一、产品概览
1.1 快手短剧 Native 链路的定义
快手短剧 Native 链路以快手号/蓝 V 为载体，依托商业与自然流量的组合，能够有效实现短剧的上传、分发及回收，在快手生态中形成闭环。其链路更短、转化率更高、ROI 更优，能在快手广告投放时获取更多优质流量。
1.2 Native 链路的优势
优势一：数据闭环。快手本身具备短剧闭环的储备能力，拥有完整的前后链路数据及内容 IP 标签信息。快手能够利用多维度数据优化算法模型，提升推广账户的投放效率，优化广告投放效果。
优势二：链路简短。用户全程无需跳出，免费与付费内容均可在合集播放器内完成播放，观剧体验更沉浸。
优势三：玩法多样。自建（native）具有更强的数据基建和玩法自由度，无需依赖开发者配合就能实现诸多功能，例如用户 C 补。
优势四：风险可控。快手广告投流与付费形成自闭环是大势所趋，能够抵御行业监管压力，使风险更易把控。
优势五：流量破圈。具备长效经营价值，快手号持续运营，能获取额外自然流量的加持，达成优于 ROI 的效果。
1.3 Native 链路的交互路径
二、Native 链路客户经营指南
2.1 快手推广账户投前准备
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STEP1：经营者平台入驻以及剧集上传 |
STEP2：DSP 平台开户 |
STEP3：剧集授权投放账户 |
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1. 机构入驻，完善资质并提交审核，签署协议 2. 上传剧集，选择付费解锁模式，完成内容设置 3. 配置剧集打包付费面板并提交审核 |
开通快手磁力智投广告投放账户 |
投放前，需将剧集授权给待投放的账户 ID，绑定完成后，在广告组层级搭建广告时，可直接勾选待投放剧集 |
2.2 联调及创编
2.2.1 关于联调
重要提示：Native 链路为快手自归因，无需填写监测链接。
2.2.2 上传商品库（sdpa）
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必填字段：商品名称、商品标题、题材、情节、频道、地区、版权方、剧类集数、单集剧集分钟时长、起始付费集数、单集价格、是否有年度会员、是否有半年度会员、最低充值档位、最高充值档位、推荐充值档位 |
2.2.3 快手广告创编
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页面 |
设置说明 |
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计划层级 |
1. 快手广告营销目标：推广快手号 2. 快手广告推广场景：短剧推广 3. 快手广告类型：快手展示广告 4. 快手广告投放方式：默认选择全自动投放，即 uaa 5. 快手竞价广告策略： 「成本优先」即 oCPM，有自动赔付兜底，成本达成更有保障 「最大转化」即 MCB，更有助于快速拿量，测试剧集潜力，但成本稳定性一般，无自动赔付。 |
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单元层级 |
1. 快手广告投放版位：可选择快手上下滑大屏广告+快手信息流广告（双列）同时投放，搜索快投默认开启。 2. 目标快手号：需在经营者平台剧集完成快手广告账户 id 授权，才可选择对应的快手号 3. 短剧选择：在经营者后台绑定完成的剧集，可直接勾选 4. 集数选择：默认选择第一集 5. 付费模式：剧豆/打包 6. 付费模版：多面板下可选择某一子面板，否则默认基础面板 （注：付费模式和付费模板均在经营者平台上维护，dsp 只做选择） |
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1. 单日预算：oCPM 竞价策略下，建议预算不限 2. 转化目标与出价：首日 ROI，系数真实表达实际考核诉求即可 |
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创意层级 |
1. 原生广告：样式更贴近自然作品，可触发优质流量资源，助力素材持续跑量，可直接开启按钮 2. 制作方式：优先测试「程序化创意」以加速冷启动 【创意分类】选择：互联网网服/短视频，避免出现【标识不统一的情况】 |
2.3 快手账户投中策略指导
2.3.1 新剧账户搭建基本法
（1）面板搭配
面板与产品名需对应：不同面板类别对应不同产品名，产品名 A、产品 B、产品名 C 分别对应小、中、大额面板进行投放，确保大中小额一一对应。日常与节点的面板搭配有所不同：常规无大爆款剧时，主要以小额面板为主，占比近半，中大额基本持平；大爆款剧放量期则以大额面板为主。
（2）商品库配置
场景：同一剧投多个面板时如何构建商品库？
操作方式：使用一个快手广告账户统一搭建商品库后，共享授权给其他账户使用。
具体搭建方式：有几个快手账户投放面板就搭建几个库，分别授权给对应面板的账户。
举例：剧名=xxx，使用 2 个面板投放
2.3.2 快手广告账户结构及基建等
（1）快手广告账户分配标准
a. 产品名：不同产品名不在一个户混投，每个快手广告账户只投 1 个产品名。
b. 剧：不同的剧在同一时间不在一个户混投，每个快手广告账户只投 1 个剧。
c. 素材：同样的素材尽量少在多个户投，集中优势素材带动账户起量。
（2）快手广告账户结构
1. 户、组、创意搭配：一个快手广告账户→一条 UAA 计划→5～10 个快手广告组→每个组加 5～10 条创意（尽可能多添加新创意）
2. 素材选择：创意层级可选择程序化创意搭建，选择 3-5 个不同视频搭配不同广告语上新，禁止只用 1 个视频搭建。
（3）基建参考
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预算区间 |
建议快手广告账户数 |
日新建快手广告组数 |
日新建去重视频数 |
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1-5w |
5-10 个 |
50-100 |
30-50 |
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5-10w |
10-20 个 |
100-200 |
60-100 |
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10-20w |
20-40 个 |
200-400 |
100-150 |
