快手广告中的「关键词」定向新功能详解 | 快手广告投放策略

快手广告 – 创编关键词定向

DMP – 电商关键词

更简便、更智能

全维度、分类精细

仅支持专业版

支持专业版、速推版

新建快手广告组：磁力金牛 PC 端 – 专业版

-全营销目标

定向工具：万象 DMP – 新建人群 – 电商关键词

系统依据商品推荐词、系统智能拓展相似词、支持自定义词批量添加

多维度关键词分类、可自主选择人群行为、支持分类目关键词选择

1、自定义关键词

添加自身期望进行快手广告投放的关键词。

单个搜索：逐一搜索关键词。

批量添加：同时输入多个关键词（以空格分隔）。

2、依据商品选词

商品范围：仅支持自营商品，不支持「分销/好物联盟商品」；当日新挂车

商品暂不支持推荐关键词筛选。

（1）推荐词逻辑：

逻辑：依据所选商品，推荐商品标题中涵盖的关键词。

用户：圈选在对应关键词下产生过商品浏览、（短视频观看/点赞/关注、快手搜索广告行为）的用户。

（2）选品策略：

选择主推商品（精准锚定）；

快手广告投放商品与定向商品的人群一致；

选择与主推商品属性相似的老品（老客挖掘）；

通过往期相似商品的转化或者近期意向人群，推动目标商品的销量。

（3）相似推荐词

根据所选商品关键词推荐更多相似关键词，推荐词顺序即代表相关性（推荐词越靠前，相关性越高；推荐词越靠后，相关性越低）。

相似逻辑：

精准匹配：标题中包含商品关键词。

模糊匹配：关键词中包含商品标题词。

相似匹配：依照商品特征、属性功效等进行关键词推荐。

1、关键词类型

将关键词整合分类为「商品分类」「商品属性」「商品品牌」「商品实体」「快手广告营销信息」。

（1）已上线

商品品类：依据电商商品类目划分的关键词。

商品属性：功效、产地、款式、适用人群等。

商品品牌：品牌名称的聚合。

（2）开发中

商品实体：支持关键词和 SPU 搜索两种能力，达成精准关键词和相似关键词的圈选。

快手广告营销信息：快手广告营销活动信息、促销力度等（如 616 大促、半价促销等）。

2、关键词选择

在对关键词分类的同时，还将关键词分别对应至每个电商类目下，支持分类目的关键词全量选择；

暂无明确关键词时，可依据点击售卖商品所属类目下的关键词进行筛选。

3、人群类型

期望进行快手广告投放且在对应关键词下产生不同行为的人群。

内容高感：近 30 天内，与关键词相关的商品关联的直播或短视频有过互动的人群（互动频次≥1 次，互动行为包括：点赞、评论、转发）。

转化购买：近 30 天内，购买过选中关键词相关商品的人群[数据更新时效：T+1 更新]。

目的：

预热活动，挖掘对商品感兴趣的潜力客户，提前锁定预约直播间、关注主播成为新粉。

快手广告营销目标：

以涨粉、预热为主。

关键词定向：搭配基础定向。

商品选择：规划在直播期间售卖的利润款和引流款。

关键词选择：主推词、相似推荐 TOP20 – 50 的词。

目的：

提升人气、带动新/老商品的成交。

快手广告营销目标：

以直播间进人、商品购买、ROI 出价为主。

关键词定向：搭配基础定向。

商品选择：售卖的爆款、利润款和引流款。

关键词选择：主推词、全量相似推荐词。

Tips：直播中的投放，需要拓展关键词选择数量及量级，吸引商品的潜力客户入场。

目的：

持续稳定推动销量、维护老客、逐步补充新客，进行新品测试、新品冷启。

快手广告营销目标：

涨粉、直播间进人、商品购买、ROI 出价均衡分配预算。

关键词定向：搭配基础定向。

新品：选择商品属性能力相关的老品主推词和相似词。

老品：仅选择商品的相似推荐词。