总结：
● 快手广告链路篇中，经营者后台不断更新操作功能并优化数据报表，且快手经营者平台能实时查看剧集排名。
● 工具篇里，关注【快手广告分销撮合平台】重磅上线，使快手短剧客户的内容生意更便捷。
一、工具篇——快手广告推广效果增量的探索与突破
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快手广告投放策略 |
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使用场景 |
数据表现 |
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不起量场景 新快手广告账户或新剧初期，有助于积累模型，加快冷启 |
案例 1 同一部剧：使用增量探索的快手广告账户，当日常规 oCPM 消耗占该剧的 91%，快手广告账户数占 5%，增量探索有效带动快手广告账户冷启 同一个快手广告账户：增量探索占快手广告账户整体消耗的 4%，有效带动快手广告账户起量 案例 2 较为激进，能有效加速剧冷启，日耗百万爆款剧首发当日起量并达到快手峰值 数据参考：当日增量占整体 49%，剧维度整体超成本率 10%+，未使用增量部分超成本率＜4% 增量仅为增量工具，不保成本，以上数据仅供参考，具体成本情况依实际跑量情况调整 |
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冲量场景 爆款剧冲量，获取额外增量 |
增量探索占快手广告账户消耗 58%，快手广告账户有效起量，成为该客户当日 TOP1 账户，未影响 oCPM 常规成本率 |
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掉量场景 异常掉量时，积累样本，对模型和调价进行纠偏 |
快手广告账户异常掉量，消耗持续下降，下午时段消耗接近触底，16 点开启增量探索工具协助拿量，快手广告账户分时消耗逐步恢复 |
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其他场景：增量场景：欠成本/超成本 5%内户，可做补充量 |
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快手广告后台增量探索的使用方法 |
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维度 |
建议 |
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初始预算设定 |
新快手广告账户：以小预算开始测试（初次使用的客户，按下限设定） 有一定跑量能力户：近几个小时分时消耗均值×10%～20%×剩余生效时间（立即生效=6 小时，单日生效=自然日剩余小时），生效后持续观察后续数据 增量预算越高，增量和成本也相应越高，请根据快手广告账户实际情况合理设置 |
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快手广告预算调整 |
快手广告预算上调或下调后，至少观察 2 个小时，频繁操作会影响调价系统稳定性 如快手广告账户 ROI 仍欠成本/ROI 表现良好，可在现有的预算基础上+20%～50%调整 注意：临近失效时间时不要大幅提高预算，避免过激探索 |
二、工具篇——快手广告后台分销撮合
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版权方上线剧集，能获得单独流量扶持，从而获取更多曝光。 分销商分销剧集进行快手广告投流，快手广告账户能获得单独流量扶持，冷启更快，roi 更稳定。 快手广告分销撮合平台的剧集数量持续增长，在线剧集数已突破 2000 个！ 已入驻版权方近 70 家，包括影谭、古言、触摸等版权方。 已建联分销商近 40 家，包含执象、迪迅、宸逸、山海等头部的分销商。 |
