快手广告中单品店播跑量素材的共性解析阐述

“亲身经历”推荐型

场景：居家、生活化，更易于缩短与受众的距离。

口播：以痛点内容开场，吸引受众，随后借亲人的“亲身经历”增强产品的可信度，增添产品卖点。

演员特征分析：

（1）人设构建：约 40 岁的中年家庭妇女，家庭条件优渥，皮肤良好，注重保养，将好产品推荐给亲朋好友后效果显著。

（2）发饰、配饰凸显一定的家庭状况，向观众传递“有钱人”也使用该产品的信息，表明产品的受众范围广泛。

（3）生活化的穿着造型，以较为随意的姿态出镜，增添生活化氛围，拉近与观众的距离。

片头：阐述痛点，指出各类皱纹均可通过产品消除，引发观众的好奇心。

片中：对产品进行详细说明，并展示使用方法，通过“亲朋好友”的证实，提升产品的可信度。

片尾：从使用者的角度，强力推荐产品，诱惑观众寻找购买途径。

胶原蛋白填充粉

某祛皱精华乳

场景：

以公园、超市等生活化场景为背景，让人感觉是素人随时随地在“分享好物”，这样做的好处是，拉近与观众的距离，让观众觉得是在观看好物分享视频，而非一则广告。

口播：以描述痛点开场，并以自身的“亲身经历”增加观众对产品的信任度。

演员特征分析：

（1）人设构建：约 40 岁的中年家庭妇女，家庭条件较好，皮肤良好，注重保养。

（2）生活化的穿着造型，以较为随意的方式出镜，增加生活化气息，缩短与观众的距离。

（3）以“使用者”的角度推荐产品，并以自身较为白皙的皮肤作为有力“证据”。

片头：阐述痛点，指出各类皱纹均可通过产品消除，引发观众的好奇心。

片中：对产品进行详细说明，针对哪些症状，并展示自身使用后的效果。

片尾：从使用者的角度，强力推荐产品，诱惑观众寻找购买途径。

某美白精华液

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场景：

以家庭环境为背景，为“父母”做皮肤保养的行为，会让观众产生好感，且“父母”的皱纹本身就是明显的痛点。

口播：以父母作为使用者，吸引用户，并从他们的角度直接叙述产品的功效，能大幅提高产品的信任度。

演员特征分析：

（1）人设构建：约 60 岁的“父亲母亲”，皮肤有一定皱纹，但相较同龄人，皮肤状况相对较好。

（2）以年龄较大的“父母”作为模特，用他们脸上的皱纹来展现产品效果，更具说服力，然后通过父母使用后的感受分享来突显产品的强大功能。

片头：以“父母”使用产品的画面为片头，引发好奇，吸引观众观看。

片中：以“父母”使用后的效果展示画面，以及阐述产品功能效果为片中部分。

片尾：从使用者的角度，强力推荐产品，诱惑观众寻找购买途径。

胶原蛋白填充粉

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“生活小妙招”错觉吸引型

分析：

此类视频属于常见的混剪视频，结构清晰，吸引人的片头，配合口播介绍产品功效及展示上脸效果，画面不断重复使用效果和使用后效果，引发观众的憧憬，激发购买欲望。

（1）片头的口播内容“有眼袋的人，我只教你一个方法”，搭配水果、牛奶画面，会给人错觉，让人误以为是在传授生活小妙招，所以片头水果牛奶的画面是亮点。

（2）之后的部分要承接住片头带来的效果，如果不能持续吸引观众，就会大量流失观众，所以这里也很关键，那就是痛点！口播搭配画面，展示使用后的“好脸蛋”，而且要不断展示，让观众憧憬美好的皮肤、美丽的脸蛋，激发购买欲望。

（3）字幕标题，不断直击观众的痛点。

片头：用“水果、牛奶”画面，搭配口播“教你一招，消除眼袋”，引发观众的好奇心。

片中：对产品进行详细说明，针对哪些症状，并展示自身使用后的效果，重复展示画面，引发用户的购买欲。

片尾：以价格优惠吸引观众。

某眼霜

分析：

（1）片头部分以问题：“女人喝什么花茶对皮肤最好?”、“女人按摩哪里可以变年轻?”吸引观众并使其产生错觉，误以为是生活小妙招之类的知识科普。

（2）以酷似专家的形象人设，提出解决方案，自然地引出产品，继续让观众产生错觉，误以为是好物分享。

（3）演员特征：

人设构建：约 40 岁的女性，家庭条件较好，皮肤良好，注重保养。

穿着搭配凸显一定的职业气质，给人女强人的感觉，说话谈吐重点突出、精炼，凸显专业性，增加信任感。

片头：抛出痛点，吸引观看。

片中：介绍产品特点，增添卖点。

片尾：引导用户购买产品。

溶斑油

某美白精华液

猎奇、痛点抓取型

分析：

（1）片头以猎奇画面，引发好奇心。

（2）标题字幕醒目，直击痛点。

（3）后续为常见的混剪，主要以上脸展示产品、使用后效果展示为主。

片头：以猎奇画面，抛出痛点，吸引观看。

片中：真人产品上脸展示、效果展示，口播介绍产品功效。

片尾：引导进入直播间。

某眼霜

某美白面膜

价格优惠、质量保障型

场景：

以专业、明亮的直播间为背景，增强产品的可信度。

口播：以价格优惠为卖点，让观众的情绪逐步递进，吸引用户观看。

分析：

这类视频主打价格优惠，大量的产品作为吸睛点，通过口播不断压低价格，相应地使观众的情绪不断递进。

片头：以价格吸引观众观看。

片中：介绍产品的价格优惠力度。

片尾：引导进入直播间。

某美白面膜

某美白面膜

分析：

（1）主打无理由包退，主播自信的态度，以退为进，让观众增加信任感。

（2）产品的成分介绍，丰富的成分组成也是卖点之一。

片头：以包退为噱头，增加可信度，吸引观众观看。

片中：介绍产品成分、功效，及上脸展示。

片尾：引导进入直播间。

某祛皱精华乳