费

②解锁全剧：老剧建议尝试 29.9 元解锁全集，新剧可以提高全集价格 – 测试 39 元全集

伴随行业竞争的加剧，流量焦虑始终困扰着广告主，新增量应当从何处寻觅？

为了触及更多营销场景以挖掘流量洼地，为广告主的业务拓展带来新增量，付费短剧行业积极推动直播发展，现已打通直播链路并引入客户进行测试：某短剧 TOP 客户经过多剧测试与优化，连续一周 ROI＞1，并开启常规化直播投放！

通过在视频流上展示快手视频广告素材或实时直播画面，将用户引流至直播间，点击直播间内的转化组件唤起短剧自建合集播放器，为短剧客户赋予新的快手直播广告营销能力。

触及新人群，付费 arpu、

新剧首发以快手短视频广告 + 快手直播广告双营销，实现自然量、加粉多重收益

（1）快手广告投放亮点

①剧优先选择新剧，与快手短视频广告一同首发

②24 小时直播覆盖全时段，重点获取夜间优质流量

（2）快手广告投放效果

①ROI 达成的同时，付费 arpu 更高，触达新人群

某新剧通过快手直播广告与快手短视频广告同时首发直播推流，ROI＞1，消耗破万，付费 arpu（付费金额/付费人数）增加 160%，约为快手短视频广告的 2.5 倍

②实现快手号粉丝增长

开播后 2 周内，总粉丝增长 500 以上，开播一场最高涨粉 150 以上

③获取更多自然量

推流后，软广消耗占比 50%以上、组件曝光率（组件曝光/快手广告曝光）超 400%，快手广告推流同时带来大量自然量

（1）快手广告账户搭建

基建：准备 4 个快手广告投放账户，可先开播 1 个户，快手广告账户内同剧的计划数 2 个以上，可用 UAA 跑，快手广告组数 6 个以上，快手短视频广告数 4 个以上

快手广告预算设置：初始预算建议设置 2000 起投，可能随测试节奏调整

计费类型：在同一快手广告账户投放时，优先选择 OCPM，若不起量可尝试 MCB

定向设置：建议优先通投，也有付费人群包可供推送

快手广告素材类型：建议优先使用短视频引流，短视频引流 ROI 比直播间直投高

出价建议：首日 ROI 出价，可出价 1 以上

剧建议：以近期爆款剧为先，可优先选择新剧，与短视频一起首发

面板参考：优先尝试小额或超小额，提升用户付费意愿

（2）快手直播间配置

开播时长：进行 24 小时直播，重点覆盖夜间至凌晨时段

快手直播广告链路：直播间内循环播放免费集，小铃铛引导用户点击继续观看剩余集，观看到付费卡点吊起面板