在教育领域中，360 推广成本过高应如何应对？

教育行业获客成本持续高企该如何应对？

2020 年，无论是在在线教育领域已投入巨大的企业，还是刚开始尝试线上流量投放的传统教育企业，均迎来了关键的转折节点。媒体流量竞争愈发激烈，获客成本一直居高不下，教育行业尤为关注的转化效果指标 ROI 也逐渐降低。那么，线上获客成本究竟达到了怎样的高度？

不同教育细分行业的差异颇为显著，据 360 推广的随机调查不完全统计，截至 10 月份，0 元免费课的单个获客成本在 70 元至 150 元之间；9 元课的单个获客成本在 200 元至 350 元之间；正价课的单个获客成本更是高达 2000 元至 3500 元不等。360 线上获客成本相较 2018 年约增长了 3 – 4 倍。

在 360 在线营销的浪潮中，包括新东方在线、学而思网校、猿辅导、作业帮、跟谁学、网易有道等众多教育品牌，为争夺用户对在线教育的认知改变所带来的红利，纷纷采用广告大战的方式来实现获客扩张。然而，长期以来，鉴于教育行业用户付费比例偏低、服务周期较长等特性，企业在获取流量后，需要耗费大量的时间和人力成本用于运营培育。所以，教育行业若想在 360 推广平台持续实现增长，就必须解决

获客的效率与准确性问题。

这也就引出了教育企业所需进行的首个营销数字化转型——整合分散于各渠道的数据，并将其转化为业务能够理解的表述，以反哺营销团队——构建成熟的跨渠道预算分配机制、高效的效果广告优化能力以及精准的私域流量运营对接入口。也就是说，不进行转型，盲目扩张流量的策略，只会导致亏损越来越多。

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