【一鱼两吃：快手广告磁力聚星与磁力金牛后台投放策略】-精准获客

一、【一鱼两吃】模式登场，首批商家表现如何？

品牌人群规模与影响力

S 品牌于 1 月开启投放

投后品牌影响力排名上升 10 位

行业 R3 渗透率从 44 名之外跃升至行业 13 名

金牛消耗及 ROI

部分聚星原视频单条金牛消耗超 5 万

T 品牌单周对金牛总消耗的贡献达 60%以上

超 90%的商家借助聚星素材实现起量（ROI 高于其他素材）

生意成交规模（GMV）

B 品牌自 12 月投放以来

投后月 GMV 增幅超 150%，且持续稳定增长

快手品牌人群规模及影响力

快手磁力金牛消耗与 ROI

快手广告生意成交规模（GMV）

二、明晰玩法：【一鱼两吃】快手广告投放模式究竟是怎样的？

快手广告主投放聚星视频后，经达人授权，把聚星作品用作快手磁力金牛的广告素材进行投放。通过【达人视频代投】和【品牌自投】这两种模式，延长视频的生命周期，提高金牛的消耗量级和 ROI，进而提升品牌店铺的 GMV，增强品牌声量与影响力，加速实现聚效合一。

快手磁力聚星平台 – 星视频合作

三、精准定位：哪些客户适合开展【一鱼两吃】的聚星+金牛玩法？

1.【一鱼两吃】玩法涵盖磁力聚星和磁力金牛两方面，对头部商家、处于瓶颈期的商家、站内新商家等，在提升知名度、突破人群圈层、拉动生意规模等方面均能发挥良好作用。

适用商家类型	商家现状	目标
电商头部商家	知名度较高面临销量突破难题或存在生意规模下降的风险	突破上限
生意瓶颈期商家	行业竞争激烈难以进一步扩大生意规模	打破瓶颈
站内电商新商家	急需快速提升品牌知名度提高店播 GMV 量级和投流 ROI	建立规模

四、收益预期：商家能够获得哪些收益？

1.此模式不仅涵盖快手聚星种草带来的品牌方面的收益，还能通过快手金牛投放聚星视频，获取电商方面的收益。

2.能够从品牌和电商两方面同步提升品牌规模与影响力。

方向

收益描述

收益表现

品牌向收益

品牌影响力扩大，站内行业排名上升；

品牌 5R 人群资产量级提升，R3 兴趣人群规模拓展；

行业人群渗透率提高，行业兴趣人群转化为品牌人群；

实现潜在人群破圈，突破品牌生意规模上限，为生意规模的提升持续积累势能；

磁力方舟 – 行业品牌排名

磁力方舟 – 5R 人群/R3 人群规模

磁力方舟 – 行业人群渗透率

品牌粉丝、品牌潜在人群覆盖量

电商向收益

金牛素材丰富度提升，同时借助达人的知名度，提高磁力金牛的消耗量级和投放 ROI；

日常可投放人群量级增加，金牛放量空间扩大，为大促活动储备资源；

品牌账号粉丝、看播人数、视频播放、购买人群等均可实现提升，电商带货 GMV 量级持续提高；

磁力金牛投放消耗及 ROI

品牌人群/潜在人群可投放量级

大促活动投放/曝光/转化人群规模

日常直播间/视频内容曝光/转化/GMV 规模

五、掌控优势：星视频在快手磁力金牛内投放，具备哪些优势？

1.利用快手磁力金牛后台投放星视频，能够有效整合达人能力与品牌能力，将各方优势最大化，实现品牌种草破圈以及电商生意规模的提升。

方向	优势点
达人优势	达人知名度：快手达人的粉丝粘性普遍较强，用户对喜爱的达人信任度颇高。借助达人较高的知名度，能够有效地向其粉丝推荐品牌和产品，更利于促进转化购买；人群破圈：不同垂类达人所覆盖的用户人群存在较大差异，与人群匹配的相关垂类达人合作，能够将品牌和产品推荐给对应类目受众，在种草后通过磁力金牛多次触达，进而形成转化购买；带货能力：具备带货能力的达人自带电商属性，其内容、人设等均可增强产品的可信度，推动转化购买；
内容优势	内容质量：达人通常团队完备，内容质量有保障，能够在脚本、拍摄手法等方面确保高质量；原创度：达人内容原创度高，并能有效把握实时热点、流行趋势，使得种草/投放内容契合当下用户喜好；传播能力：达人拥有自身的粉丝群体和内容受众，视频传播能力普遍较强，在保证高质量内容的基础上能够有效获取更多的视频传播；
素材优势	金牛素材量级：快手磁力金牛投放需要大量的投放素材用于投放测试，其中部分素材实现放量。星视频内容授权后可进行直接投放或二次授权投放，能够有效扩充优质素材的数量；投放起量空间：快手磁力聚星视频普遍内容质量较高，在金牛/电商流量池内竞争力较强，在金牛放量过程中的机会和空间更大。

六、磁力金牛投放：如何在磁力金牛中投放聚星视频？

磁力金牛投放模式①——短视频带货投放

（1）快手广告投放方式

①快手品牌广告账户自投：达人视频同步至品牌磁力金牛后台账户，利用达人视频挂载品牌店铺商品，成交落地页为品牌店铺；

达人发布聚星视频 – 达人确认授权视频用于品牌在快手磁力金牛投放 – 视频自动同步至品牌磁力金牛广告账户 – 快手广告投放视频素材并挂载小黄车 – 快手品牌广告视频素材内成交

②达人代投：通过快手磁力金牛账户邀请达人账号授权，选择投放达人主页视频，直接在达人账号/视频内成交，成交落地页为达人主页；

达人发布快手磁力聚星视频 – 达人账号授权品牌磁力金牛账户代投 – 选择达人主页聚

星视频投放 – 挂载品牌商品 – 达人视频内成交

（2）适用商家/产品类型

①产品价格较低，建议在 99 元以内

②1 – 2 个卖点可视化，易于通过视频展示产品卖点

（3）人群定向策略

①品牌受众人群对品牌已有一定认知，同时达人具有一定影响力，二者搭配同样可作为重点投放；

②达人粉丝/受众人群兴趣度和达人对其的影响力相对更高，可高出价抢量提升整体 ROI；

③同时可根据投放 ROI、不同人群跑量情况，实时调整人群策略及人群包组合；

类目兴趣等其他泛行业人群	潜在购买人群	潜在需求人群，购买过相关类目产品或对相关产品有兴趣的人群
品牌人群	品牌 R1 – R3 人群	高兴趣人群，种草/其他广告已触达过，达人优质视频再次触达促进下单
达人	达人粉丝/受众人群	高粘性人群，快手磁力金牛投放达人视频，利用达人效应拉动用户购买