360 竞价推广究竟是什么？又该如何开展 360 搜索引擎的竞价推广工作？

互联网建站营销迄今已有十几二十年，想必多数企业老板都曾打造过自家的官方网站，其中通过搜索引擎竞价推广的企业占比达 80%。然而，随着行业竞争的加剧，竞价推广的获客成本一路飙升。

在市场调研中，我们听到企业老板纷纷诉苦，如今做竞价推广费用高昂，烧钱实在令人心痛！

360 竞价推广

360 搜索引擎广告是由公司自主推广的一种灵活营销方式，通过竞价、调整竞价来获取排名。在 360 搜索引擎广告的运作中，企业能够依据自身资金状况灵活出价。

不过，360 搜索引擎广告分为智能竞价和手动竞价，这两种竞价方式存在如下差异：

基于事先设定的价格，系统会按照每次 0.05 元的幅度递增，以确保获得较为靠前的排名。

企业根据市场行情，每次手动调整价格来获取排名。

那么，具体的竞价推广该如何操作呢？

神马搜索、百度推广、360 推广、搜狗推广……它们大同小异。

怎样开展搜索引擎竞价推广，才能取得更好的效果，降低获客成本呢？

网站结构

良好的网站结构是后期持续优化的基础，网站的维度与结构应当清晰且富有条理。

网站结构的搭建涵盖五个维度：产品维度、时间维度、平台维度、地区维度、购买阶段维度。确定维度后，依照访客不同的搜索需求以及关键词词根的特性细分单元，例如价格、行业等。

关键词覆盖力求全面

尽可能全面满足访客对关键词的需求。这种全面并非依靠数量，而是注重质量。需留意 3 个要点：

重点词与长尾词的覆盖

涵盖访客不同搜索意图

注重拓词工具和搜索词报告的运用，便于删减关键词

对关键词的理解要深入

关键词堪称网站的核心。搜索词与关键词同样重要，因为关键词加上匹配方式才等同于搜索词。有时我们不能仅从关键词的角度思考问题，还需依据搜索引擎的工作原理去理解。

比如，“地域+产品+公司”这类关键词常被视为高转化的核心词，像“常州互联网公司”。但实际情况是，此类词很可能会匹配出“筑巢软件(江苏)公司”这类词。

这意味着系统的认知和我们的认知会存在偏差，往往并非如我们设想的那般理想。所以在选择关键词时，要对不同类型的关键词进行简单思考，判断哪些词会带来垃圾流量，哪些不会，从而进行取舍抉择。

遵循二八原则，针对网站内的核心词重点优化。或者直接建立核心词单元，对核心词进行重点监控并单独管理。

采用高出价+精准匹配+否词的组合方式，提升核心关键词的质量度与竞争力。倘若以上方法行不通、无效果，可以暂停该关键词，查看网站中是否有匹配出的其他高质量关键词。

几乎所有的竞价员都明白数据的重要性，但自我审视一下，此刻若问您网站哪些词转化效果好、咨询率高，哪个创意点击率高，您是否知晓？

您回答的准确率又能有多高呢？实际上，很多人难以即刻给出答案，即便回答出来，准确率也难以保证。所以无论何种网站，构建一套完整的转化追踪数据监控体系都至关重要。

无论进行何种优化和调整，务必以最终效果为导向。关于转化率的问题已多次提及，在此我着重强调一点，那就是要有投入产出比的概念。

综合考虑这个词的转化成本以及它所能带来的利润。如果一个词带来了 100 个咨询，却花费 1 万元，那么转化成本为每次 100 元，如果每单利润率为 300 元，再加上成单率，投放这个词显然是亏损的。

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