快手磁力金牛广告中新账户怎样迅速度过冷启动以及投放流程标准操作程序（1）

ECPM

平台衡量快手广告竞价能力的核心指标

点击率、转化率、出价、用户体验满意度

ECTR

系统基于当前广告及快手广告账户历史数据对广告点击率进行的竞价预估

素材质量

ECVR

系统基于当前广告及快手广告账户历史数据对广告转化率进行的竞价预估

素材、货品、价格、快手广告营销模式

BID

广告主为单次转化愿意支付的价格

产品利润

UEQ

用户侧对快手广告的负反馈值

快手广告观感、评论、举报数

冷启动

单个广告组在 72 小时内累计产生 10 个转化

ECPM 值

1 – 3 天

① 选取至少 3 – 5 个不同类型的视频素材组合（一个素材组合搭配至少 3 条素材）。

② 每条计划搭配不同人群包，1 个人群包 + 1 个（a/b/c…）视频组构成 1 个广告组。

③ 每日搭建约 20 多个广告组。

私域人群；垂类人群；购物意图人群；节日专区人群。

混剪素材；素人口播；明星达人；使用教程；好物拆箱。

no – bid；加速探索；优选扩量。

素材组合不变，以人群包作为单一变量，测试不同量级的人群包，寻找最适配货品的人群。

3 – 5 天

① 及时关停转化不佳的计划，并排除不匹配的人群包及素材组合。

② 收窄人群包的测试范围，只选取 2 – 3 个人群包。

③ 选取至少 3 种不同类型的视频素材组合。

④ 每日搭建约 9 个以上广告组。

能够初步筛选出高转化的素材组与人群包的搭配方案，收窄人群包量级，扩大视频素材的测试范围，探寻最适合货品的素材形式与人群包搭配方案。

5 天后

① 筛选出优质人群包和优质素材类型组合。

② 降低计划和素材的重复度。

③ 及时关闭空跑的计划，重复前几步操作。

将优质的计划筛选出来，重点投入这些计划，堆积更多顺利度过冷启动的优质计划，为快手广告账户度过冷启动奠定基础。

1 – 5w

1 +

10 – 20 +

5 +

5 – 10w

2 +

30 – 40 +

10 +

10 – 20w

4 +

50 – 80 +

15 +

20 – 30w

6 +

90 – 120 +

20 +

30 – 50w

10 +

200 +

25 – 40 +

优势出价&精准定向：

预算：

预算>{>}出价*20。

时间周期：2 – 3 天。

出价：

高于期望成本的 20% – 30%。

定向：

基础定向+优选人群包，当账户有了起量广告组，后续可搭配辅助探索学习。

素材：

翻拍历史高点击率和易跑量素材。

注意事项：

① 前期以测试素材、测定向为主。

② 目的是跑出优秀广告组。

③ 单个素材搭建的广告组不要超过 25 条，否则会被频控。

积累优质计划：

时间周期：7 天。

预算：

高于前一天的消耗。

出价：

可 5% – 10%下调出价（一天频率不超过 2 次）。

定向：初期已测出好的定向+新定向（7：3 的比例）。

素材：

初期测试好的素材+新素材。

组合形式：

① 优质定向+新素材。

② 优质素材+新定向。

③ 优质素材+优质定向。

注意事项：

拥有优质广告组时，也要持续更新素材，避免老跑量广告组衰退无新素材替代。

多方向尝试：

时间周期：7 天。

出价：

近 7 天转化成本平均值。

定向：

初期已测出好的定向+新定向。

排除包：

负反馈/已转化人群

逐渐衰退广告组可调整后，如无起色则关停。

素材：尝试新素材。

测试期

新户/新广告组上线：

① 围绕目标成本，设置阶梯出价，建议出价在目标成本上浮动 20% – 30%，助力快速度过冷启动。

② 快手广告计划预算建议最低设置出价的 20 倍

新广告组开启时间建议在流量高峰期前 1 – 2 小时，更易起量。

周五/节假日前：一定要多建平时 2 倍广告组数量。

① 新账户前期转化成本波动较大，建议稳定投放，一般至少维持 3 – 7 日进行观察。

② 出价调整不宜频繁，建议计划出价调整每日不超过 2 次，每次出价调整幅度不超过 5% – 10%。

③ 如转化成本较高，适当降低出价，控制预算或是调整人群范围。

放量期

① 适当提升出价，建议出价提升幅度 5% – 10%。

② 注意放开账户、计划、广告计划各层级预算。

稳定期

根据跑量情况调整，如快手广告账户预算撞线较早，可适当降低出价控制成本，调整幅度 5% – 10%。