一、产品概述
最大转化是一款专为快手广告主打造的投放产品，仅需广告主明确预算和优化目标，无需出价。
其算法投放策略会依据广告主现有的预算能力与期望达成的转化效果，助力广告主获取最大数量的转化。
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功能支持 |
在计划层级新增了“常规投放”与“最大转化”的二选一选项；智能托管中增添了“最大转化”的营销场景。 |
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使用场景 |
适用于冷启动通过率低、广告主放量困难且消耗缓慢、大促时需快速起量（例如游戏首发、直播活动、电商购物节）、追求投放性价比（不论预算大小）、快手广告投放操作成本高以及消耗不稳定易衰减的情况。 |
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适用行业 |
支持所有行业的广告主使用。 |
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营销目标 |
除“推广快手号”外，其余营销目标均被支持。 |
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作用层级 |
处于计划层级。 |
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转化目标 |
支持所有转化目标。 |
二、快手广告账户策略原理
我们通过预算调控和探索拿量这两项核心能力，来深入理解最大转化的策略原理：
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预算调控 |
最大转化能够助力广告主在一天投放结束（或一次投放排期结束）时获取最多的转化数。一方面，系统会充分考量预算的消耗速度，合理分配每个时段的预算，实现平稳消耗；另一方面，广告主还能通过调高或降低预算，向系统传达激进拿量或降低成本的期望。 |
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探索拿量 |
从投放过程来看，最大转化摆脱了单次流量的出价限制。所以，算法和策略会基于广告主设定的预算空间，探索出价并逐步获取流量。一方面，探索拿量能够促使计划迅速起量，快速验证素材/创意的转化能力；另一方面，单个计划的跑量速度会更快，快手广告投放效率显著提升，相比常规投放，其生命周期也会更长。 |
1、预算调控型的出价策略
①核心在于，利用最大转化解决客户在起量、空耗、效果衰减、快速放量等快手广告投放方面的痛点，以达成目标。同时，通过算法优化与优化操作的双向作用，取得比常规投放更稳定的效果，包括稳定起量、延长计划跑量周期、提升单条计划的跑量效率（ARPU 值=消耗/计划数）以及在小预算场景下实现量与成本的最优平衡。
②需要注意的是，最大转化作为投放模块的一部分，若要充分发挥其产品能力，非常依赖广告主深入理解策略原理，结合成效预估给出的明确指示以及自身的投放能力（预算、素材、定向）等，先以小预算进行起投测试效果，并在投放过程中定期更新素材，采用优质的跑量素材。
2、剩余预算和回流预估指标
（1）结合成效预估曲线与剩余预算、成本信息，更好地利用这些指标，为合理调整预算提供更多决策依据。
①剩余预算：指广告主修改后的预算减去当天已花费的预算。
②当天剩余时间预估的转化成本 = 剩余预算下预估的转化成本。
③当天全天的预估转化成本 = （已花费消耗 + 剩余预算下）整体融合预估的转化成本。
（2）在一天的投放中途修改预算时，一方面要考虑过去投放时间段已消耗的预算，另一方面要思考当天剩余时间能否将新增/降低后的预算花费出去。因此，建议修改预算后，充分参考剩余预算的预估转化成本（或 ROI）是否满足广告主的考核目标。此外，回流预估指标支持将激活、付费、首日 ROI、七日付费次数、七日 ROI、完件、授信、关键行为等作为优化目标的计划维度预估转化数。
3、成效预估与优化目标的联动
（1）在成效预估中直接披露浅度成本，这对强考核两个成本的客户有益，浅度目标由系统自动识别，可供客户参考，策略上仅对优化目标负责，浅度目标无约束和优化。
①优化目标：激活 ROI、表单付费、关键行为、激活次留等。
②行业分布：网服、游戏以及部分电商客户。
（2）测试建议：
①素材供给：集中优质且跑量能力强的素材，持续为最大转化增加素材供给，避免单个素材过度跑量导致预算过剩和成本溢出。
②素材多元：差异、多元化的素材有助于探索更多的转化人群，间接降低成本/提升 ROI，避免过度复用单一素材。
