快手短视频的广告应当怎样投放？关于快手短视频的广告投放！

截至 2024 年 6 月，快手平台的用户规模已然超 9 亿。作为一款超级短视频 APP，其月活用户突破 3.6 亿，日活用户逾 2 亿，已成功迈入中国移动互联网的国民级应用之列。从用户分布层面剖析，快手的用户构成和全网移动用户分布较为接近，且在 30 岁以下群体、中等城市以及乡镇农村人群中的渗透程度更高，呈现出显著的年轻化和用户下沉特征。在短视频流量红利期，快手短视频广告所依托的“老铁经济”使得用户粘性颇高，运营的广告能永久留存于账户中，可实现多次转化。评论区和私信客户的转化成效更为出色，不过部分广告主觉得快手广告的费用偏高，实际上快手广告能让您以较少的投入使产品被海量用户所关注。

在快手平台上，内容时长以秒计算，观众的注意力极度稀缺。故而，在开展短视频营销时，广告主必须明晰自身的消费群体，基于用户需求对群体进行圈层划分。快手平台凭借庞大的用户基数作为支撑，为精准营销奠定了基础。那么，如何吸引海量用户？通过快手的商业广告来营销产品，轻松实现营销需要关注哪些技巧？历经 8 年的积累，快手已然汇聚了稳定的流量。用户每日生成大量内容，其中大部分是对生活的真实记录。

快手作为短视频平台，制作视频时务必牢记“精”和“短”。进行营销广告创作时，最为关键的是在极短时间内激发用户的购买欲望。快手短视频能够火爆，与其自身的轻快特性以及娱乐性紧密相连。所以，要想做好快手营销广告，重点在于保留短视频原有的趣味，同时避免让用户产生反感或抵触情绪。充分发挥短视频营销的优势，直观呈现场景能极大增强用户的代入感，有效提升客户的购买意愿。当前，快手广告平台已与部分第三方平台实现用户账号的相互连通，快手用户能够直接进行购买。

快手官方广告位处于快手“发现”“同城”首屏的第五个位置，广告位置醒目，曝光量庞大。部分用户或许未曾在该位置看到过快手广告，这是由于您并非广告主投放的目标用户，接下来为您详细阐释快手广告所展现的内容。

快手视频的信息流广告效果和资源皆相当出色，同时，近两年来，视频广告的成效愈发良好，正处于高速发展阶段，其优势也逐渐显现。当下，投放信息流广告的广告主数量持续增加，广告效果日益凸显，并且在社交平台上投放视频广告的广告主比例大幅上扬，这种情况在美国表现得尤为显著。

1、用户发现页第五位（pv 达 10 亿级）

2、广告详情页，支持 AP

P 直接下载&H5 页面跳转

3、品牌空间页广告留存于此，用户可进行收藏

1、应用推广：下载应用，点击【立即下载】后可直接下载 APP

2、品牌推广：点击【查看详情】，跳转至指定落地页

快手视频信息流广告推广能够支持定向功能

地域定向：支持按照省级、城市维度进行

性别年龄：支持按性别定向，细化年龄区间，让产品直接触及目标用户

手机系统：支持按手机系统 iOS/Android 定向

联网类型：支持按 WiFi、4G、3G、2G 联网环境定向

视频格式：MPEG4

Codec：H.264

分辨率：建议 480×640

视频大小：10M 以内

视频长度：最长 57s，建议 7s、17s、37s

系统会自动抓取视频的第一帧作为视频封面展示，建议将第一帧创作得更具吸引力

快手广告主要按照 CPC 点击扣费和 OCPC 目标点击扣费，具体的点击费用依据产品进行竞价。

1、以点击数作为优化目标。优化的目标是尽可能多地获取封面点击数，适用于效果广告主。通过竞价投放，以 CPC（单次点击价格）计费，安卓端 0.1 元起，IOS 端 0.2 元起。以视频封面点击计费（20 分钟内重复点击只计一次费用）*质量度与 actr、bctr 呈正相关。

