快手广告中的用户分析（二）：怎样实现有效的涨粉价值分析？

倘若有人向您提及，涨粉是否应当持续？

想必大家的第一反应会是：那必须啊！当然要继续！

然而，

这个问题的答案并非如此浅显。

今日为大家讲解的重点，乃是怎样依据当前用户的状况，来决定后续快手广告的运营举措，从而得出“是否要继续涨粉”这一判断的依据逻辑。

对于具有电商属性的主播而言，涨粉的目标并非只是粉丝数量的单纯变动，我们所关注的，更绝非仅仅是持续上升的粉丝数量，其背后所体现的乃是“私域资产”的积累以及粉丝电商属性的增强，这直接关系到店铺 GMV 的转化可能。

打个比方，即便是处于相同粉丝量级的主播，也会由于电商属性的差别，在 GMV 的表现上大相径庭。即便涨粉态势良好，但在留存和转化的指标上未达预期，粉丝难以转化为实际的 GMV。

所以，回答“是否要涨粉”这一问题，需要基于粉丝的电商属性以及后续的转化动力进行综合判断。

那么，要如何对粉丝的电商属性进行精确判断，进而制定后续“精准涨粉”的策略，就需要综合考量不同粉丝贡献类别、首复购贡献类型的拆分以及长效价值的判断。

磁力天演的“人群价值”功能，为判断粉丝电商属性提供了相关指标。

流量并非是毫无生机的数字，而是一个个存在差异的用户。对用户和购买类型的细分，能够助力我们更深入地了解自身的粉丝。

快手广告之价值拆分粉丝类型贡献值

以上图为例，在选定的时间范围内，依照对 GMV 产生的贡献进行价值拆分。

（1）“环形图”展示的是新粉、老粉、非粉对 GMV 贡献的比例；上方的筛选框能够对首购、复购进行再次限定，分别查看在首购 GMV、复购 GMV 中，新粉、老粉、非粉所做出的贡献。

（2）依据左侧的筛选状况，右侧的“折线图”会随之实时改变，呈现出所选时间内分日的粉丝类型贡献的波动变化。

同理，对于客单价、ARPU 值、购买用户数等，都能够按照上述逻辑进行拆分。

通过“价值拆分”能够辅助我们判断不同粉丝类型的电商属性，开展具有针对性的快手广告运营。

查看不同的粉丝类型（新粉、老粉、非粉）和不同的购买类型（首购、复购、未购）来细致拆分我们的人群价值，达成精细化运营。

从关注到购买是一个漫长的过程，所以对用户关注后持续累计价值的监控，能够协助广告主进行长效经营。

粉丝的全生命周期能够划分为拉新、促活、留存和流失，拉新侧重于涨粉，促活在于提升粉丝的快手直播广告观看指标，留存在于粉丝的转化率。

快手广告之粉丝的直播观看指标

如上图所示，在筛选框选定关注的核心指标之后，能够看到所选日期的 1 天、7 天、15 天和 30 天，通过各个涨粉渠道触达的粉丝人群为“所选指标”带来的长效粉丝价值。

能够提供的“筛选指标”涵盖：

以自然涨粉渠道为例，我们能够发现：

（1）直播观看次数和平均直播观看时长逐步提升，这表明粉丝在直播间内的留存效果得到了改善。

（2）客单价和 ARPU 在 7 天、15 天、30 天均呈现持续增长的趋势，客单价小幅上升，UV 价值大幅提高，可见该主播涨粉后的增长动力强劲。

（3）购买用户数和复购用户数逐渐增加，这表明在经过反复触达之后，粉丝对主播的信任度逐渐增强，首购、未购用户逐渐转变为复购用户。

快手广告之自然涨粉渠道

结论：基于快手“信任电商”的大背景，关注后的价值在 30 天内仍会持续增长，因此，衡量粉丝关注后的累计价值，也将为广告主提供一种私域运营粉丝、提升老粉 GMV 的新途径。

“直播观看指标”反映的是粉丝的活跃程度，“转化指标”和“人数指标”体现的是粉丝的转化率；通过粉丝的累计价值能够帮助广告主判断当前粉丝的电商属性，开展后续的精细化运营。

上述内容便是【快手广告之用户分析（二）：怎样做好涨粉价值分析？】的核心要点，快手广告需要关注每一个投放细节，包含广告创意、投放时段、投放方式、投放渠道等各个方面，以确保广告的效果和转化率。对于快手广告的投放细节还有众多内容，如果您还想了解更多的快手广告投放细节，可以联系精准获客咨询哟！