③时段控制：当效果未达预期时，建议采用降低预算的操作替代拉空时段/暂停，可在折线图上找到理想成本对应的预算。
④成效预估：连续时段的投放、优质素材的供给，以小预算起步、集中基建，引导优化师的操作符合策略优化方向，将取得更优效果。
4、成本约束
基于最大转化（nobid）的原子能力，衍生出辅助功能——成本约束（cost_cap），以在指定预算与成本约束下实现最大转化效果。通过对最大转化计划对应的“优化目标”输入成本约束上限或 ROI 下限（并非出价），控制成效预估成本的中间档位，确保最终最大转化计划的成本在约束范围内，优化成本稳定性。
分为快手广告账户维度成本约束、计划维度成本约束 2 种选择生效方式，仅对主站流量生效，联盟不生效。
①快手广告账户维度成本约束：搭配 ABO 使用，实时调控预算采纳成效预估，使成本更加平稳，降低盯盘成本，实现快手广告账户收益最大化。
②计划维度成本约束（目前仅对常规投放下的最大转化计划生效）：根据计划素材、成本、投放情况的不同，设置差异化成本约束。
三、操作指南
1、常规推广
在计划层级的“快手广告投放场景”中，可从“常规投放”和“最大转化”二者选一。快手广告主能够表达预算和优化目标，无需出价。
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层级 |
说明 |
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账户层级 |
快手广告账户层级的预算设置会对最大转化和常规投放的预算空间及成本状况产生影响，广告主应谨慎修改。不支持快手广告账户层级的“最大转化”。 快手广告账户层级的成本约束仅对最大转化计划、托管最大转化计划的优化目标有效，快手广告账户内有存量且在投计划即可勾选，T – 1 日账户内有最大转化计划消耗才会展示。 |
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计划层级 |
创编入口： （1）在广告计划创编入口选择“最大转化” ①新建的广告计划会自动命名为“最大转化 XXX”。 ②建议广告主集中搭建，提升计划 ARPU。 ③预算设置：快手广告账户可用余额“账户预算和账户余额中取最小值”减去最大转化预算总和，得出当前可用余额。 ④成本约束设置：可依据计划实际投放优化目标设定成本上限/ROI 下限。 ⑤成效预估：直观呈现预算和成本之间的关系。 ⑥点击成效预估，即可查看预算、预估转化目标成本以及预估浅层优化目标成本之间的关系。 （2）推荐档位：包括保守、平衡、放量共三档 ①广告主可按需选择转化区间和预算档位，点击一键采纳；也能在曲线上依照自身需求选择，点击勾选；或者在设置了分日预算的前提下，默认周一至周日均采纳此预算，快手广告主可手动修改。 ②成效预估的浅层优化目标和转化目标的选择无需客户手动操作，浅度目标成本可供广告主在调整预算时参考，策略上暂无约束。 ③新计划创建时成效预估入口不可见，浅度优化目标需在计划有曝光后显示。 （3）预算推荐：三档预算建议部分与预算修改场景联动，数据口径与修改场景保持一致 ①今日立即生效，对应剩余口径。 ②预算修改明天生效，对应全天口径。 （4）三档预算建议 ①建议预算 = 为全天视角，涵盖当前已花费金额 + 推荐剩余预算。 ②预估成本为剩余口径，即修改预算后，从此刻到。 ③今日结束剩余时段在剩余预算下的预估成本。 （5）最大转化计划下的组，快手广告投放时段须保持一致 ①计划下的组投放时段统一，即最大转化的计划，包括但不限于营销目标为快手直播广告推广，只要有设置投放时段的需求，都可适用。 （6）预算修改目前有两个入口 ①计划编辑页——可结合成效预估采纳对应档位的预算；也能自主填入广告预算，系统会存入该笔预算对应档位的成效预估。 ②DSP 计划列表页——DSP 计划列表页的预算列新增“成效预估”标识和入口，方便查看成效预估数据，并直接修改预算。 （7）计划维度成本约束（仅对常规最大转化计划生效） ①新建计划即可输入。 ②与成效预估显示位置绑定，输入时可对应参考“成本”对应“预算”关系，避免出现成本约束设置过低导致消耗缓慢的情况。 （8）计划维度成本约束生效优先级高于快手广告账户维度成本约束 |
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广告组层级 |
快手广告组层级选择优化目标。 ①快手广告组优化目标必须一致，无深度目标。 ②快手广告计划内新增组时，支持投放范围、目标应用以及目标人群的修改。 |
