一、快手广告在食品饮料行业的现状
国民健康意识不断增强，追求健康生活已成为消费者生活水平提高的显著标志。超过半数的养生人群倾向于通过滋补食疗来改善身体状况。在这种需求的推动下，中国的膳食养生市场规模持续扩大，近十年几乎翻了一番。其中，线上渠道扮演着关键角色，主要分为电商直购和传统加企微/个微进行私域运营两大类。这也为快手广告食品饮料行业的企微加粉链路带来了重要机遇。
二、快手广告产品介绍
1、路径展示
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快手广告曝光 |
行为点击 |
跳转 快手落地页广告 |
链路一 企微客服 |
点击 微信按钮 |
跳转 自动对话框 |
获取/识别 二维码 |
添加到 通讯录页面 |
加粉成功 |
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链路二 获客助手 |
点击 微信按钮 |
添加到 通讯录页面 |
加粉成功 |
2、产品能力
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企微客服 |
获客助手 |
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产品阶段 |
自费测试时期 |
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是否全量 |
否，采用白名单引入制 |
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链路示意图 |
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快手广告 营销目标 |
收集销售线索 |
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计费类型 |
OCPM（成本优先） MCB（最大转化） |
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快手广告 投放位置 |
推荐快手上下滑大屏广告，此外，还支持快手信息流广告（双列）、快手激励视频广告、快手广告联盟、快手搜索广告等 |
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快手广告 投放方式 |
支持常规快手广告投放、智能操盘 |
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数据回传方式 |
支持自建站 API；快手磁力建站后台-企微后台手动打标，可实现企微数据自动回传快手 |
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出价 |
常规：表单转化（实际按照加粉成功上报，转化数=加粉成功数） 深度：有效获客（单出价）；表单转化—有效获客（双出价） |
三、客户案例
1、快手广告营销链路：
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曝光 |
点击 |
加微信（企微/个微） |
微信营销 |
快手直播课&答疑 |
成交 |
复购 |
2.快手广告投放数据：
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客户考核 |
当日 ROI：1 以上 |
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快手广告 效果数据 |
开口（用户首次发消息）率： ROI： |
3.快手广告投放阶段
四、经验宝典
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分类 |
建议 |
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快手广告账户 |
在前期测试阶段，投放 1 – 2 个快手广告账户即可。 |
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快手广告投放链路 |
采用有效获客搭配获客助手、企微客服，对于中老年客群，链路越短越好，可省略表单提交和电话沟通环节。 |
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预算设置 |
依据客户既定预算，合理规划快手广告账户、快手广告计划以及快手广告单元的预算。在前期学习期测试时，建议单元组设置小预算（≥1k）并多进行测试，待学习期模型稳定后再放开。 |
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定向 |
目前测试结果表明，“医疗保健品”人群定向包效果最佳，同时结合电商高购买力人群进行扩展。也可让客户上传其他媒体已转化人群作为种子包进行扩展。在快手广告投放稳定后，可尝试逐步放开通投，但要留意通投人群的购买力问题。 |
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出价 |
尽可能真实地表达成本预期，可参考历史投放数据进行出价测试，后续根据覆盖人群及转化成本情况进行合理调整。（PS: 不必担心跑量问题，当前同行竞争较少，相比其他媒体，跑量容易且成本较低。） |
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创意 |
在前期预算有限的情况下，单个快手广告组搭配 3 – 5 个视频和 3 个标题。前期利用程序化创意测试出跑量高转化的创意组合，之后可自定义此类创意进行定投。跑量视频可采用口播与视频混剪的方式（原生场景，例如：鲜美诱人的海参吃播画面、海参捕捞或加工环境的视频混剪）。文案要开门见山，明确目标人群及其用户痛点或者利益点等。 |
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快手落地页广告 |
利用快手磁力建站后台，设置企微悬浮和退出用户挽留提示。 |
五、其他玩法
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玩法 |
特点 |
适配客户 |
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获客助手×「行业直播」 |
1、优势： 依照真实的「加粉成功」进行数据上报和模型优化。 快手广告链路较短，观看直播→点击小铃铛→走获客助手链路，实现加粉。 快手直播广告的互动能够筛选过滤低质线索，提高有效率。 2、劣势： 对客户能力有较高要求，例如：需要具备直播能力等。 |
1、具有直播能力（或者快手广告营销模式为快手直播广告类型，比如：直播卖课等）且拥有企微客服及运营能力。 2、收集销售线索类客户。 |
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获客助手×「分步/对话/分层」表单 |
1、优势： 按照真实的「加粉成功」进行数据上报及模型优化。 通过合理设置「分步/对话」环节，能够前置筛选过滤低质线索，提升有效率。 2、劣势： 对运营要求稍高，需要合理设置题目内容及个数，平衡好有效率和跑量之间的关系。 |
●有私域长效经营需求（反复触达用户，可提升复购） ●收集销售线索 ●使用快手磁力建站后台客户 ●有企微客服及企微运营人力 |
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获客助手×「有效获客」 |
1、优势： 按照「有效 – 用户首次消息」或「有效 – 用户确认意向」进行优化，提高有效率。若将「有效 – 用户首次消息」作为有效线索定义，还可以实现数据自动回传，无需客户手动标记。 赔付政策具有优势（按照有效获客赔付政策）。 跑量能力优于「企微客服×有效获客」。 2、劣势： ●样本数量有要求：单产品名单日有效获客样本量足够大（50+/d）。 ●有时效性要求：单出价 – 数据回传要求在 24h 内，双出价 – 数据回传要求在 96h 内。 |
●有私域长效经营诉求（反复触达用户，可提升复购） ●收集销售线索 ●使用快手磁力建站后台客户 ●有企微客服及企微运营人力 ●单产品名单日有效获客样本量足够大（50+/d） ●单出价：24h 或者双出价：96h 内可回传后端数据的客户 ●表单 -> 有效获客转化率在 20% – 60%，过低容易导致超成本，过高优化空间不大。 因业务模式导致夜间无法回传有效获客数据但满足其他条件且有有效率提升诉求的客户可选择「有效获客双出价」 |
六、注意事项
1.海参加粉（或其他「营养品」二级行业下的产品）需要进行风控评估，必备条件：食品经营许可证、竞媒录屏、快手广告主公司上门实地认证；
2.快手企微获客助手（一元加粉）需要客户购买企微付费版，并且提前买好获客助手的加粉服务，加粉成功后，企微后台自动扣除一元；
3.快手广告主一个开户主体目前只支持绑定一个认证的企微；
以上便是对【食品饮料×企微，快手广告私域营销新突破】的介绍。广告主若想了解更多快手广告的详细内容，可拨打我们精准获客的官方客服电话。我们在快手广告业务方面颇为专业，也有出色的案例可供各位广告主参考。同时，我们还拥有专业的快手广告运营团队，能够为广大广告主提供必要的帮助与建议。十分期待与您合作，能为您提供帮助我们会深感荣幸，快来咨询吧！联系电话：~
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