2、以曝光数作为优化目标。优化的目标是尽可能多地获取曝光数，适用于品牌广告主。通过竞价投放，以 CPM（千次曝光花费）计费，IOS 端 20 元起，安卓端 15 元起。

3、以行为点击数作为优化目标。优化的目标是尽量达到预期的目标行为点击成本，适用于效果广告主。通过竞价投放，以 CPC（单次点击价格）计费，算法会自动协助广告主出价并优选受众人群，最终实现行为点击成本趋近于广告主设定的目标值。

4、以激活数作为优化目标（仅限为快手回传激活数据的广告主）。优化的目标是尽量达到预期的激活成本，适用于为快手准确回传激活数据的广告主。通过竞价投放，以 CPC（单次点击价格）计费，算法会自动协助广告主出价并优选受众人群，最终实现激活成本趋近于广告主设定的目标值。

5、以下载完成数作为优化目标（仅限安卓下载类广告主）。优化的目标是尽量达到预期的目标下载完成成本，适用于安卓下载类效果广告主。通过竞价投放，以 CPC（单次点击价格）计费，算法会自动协助广告主出价并优选受众人群，最终实现下载完成成本趋近于广告主设定的目标值。

快手平台的人群主要分布在下沉力度较强的二、三线省份，主要包括河南、河北、山东、安徽、浙江等城市，如果您的客户集中在这些城市，那么可以选择在快手投放广告产品。

快手信息流与传统的搜索类广告宣传在推广方式上存在显著的差异和独特的优势。传统的搜索类广告，是“用户找商家”的模式，即用户通过搜索关键词，触发商家广告的呈现，用户依据自身的兴趣选择合适的商家。而快手信息流广告则是依据地域、网络环境、年龄、性别、职业、系统定向、兴趣等特性，进行精准的广告投放以推广自身的产品，为商家寻找到适合自身的客户群体，提高产品的曝光度。

①流量红利：短视频行业正处于流量红利期，加之快手平台良好的广告环境，使得广告能够精准触达。

②老铁经济：快手已经形成独特的“社区”，“老铁经济”让社交粘性更强。

③技术驱动：深耕短视频行业多年，坚持“去中心化”原则，通过技术驱动，实现内容和用户的个性化匹配。

④内容多元化：题材丰富、真实，操作简便。

各平台之间的任务分化愈发清晰，入局者众多，竞争压力巨大。短视频类 App 的受众阶层独特，成熟的视频 app 受众划分性显著，必然走向多元化布局。在平台建设上，具有集约化、社群化、商业化模式完善的特点，单纯的短视频工具难以满足受众需求，会逐渐向传播工具演变，营销网红经济，直播、共演模式会逐渐占据平台，为平台提供了盈利来源；视频制作上可以引入元素增多。

在长度、人脸识别、编辑效果等方向上，愈发多样化、简易化。在传播渠道上，“短视频+社交”已成为常态，视频社交未来必然成为一种常态化的社会现象。

快手 app 的受众范围广泛，从精英白领到乡村青年，都能在快手 app 找到适合的领域。从快手广告营销的方向来看，短视频+社交的模式，构建的商业模块化，实现商民共创，社交化商业展示，其具有流量精准、商业品牌塑造成功、商业变现等商业模式，快手 app 能够让网络围观转变为粉丝经济，以保障广告盈利。

明晰目标受众：快手的用户以年轻人居多，倘若您的产品或服务面向年轻人，那么快手无疑是极佳的选择。

创作吸引人的短视频：快手是以短视频为主导的平台，所以创作富有吸引力的短视频至关重要。您能够依据要推广的产品或服务，打造有趣、引人入胜的短视频。

合理运用标签：快手设有标签功能，您可以借助这一功能让您的视频被更多人看到。您能够依照要推广的产品或服务的标签，在视频中使用相应标签，提高视频的曝光率。

利用广告投放工具：快手提供了广告投放工具，能够协助您更好地把控广告的投放，增强广告效果。

定期追踪广告效果：定期追踪广告效果十分关键，您能够依据广告效果来调整您的广告策略，提升广告效果。