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数据查看 |
可通过条件筛选——投放方式——最大转化，或通过新建计划自动命名带“最大转化”字样，广告主可搜索查看数据。修改或保存预算时，成效预估会被记录到 dsp 平台的操作日志，方便客户检查实际成本与成效预估之间的 gap 值。注意：此处修改当日预算下显示的预算&成本为：剩余预算&剩余预算在当日剩余时段下的预估成本。
新增数据查看字段 计划层级——自定义列表页新增最大转化数据专区。 全天转化目标成本（最大转化） = 预估转化成本（最大转化） = 当前给定预算下，由系统预估出的今天最终成本。剩余时段转化目标成本（最大转化） = 预估转化成本（最大转化） = 当前给定预算下，由系统预估出的今天剩余预算的对应成本。 全天 ROI（最大转化 ![图片[1]-快手广告账户里的最大转化产品阐释-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/2.jpg) ） = 预估今日全天 ROI = 当前给定预算下，由系统预估出的今天最终 ROI。 剩余时段 ROI（最大转化） = 预估今日剩余时段 ROI = 当前给定预算下，由系统预估出的今天剩余时段 ROI。 |
2、托管投放
入口 1：快手广告投放管理平台——工具——优化工具——智能托管。
入口 2：快手广告投放管理平台——推广——计划层级/组层级——智能托管。
智能托管支持最大转化创建和常规推广内投放最大转化存在以下区别：
①不支持披露剩余预算口径指标。
②浅度目标无需消耗门槛即可勾选。
③预算可由广告主结合成效预估自行调节。
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层级 |
说明 |
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项目层级 |
快手广告营销场景选择“最大转化”；快手广告营销目标选择“收集销售线索”/“提升应用安装”/“提升应用活跃”/“快手直播广告推广”/“快手小程序”。快手广告投放媒体可选择“优选广告位”或“按场景选择广告位”，按场景支持勾选快手上下滑大屏广告、快手广告联盟、快手激励视频广告。 |
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推广目标&定向 |
快手广告营销目标为“收集销售线索”/“提升应用安装”时，仅支持自定义人群/地区/年龄/性别/操作系统版本/智能扩量/排除已转化人群。 ①创建后定向均不可修改，请搭建时仔细确认。 ②智能扩量强制开启，不可关闭。 快手广告营销目标为“提升应用活跃”时，仅支持自定义人群/地区/年龄/性别/操作系统版本/排除已转化人群/APP 行为。 ①定向创建支持编辑修改。 ②默认不开启智能扩量。 |
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出价与预算 |
1. 托管创编内，快手广告排期、预算校验、优化目标以及成效预估的逻辑与常规推广保持一致。出价与预算：和常规推广下保持一致。 2.预算调整场景选择 （1）快手广告投放视角重新调整： ①“当天剩余时段视角”改为“预算立即生效”。 ②“全天投放视角”改为“预算修改明日生效”。 |
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创意与素材 |
创意制作： 默认使用程序化创意，不可修改。 项目搭建时支持“批量删除”：删除后该广告项目下所有的视频素材将被清空。
素材上传与设置 可设置横竖版视频（共 20 个）、封面、封面贴纸、封面广告语、行动号召按钮、作品广告语（12 条）。
“智能抽帧”和“素材挖掘” “智能抽帧”默认不开启，“素材挖掘”默认开启，开启后不可关闭，关闭可编辑为开启。
第三方监测链接 支持添加第三方点击监测链接，支持创建后修改。 |
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广告命名 |
项目名称：支持启用自定义命名规则，不启用则按默认规则创建。 默认规则：计划为 XXX_的托管计划；广告组和创意为数字串。 |
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成效预估 |
新增：项目预算修改处可查询成效预估 缩短成效预估查看链路，可通过成效预估对照科学、合理地修改项目预算。
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