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20-30w |
40-80 个 |
400-800 |
150-200 |
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30w 以上 |
80 个以上 |
800 以上 |
200 以上 |
（4）出价参考
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单集价格 |
模板价格 |
出价范围 |
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1、0.5-1.5 左右，占比 45% 2、1.5-2.5 左右，占比 35% 3、2.5 以上，占比 10% |
1、推荐位置 0-10 元金额占比 30% 2、推荐位置 10-20 元金额占比 40% 3、推荐位置 20-40 元金额占比 20% 4、推荐位置 40 元+金额占比 10% |
出价范围： ROI 单出价 0.9-1.1 如新产品测试阶段，整体出价建议提升 10%～20%，短期提升快手广告竞争力，加速冷启动。 |
（5）面板建议
爆款/普通老剧：小额面板。
普通新剧：优先小额面板，根据达成及跑量速度观察潜力，决定是否跑中大额。
爆款新剧：优先大额面板，中小额同步上线，探索爆量赛道机动增投。
2.3.2 全阶段策略指导
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快手广告投放阶段 |
调整维度 |
策略内容 |
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初期-提冷起（周期：第 1 周、消耗>1w） |
定向分配 |
1. 基础定向——硬定向（地域/年龄/性别等） 2. 基础定向+人群包——硬定向+人群包（人群覆盖量级>5kw） 3. 智能定向——叠加排除包使用，其他非基础定向不再叠加 定向类型配比：4:3:3 |
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出价范围 |
高于考核目标 10-20%——利于提高竞争力更快速度过冷启动 |
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资源位 |
快手 native 链路：快手上下滑广告+快手信息流广告 建议均开启搜索快投，提升转化效果 |
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出价方式 |
ROI 单出价（无需加白，已全量开通） ROI 出价设置根据达成情况设置，切忌过高难以跑量，后续模型稳定后逐步提升系数 |
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测剧节奏 |
1. 测试 3 部爆款剧+2 部新剧 2. 剧目类型推荐：赘婿、神医、总裁、战神、乡村家庭 |
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素材选择 |
大盘已经在投剧目素材，重点做素材迭代创新，防止重复度过高难以起量 |
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重点产品使用 |
1. 冷启动工具：保底消耗、uaa 新广告组可利用冷启动工具，自助提高系统出价，获得更多竞争力拿量 创意层级选择程序化创意搭建，选择 3-5 个不同视频搭配不同广告语上新，禁止：禁只用 1 个视频搭建 2. sdpa 商品库（必须使用） 产品优势：投放剧目入库，剧与快手广告投放数相互反哺，提高快手广告投放转化效果，提升 cvr 最终提高拿量能力 3. MCB 使用 产品优势：最大化帮助快手广告主在一天投放结束获得最大化的转化数，同时根据预算情况探 适配客户：新产品名、新剧上线，可搭配最大转化测试投放，帮助快手广告账户快速渡过冷启动阶段。 重要注意事项，请一定要注意！！ 1. 测试预算需集中：最大转化培养的是最强跑量计划，故不能像 oCPM 一样大铺搭建、初期测试将预算集中于 1.3 个计划中即可、最佳选择 2 个计划搭建即可，切忌五六七八个计划铺开，每天还在不停新建计划。 2. 账户预算需充足：快手广告账户一定要保证最大转化的组+ocpm 的组有足量的预算供给，如快手广告账户预算卡线，最大转化会锁住所有预算，导致 oCPM 的组掉出索引。 3. 广告组需多搭建：一条最大转化的计划中，至少搭建 10 个广告组，如仅测试 2 条计划，则最好一个计划中搭 20 个组，并以每天新增 5 个组的方式去新增广告组 (逻辑：最大转化需要足够的组足够的创意去探索哪个是最跑量的素材，故不需要过多的计划，但计划中一定需要足够足够多的组）。 4. 计划预算与组数量同幅度增减：最大转化的计划里，仍需要优化广告组，对于长期零曝光或没有消耗的组要及时关掉，（基本已被系统判定不优质），关掉后如不增加新组，需下调预算。不然此组的成本偏高，如果成本偏高可尝试增加广告组和创意，成本会下降。 |
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中期-稳效果（周期：第 2-3 周、消耗：5w-10w) |
定向分配 |
保留初期效果正向的定向方式加大投放 1. 基础定向、智能定向 2. 基础定向+人群包——筛选出优质包组合，做投放效果的拉升 |
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出价范围 |
基本同考核出价一致，可在广告开投阶段高出考核 10%左右，起量后可随时根据成本情况调整 广告组调价次数每天小于 2 次，每次幅度 5%以内 |
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流量资源 |
原生广告投放 产品优势：快手原生广告以最接近自然作品的样式作为展现形式，以更加贴合平台和用户的内容撬动更多原生优质流量，同时将广告投放与达人/企业号经营相融合，打造更多元的内容营销生态。 建议均开启搜索快投，提升转化效果 |
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出价方式 |
ROI 出价 根据效果搭配占比，结合 MCB 投放，获取更多量级 |
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测剧节奏 |
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