「攻克单品店播」直播间引流场景——快手短视频广告素材策略指南

是否与用户进行情感交流？

是/否

视频时长

以 10s 为计量单位，能否迅速击中用户痛点

是否突出商品价格/利益点

是/否

是否有产品体验及美好结果的前置展示？

是/否

展现形式

例如：主播真人出镜/产品实景/工厂实景/直播高光剪辑/多人剧情/开箱测评/一镜到底/多场景混剪/直播预告预热

利益点前置还是后置

无/前/中/后

是否有产品卖点的讲解？

是/否

开场视听效果

开门见山/引发好奇/激发用户痛点

是否为高品牌认知度商品

是/否

是否有明星&达人的代言与推荐？

是/否

视频结尾引导

比如：价格优惠/商品热销/大家都在买/cue 目标受众/预设期待/产品质量保证

是否为新奇特商品

是/否

是否有素人的口碑支持？

是/否

音乐运用

视频 BGM 在产品介绍和展示中极为关键，匹配良好节奏能够提升快手广告各方面素材，建议多采用热门流量音乐

是否为多功能商品

是/否

行业标准参考值

35 – 45s 较为理想

8%及以上

40%以上

30%以上

约在 8% – 10%左右

2%以上

1%算合格，2%算中等水平

实拍（真人口播、产品测评、工厂实拍）

混剪（多产品混剪、口播+产品混剪、配音式混剪）

直播间高光剪辑/外部采买素材

实拍

混剪

需留意的要点

时长：15s – 40s 为宜。

产品：展示产品的真实性，以故事形式讲解产品特点。

音乐：参考快眼快创/巨量创意平台，热门音乐排行 BGM。

字幕：视频顶部、底部可添加字幕文案，重要处字幕可添加颜色。

引导：商品利益点+产品效果展示+售后保障服务等。

时长：20s – 45s 为宜。

产品：明确强调产品的主卖点，并加以突出。

音乐：参考快眼快创/巨量创意平台，热门音乐排行 BGM。

字幕：视频顶部、底部可添加字幕文案，重要处字幕可添加颜色。

引导：商品利益点+产品效果展示+售后保障服务等。

移动画面务必保持平稳，拍摄使用脚架和稳定器，切勿手持拍摄

拍摄时尽量不要仅选取对应的景和画面，尽量上下左右多保留些空间，也为后期调整预留更多空间

移动镜头接移动镜头，静止镜头接静止镜头，视角上更为流畅。

打光外景：使用灯棒打正面光，避免人物脸部光线过暗的问题，以免后期难以调整。

打光内景：正面光+轮廓光，使人物和背景有所区分，富有层次感。

实拍小贴士：

近景：适当移动镜头呈现更多产品细节，用于展示产品功能特性。

中景：从上到下，从左到右皆可，展示产品整体画面即可。

远景：运镜画面由远及近，或者由近到远均可用于展示产品的使用场景。

混剪小贴士：

选取长相甜美契合产品的模特，且模特穿着得体大方，场景符合产品调性。

模特熟练记住台词且能够展现产品的优势。

产品优势之处应给予特写镜头，避免一镜到底，防止引起视觉疲劳感。

搭配较为热门的音乐 BGM，画面中的文案展示清晰明了，利用文字的颜色变化突出产品的独特之处。

直播前

直播中

直播后

发布时间：直播前 1 – 3 天或者当天发布 1 – 4 条预热视频，通过移动端进行内容加热

发布时间：直播间或者直播前 3 个小时，预留快手广告计划的过审时长 3 – 6 小时左右，发布 5 条以上的视频，为直播间引流

发布时间：直播后发布 1 – 2 条视频，增强粉丝黏性，同时优化快手视频广告制作成本

画面

音乐 BGM

特效

字体

内容呈现方式

混剪同品同类型画面，同时确保视频的逻辑性。

替换原素材页面，将相同的画面和原素材画面进行替换。

增添新的素材画面。

原人物音频+新的 BGM。

新的人物音频+原 BGM。

新的人物音频+新 BGM。

增加背景遮罩：画面上方遮罩，画面下方遮罩/画面上下同时遮罩。

增加转场特效（视频位置的前、中、后均可）。

素材全程或者局部画面增加光斑、闪动等特效。

尾桢信息修改（图片转视频，视频修改动效）。

字体样式整体替换。

局部增加字体贴纸、小动效。

图片/视频混剪，分屏拼装等方式巧妙运用老素材片段。

尤其要着重打磨视频前 5s，这是吸引用户目光的关键。