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1. 快手广告后台分销撮合的产品价值 为解决分销内容供给不足，版权方分销渠道缺乏的问题，快手广告平台新增分销撮合招募模式，且版权方与分销方之间的合作建立、素材传递、内容编辑、数据结算等全部通过线上完成。 2. 快手广告后台分销撮合 产品优势 （1）内容生意一拍即合 ① 丰富的内容，即蕴藏商机，使多角色多类型的剧集迅速汇聚，构建庞大的内容供应池。 ② 丰富的分销渠道，拓宽变现模式，快手合作分销商短剧消耗占比屡创新高，分销渠道多样且快手广告投放能力强，保障内容方的利润。 ③ 高效的匹配方式，合作建立、素材传递、内容编辑、数据结算等全部线上化，让生意更简便！助力优质内容精准高效地找到合适的分发合作伙伴。 （2）服务机制保驾护航，为短剧合作方提供更大利润空间！ 更大的利润空间，助力内容在快手发行提效并实现利润最大化，帮助分销找到合适内容，拓宽变现模式，让每个角色都能找到增长答案。 （3）透明的合作机制！ 分成、结算、履约更透明，告别繁杂线下对接及不受控制的问题，分成、结算、履约更透明，由平台监控。打破传统模式的信息壁垒，高效连接行业上下游，营造健康的商业生态。 快手广告后台分销撮合 产品愿景是全力助力快手短剧广告合作伙伴与快手广告平台共同发展，汇聚多元内容，精准匹配商机，共创内容盛宴！打造一站式内容生态，让每份精彩都能找到最契合的舞台。拓宽盈利边界，透明合作机制，携手破除信息壁垒，助力快手广告短剧行业生意高速增长！ |
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产品操作步骤 |
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版权商 |
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点击发布招募任务 |
设置分销短剧、分成比例、合作时长等 |
发布任务 |
通过分销商申请开始分销 |
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分销商 |
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填写分销商简介 |
在快手短剧行业广场挑选任务 |
点击申请分销 |
版权商通过分销商申请下载素材 ![图片[1]-快手广告链路之经营者后台：行业动态指南——重点产品的升级与推荐-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/4.jpg) 剪辑后开始分销 |
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剧集数量 |
消耗占比 |
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老剧占比 55%，新剧占比 45%； |
iaa 占比 72%，iap 占比 28% |
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roi 对比 |
供给对比 |
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roi 持续增长，稳定保持 1.1+ |
iaa 占比 47%，iap 占比 53% |
三、工具篇——快手经营者管理平台复访复购介绍
1. 快手经营者管理平台
复访复购能力概览
具备 2 个复访入口、3 个复访引导&推荐&收口以及 2 个动态配置推荐能力
（1）两个复访入口
① 复访入口 1 -「主态 P 页 – 我的短剧」，包含观看记录、已购剧集、我的点赞、我的收藏、交易记录（现金/剧豆）、剩余剧豆、每日专属推荐、更多推荐等；
② 复访入口 2 -「客态 P 页 – 短剧 tab」，快手经营者管理平台装修 P 页，可查看该快手广告主快手号下相关短剧（已解锁/未解锁）；
（2）3 个复访引导&推荐&收口
① 「主态 P 页 – 我的短剧」的复访引导，购买解锁短剧成功后弹出引导弹窗（付费方式：现金/剧豆）；
② 商业合集播放器 – 更多好剧，推荐同客户其他在投或在架短剧；后续进行推荐策略优化，优先推荐用户近期发生过交互和深度行为的剧；
③ 复访路径收敛，统一引导至短剧复访页/更多好剧抽屉页；
（3）动态配置
① 「主态 P 页 – 我的短剧」 – 每日专属推荐，支持配置 6 部「新剧/潜力剧/爆款剧/ROI 缺口剧」进行自然分发扶持，可提报/d；
② feed 大卡，聚合 2 – 5 个快手短视频广告，在单列以 feed 大卡形态展示；
2. 快手经营者管理平台复访复购
产品价值
（1）复访复购的有效收益
复访复购模块「付费金额」增长 15 – 20 倍，客户复访页面付费占比 1 – 5%，用户付费 arpu20 – 25 元，曝光付费率 PV3 – 5%，人均播放时长 30 – 35，人均播放次数 28 – 30，相关指标均高于商业投流部分。
（2）「我的短剧」上线&入口提序复访数据提升快手广告效果
复访入口「我的短剧」推全&提序后的数据对比：复访入口曝光用户呈指数型增长；
