怎样出色地开展素人营销？小红书广告营销的策略与玩法

近期在浏览小红书的过程中，留意到众多素人的笔记流量颇为可观，收获了大量真实的评论。

联系近期所观察的素人打粉项目，对于刚着手开展小红书广告投放的商家而言，应当把素人投放工作做扎实。

为何素人的流量出色？

小红书作为一个流量平权的社区，对普通人和素人更为关注。随着越来越多的达人、商家入驻平台，素人真实的内容变得尤为稀缺。试想一下，如果社区里全是购物内容，那它与淘宝、拼多多又有何差异？

而且平台始终倡导真实体验，达

人、商家的内容过于商业化，所以素人的笔记就显得格外关键。

就拿我自身来说，不但喜爱看达人分享的内容，对那些素人发布的吃瓜内容更是钟情。

倘若您刚注册小红书，首发笔记、关注创作者助手都会获得流量券，生日时还会有 1000 流量券。新号只要不发布敏感类信息，流量通常都会不错。

还有一点需要注意，当下的用户对于广告极其敏感，达人还未开口，他们就知道这是广告，迅速划走，对广告有着天然的排斥心理，相比之下素人的内容更为真实。

一、

小红书商家分为私域和电商这两种类型，首先讲讲私域商家怎样用好素人。

1、寻找素人高转化案例

通过搜索行业关键词，筛选出近 1 个月的素人笔记，查看笔记的评论区，看是否有用户询问如何联系、如何购买的评论，重点找到能够实现转化的素人笔记。

以“上海婚纱摄影”为例，我便找到了以下粉丝不足 200 却能实现转化的素人笔记。

2、进行像素级模仿

拆解素人账号的笔记，从封面、标题、正文以及标签等方面进行像素级模仿。仍以“上海婚纱摄影”的高转化笔记为例，像账单、备忘录、比价这类形式更受用户青睐，我们在后续制作小红书广告素材笔记时，便能够直接借鉴。

3、做好账号运营

私域类商家在布局小红书广告账户时，采用专业号+KOC+素人账号的形式，可依据自身状况，批量运营素人账号，全方位模仿真实的素人进行运营。

当用户询问如何联系时，尽量让用户主动留下 V，以防被限流。

二、

电商的素人打法并非大量铺设素人，而是通过少量素人来测试产品，观察用户是否喜欢。

因为直接找 Koc 和 KOL，达人由于是商单，更多是罗列卖点，很难测试出用户的喜好，反倒是素人的真实体验更能说明问题。

电商类客户怎样利用素人？

1、素人拍单发文

素人在店铺购买商品，体验之后发布真实感受，越真实效果越好。在素人发布笔记时，我们要加以把控，尤其是封面和标题，具备美感的图片才会更有效；

小红书晒单类笔记

2、用户真实分享笔记

用户通过合集、单推的形式，例如像下图手持、询问类话题等都可以，进行此类小红书广告的软植入；

目前最为常见的方式，就是素人询问大家有什么相关产品推荐，用小号在评论区做好维护，备注太高赞容易被用户察觉是广告，选择第二或第三位进行评论；

3、充分利用素人爆款笔记

当测试出素人的爆款笔记后，将爆款结构复制到 KOC 和专业号。

像一些品牌，依据爆款，拆解合作达人的笔记，细化到每一张拍摄什么内容、发布什么内容，把素人的爆文利用到极致。

以上所述，便是客资类和电商类客户如何用好素人转化笔记的方法。先了解小红书广告素人笔记的特性，做好账号运营，通过这种方式侧面提升小红书广告推广的效果，促进产品转化。同时做好小红书信息流广告、小红书搜索广告等其他广告推广形式，从多个角度全方位对用户产生潜移默化的影响。今后我们还会分享更多有关小红书广告营销的策略，您也可以联系精准获客官方平台进行详细咨询~