快手广告 618 玩法指南 | 八大模块共同助力，决胜“赢”取年中大促！-精准获客

618 年中大促即将拉开帷幕，作为快手全年至关重要的广告营销节点之一，向来都是商家竞相角逐的“战场”，其中潜藏着商家生意大幅增长的良机。

为助力众多品牌商家抓住这一黄金流量机遇，实现 618 大促的火爆销售，快手广告营销服务平台磁力引擎重磅推出“618 电商大促营销指南”。涵盖“流量预估、基建规划、出价策略、优化工具、资源拓展、策略扶持、人群拓展、素材创新”八大模块，助力广大品牌提前洞悉大促策略，更精准地把控流量变化的预估与盘点，尽早做好基建储备以掌控大促节奏，灵活运用多样化工具来强化快手广告投放的跑量能力……提前做好备战布局，从而在众多品牌中崭露头角，促使生意实现爆发式增长。

可以说，预先规划完善大促策略，并精确找准增长的关键节点，无疑是在 618 大战中取胜的核心要素。而通过快手广告营销服务平台磁力引擎的“618 电商大促营销指南”，能够切实助力品牌商家在准备阶段、预热阶段、核心阶段、冲刺阶段这四个关键节点率先做好大促谋划，进而更好地实现品牌声量的迅速扩张、高效的产品种草以及全面的销售增长。共同迎接 618 大促的挑战，衷心祝愿每一位商家都能在这场商业盛宴中收获出色的成绩。

618 大促快手效果广告营销指南总览
八大模块协同发力，大促策略抢先知晓
流量预估	基建规划
出价策略	优化工具
资源拓展	策略扶持
人群拓展	素材创新

一、流量变化预评估，大促节点争先锋

1.主站流量预估

（1）整体站内流量趋势

在 618 大促期间（5.19 – 6.18），从 618 大促核心期 1（5.31 – 6.3）开始，流量呈现增长态势，并于 6 月 1 日（星期六）达到峰值。核心期 1 的流量预计比平日周末高出约 3% – 5%，比平日工作日高出约 15% – 20%；到 618 大促核心期 2（6.16 – 6.18），流量将进一步上扬，峰值预计出现在 6 月 16 日（星期日），核心期 2 的流量预计比平日周末高出约 5% – 10%，比平日工作日高出约 20% – 30%。

（2）电商平台行业趋势

在 618 大促期间（5.19 – 6.18），流量预计在核心期 1（5.31 – 6.3）相比平日工作日上涨约 35 – 45%，较平日周末上涨 10 – 15%；从 6 月 14 日开始，核心期 2（6.16 – 6.18）的流量预计开始爬坡，并于 6 月 16 日达到大促周期的峰值，核心期 2 预计相比平日工作日流量上涨约 80 – 85%，较平日周末约有 20 – 25%的涨幅。

电商平台 2024 年 618 快手站内广告流量趋势预估

2.联盟流量预估

（1）联盟大盘媒体流量增长

在 618 大促期间（5.19 – 6.18），流量增长 12%

①高购媒体：

拓展高购媒体的流量，较平日流量增长 9%，较 2023 年 618 流量增长 84%，较 23 年双 11 流量增长 21%。

②ios 媒体：

扩大 IOS 媒体的买量规模，较平日流量增长 12%，

较 2023 年 618 流量增长 31%，较 23 年双 11 流量增长 16%。

快手广告预估 2024 年 618 流量涨幅

二、基建储备早筹谋，大促节奏稳推进

预热期 5.19 – 6.15	核心期 6.16 – 6.18	返场期 6.19 – 6.21
消耗增量节奏 10% – 20%	30% – 150%	10% – 20%
出价节奏建议 20% – 30%	50% – 200%	10% – 15%
基建节奏建议 10% – 30%	20% – 40%	10% – 15%

三、出价方式多元化，目标适配为要点

出价产品	使用门槛	适配客户	使用建议	推荐指数	赔付政策
激活	回传激活＞1	考核激活成本或对深度数据回传较为敏感的广告主	若考核点在付费或 ROI，建议搭配定向圈选高价值人群	★★★★★	OCPX 自动赔付
APP 唤端	无	快手广告投放拉活的广告主	媒体选择若考核成本＜0.5，优先测试联盟，反之则可以混投各资源位	★★★★★	OCPX 自动赔付
首日 ROI 出价	当前 account 下付费事件+有效付费金额两者一起回传累计回传＞10 次	考核付费 ROI 的广告主	ROI 付费出价	★★★	OCPX 自动赔付
激活自然日次留	回传次留＞1	考核次留的广告主	次留双出价优化建议	★★★★★	OCPX 自动赔付
激活/付费 ROI 双出价	当前 account 下付费事件+有效付费金额两者一起回传累计回传＞10 次	考核激活付费成本同时考核 ROI 的广告主	ROI 付费出价	★★★★	OCPX 自动赔付
（唤端）付费深度出价	同时回传唤端和付费数据	快手广告投放拉活考核付费成本的广告主	同时回传唤端和付费数据，模型预估更准，跑量更快	★★★★★	OCPX 自动赔付
MCB 最大转化	无	冷启困难想增量的广告主	最大转化产品手册	★★★★★	不赔付

四、优化工具共护航，把握时机破冷启

快手广告效果叠加

1.重磅智能化提效产品 – UAA 自动化投放

（1）UAA 产品介绍

全自动投放（UAA，UniversalAutoAds）是快手广告营销服务平台磁力智投面向广告主推出的通用全自动投放产品，旨在提升基建效率、快手广告投放效果以及跑量能力。UAA 整合了快手广告平台现有的基建、定向、启停、预算、创意、出价和 SDPA 等功能，已升级为面向各行业的定制化解决方案，致力于提升基建效率、快手广告投放效果和跑量能力。

（2）快手广告投放扶持

策略点

策略逻辑

基建

掉量基建

单元组环比掉量或预算利用率低时，实时触发补量新建创意。

新上传基建

客户上传素材至视频库，实时触发系统自动新建创意。

兜底基建

新建计划后自动触发不满 5 个单元组逐步补满 5 个单元组。

注：并非一次性补充。

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