360 搜索广告中搜索词究竟有何作用？又该怎样对其进行优化？

在互联网营销推广领域，关键词的重要性与地位众人皆知，然而搜索词却不为一些人所熟知。关键词由企业商家设定，而搜索词则由亿万用户依照自身需求编写，是用户在搜索信息时于搜索框输入的词汇，其反映了用户的真实诉求。

1、明晰用户需求

搜索词

代表着用户的搜索意向与消费需求。不过，用户的需求是不断变化的，且每个用户的搜索习惯各异，哪怕是同一个关键词，也能衍生出种类繁多的搜索词。

2、检验关键词匹配方式是否恰当

通常是搜索词与关键词匹配触发，进而为用户展示相关的推广信息。也就是说，倘若搜索词与推广中的某个关键词相匹配，那么该关键词对应的某条 360 搜索广告就会出现在搜索结果页面上，并呈现给用户，这能够作为检验关键词匹配方式的依据。

3、怎样优化创意和落地页？

通过对搜索词的剖析，能够深度挖掘用户的根本需求，探寻消费动机。依据用户不同的消费动机，可为创意的撰写提供灵感，同时能够对落地页进行优化，着重突出与搜索动机相关的内容，提高 360 搜索广告的转化率。

若要充分彰显搜索词的优势与特性，应当做好搜索词报告的分析工作。具体方式为下载搜索词报告，保留计划、单元、关键词、搜索词这 4 类信息，去除无效数据后，运用 IF 函数筛选查找关键词与搜索词的一致性。

1、将高转化的搜索词增添为新关键词

借助搜索词报告，我们能够知晓具体是哪些搜索词触发了对应的关键词广告，可以把高转化的搜索词添加为新的关键词，形成新的需求点与商机。

2、设定否词关键词

对于转化效果不佳但展现量较大的词，可以暂停广告计划并纳入关键词否词词库，以防止无效点击和预算的消耗。

搜索词也是热度和流量值的体现，对于热门搜索词，表明其需求量大，尤其是近期搜索量骤增的词，如果能与自身产品相结合，无疑是一个良好的流量入口。