社交领域，携手原生“交个朋友” | 快手广告推广-精准获客

一、快手原生广告的解析

快手原生广告乃是具有营销属性的“自然内容”，其呈现方式与内容本身和自然作品极为相似。它是以消费者使用快手的常规方式和习惯来触达消费者的广告形式。

一方面，更为自然的广告内容与样式优化了用户体验，为媒体释放广告库存创造了空间；另一方面，用户体验的提升使得用户对广告更易接受和亲近，在一定程度上能够提高快手广告的转化效果，从而实现双赢。

视频主页样式	链路交互样式

2、快手原生广告

在社交行业投放的优势

第一个优势——流量价值：拓展流量池并给予百亿流量补贴，助力素材持续放量

拓展流量池：将快手广告流量与自然流量相结合，双流量池协同作用，扩大流量储备；

策略扶持-大盘：

（1）快手原生广告在召回、粗排、精排、混排等环节均有策略支持，有助于其在竞争中获胜；

（2）同时，通过内容审核的素材，平台每天会提供百万流量补贴，提高竞争胜出的概率。

策略扶持-社交【new】：社交行业针对软广单独申请bouns补贴，进一步加成，让快手广告主获取更多高价值流量

第二个优势——转化加成：实现即时转化与长效经营

点击头像可免费增粉，沉淀人群资产，助力企业长期经营。

点击组件，不仅能在商业场景生效，还能在自然场景（免费挂载PLC）进行转化，提高整体转化效率，提供额外的转化助力。

二、社交行业在快手的广告投放趋势

快手原生广告在社交行业的渗透情况如何？
11 月社交原生消耗渗透率超 50%，成为社交投放的主流；新建素材渗透率大于 70%，客户代理的认可度较高
快手原生广告在社交行业的渗透主体是谁？
三级行业（包含下沉交友、兴趣交友、综合交友、婚恋交友）均实现了充分覆盖，渗透率均大于 45%。
快手原生广告在社交行业通过什么方式渗透？
快手原生广告类型分布中，快手号原生占比超过 65%，依次为蓝 V 原生、达人授权原生、流量助推

三、揭示社交原生高渗透的原因

1、有何效果？——3 种高占比出价类型

付费单出价【更新】

激活 – 次留

付费 – ROI【最为适配，100%正向】

关注指标：新增付费用户成本、首日 ROI

正向率——付费成本：88%以上

正向率——首日 ROI：55%提升至 91%以上

关注指标：激活成本、次留率

正向率——激活成本：90%以上

正向率——次留达成率：87%以上

关注指标：新增付费用户成本、首日 ROI

正向率——付费成本：90%以上

正向率——首日 ROI：100%

某下沉交友客户

新增付费用户成本降低 7%，首日 ROI 提升 5pp

某综合交友客户

快手原生广告激活成本降低 6.7%，次日留存率提升 0.2pp

某腰部下沉交友客户——带动增量！

8 月初验证原生 ROI 达成率相比非原生提升 14%，快手广告主原生 ROI 出价系数从 21%降至 17%（放宽出价）

同时，快手广告主从季度初原生占比 5%，提升至季度末原生占比 65%；客户日均增量相比季度末增加 50%

2、除效果之外，还有哪些额外增益？

额外增益	明细
提升人群质量	人群触达：软广带来 30%的独占人群
人群分布：软广流量在 18 – 40 岁年龄区间、二线及二线以上城市等级、2000 – 4000 价格区间的 TGI 指数更高，获取更多高价值用户
提升跑量能力（两个视角）	素材 ARPU：对各三级行业的跑量能力进行拆分，得出统一结论：原生素材的素材 ARPU 高于非原生，跑量能力提升 30 – 50% （不投放的客户，会错失跑量补贴机会）
产研口径 AB 实验：原生对比非原生带来增量 7.2%

四、验证了能力（跑量+效果+人群破圈），如何切实做好原生？——快手广告投放策略一致不展开，分四个步骤阐述

1、怎样制作素材？

素材规范
什么是原生素材	1、《快手原生规范》
原生素材规范——获取软广流量	2、《植入生硬详解》——97%以上社交素材拒审源于“植入生硬” 3、《社交原生详解》
优质原生规范——获取更多自然流量	4、《优质原生素材创作手册》

2、授权原生如何扩大基建？

社交新建素材的渗透趋势超过 65% 新建素材在快手广告投放原生方面，仍有提升空间
来自：蓝 V 原生	授权流程：绑定企业蓝 V 账号，并授权给在投账户优势：1、能够长效经营，沉淀粉丝资产； 2、可在蓝 V 号主页挂载应用下载，实现双重用户引导转化（自然流量转化）卡点：买量、内容分属两个部门，管控蓝 V 账号不便——解决方案：可不同步素材至个人主页，不会实际影响蓝 V 内容
来自：快手号原生	授权流程：绑定快手号（个人号）账号优势：操作简便，无需收取蓝 V 费用，可放心同步素材至个人主页卡点：现状中账号相对分散，需逐一安排代理创建绑定授权快手号——解决方案：目前支持自动绑定快手号（开户快手号）
来自：达人授权原生	授权流程：聚星达人产出星任务、星视频支持授权给 DSP 快手广告账户投放优势：达人授权原生，素材 ARPU 值居首卡点：星视频授权期相对较短——解决方案：支持将星视频授权期延长至 60 天（需加白，可联系对应销售同步提交工单）