对比入口上线前后，快手广告平台更多短剧付费用户通过自主查找/弹窗引导提醒，找到历史已购剧集，曝光用户的提升带动了整体复访复购模块的付费金额提升：
曝光用户从 10 万提升至 400 万，增长 40 倍，提序至首位后单日峰值达 430 万+付费金额增长 13 倍，提序至首位后单日峰值突破 17 万+；
（3）「每日专属推荐」动态配置带来有效观看用户
剧 A：day3 消耗峰值，DAY4 配置「每日专属推荐」，该剧消耗下降 36%衰退的情况下，复访页面观看用户增加 152%。
剧 B：day1 消耗峰值，DAY2、3 配置「每日专属推荐」，该剧消耗下降 69%衰退的情况下，day2\day3 复访页面观看用户增加 60%。
四、链路篇——快手广告平台更新速报
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经营者后台更新点 |
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数据报表优化 |
1. 快手经营者管理平台正在进行「数据工具」能力建设 目的：方便所有客户了解整体+分剧的实时信息（各维度起量情况），版权方可实时查看各分销情况，为客户经营和快手广告投放助力 支持： （1）核心数据总览模块新增短剧榜单，支持查看实时、历史时间范围，并选择消耗、roi 等排序指标 （2）快手版权商账号的分销数据模块新增分销榜单，支持查看 iaa、iap 的分销短剧、分销商数据排名，及相应短剧趋势图 （3）保留自定义：核心总览处自定义指标卡支持保留上次退出页面所设置的指标项
2. 快手经营者管理平台超时优化，已全面上线 【背景】 （1）由于快手广告平台的客户与短剧数量、快手广告账户数日益增多（大客户达千级别），过去大客户在设置/查询短剧、快手广告账户等维度时，下拉选择时单次查询时长高达几分钟，严重阻碍流程。部分客户因卡顿甚至更换账号，但新号起号缓慢。 （2）上传内容处无法区分营销方式，原有快手广告平台结构设计中内容和营销分离，客户只能通过剧名来回查找。 【优化点】 （1）快手经营者平台所有涉及短剧名、快手广告账号的页面，如数据概览、快手广告投放数据、创建营销，在设置/查询环节均进行了超时优化，解决了卡顿问题。且创建营销处，选短剧时短剧按创建时间倒序，提高客户操作效率。 （2）内容编辑处新增营销方式信息（未创建、多及优惠包、虚拟币充值），方便客户高效查询快手广告营销配置信息。 |
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操作功能优化 |
1. 「版权限 制分销上架时间」快手广告平台提供严格限制，支持快手短剧经营者平台版权限制分销首发时间。 范围：新创建分销短剧（10.29 支持）、历史创建分销短剧（10.31 支持）均已支持 支持： （1）指派模式（原分销管理）：版权客户在创建分销短剧，或编辑分销设置时，可设置“允许分销商最早上架时间”，合作分销客户只允许在此时间及以后，上架/预约上架被授权的分销短剧（上架后才可进行快手广告投放）。 （2）招募模式：版权客户在发布招募任务时，可设置「允许首次上架时间」，合作分销客户只允许在此时间及以后，上架/预约上架被授权的分销短剧（上架后才可进行快手广告投放）。 （3）注意：若版权商在分销关系建立后，再次修改/重新设置「允许分销商上架时间」，将无法影响已经按修改前要求操作上架/预约上架的分销商侧短剧，因此建议版权客户在授权分销商/发布招募任务时，就设置好此项
2. 「快手经营者管理平台 – 面板展示选项配置 – 白盒化实验」已上线 「快手经 营者管理平台 – 快手广告营销 – 多集优惠包 – 编辑优惠包 – 编辑付费面板 – 面板展示选项配置」，若客户选择“系统配置”，则系统将在不改变客户原本配置面板的基础上，接入不同选项数量和排序的实验组。 |
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api 接口优化 |
「财务数据 mapi」 背景： （1）过去财务报表订单明细模块由于数据量级过大，目前快手广告平台仅支持 7 天查询、导出，客户操作成本高、耗时长 © 版权声明 1 本站内容观点不代表本站立场，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责； 2 本站部分内容来源于网络，仅供学习与参考，如有侵权，请联系网站管理员删除 3 本站一律禁止以任何方式发布或转载任何违法的相关信息，访客发现请向站长举报 4 精准获客感谢您的访问！希望本站内容对您有所帮助！ THE END
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