快手广告中磁力金牛投放策略的详细介绍与分析-精准获客

一、磁力金牛概述

内容

文档

一句话介绍

磁力金牛乃是快手磁力引擎旗下的电商广告平台，旨在为快手电商商家与创作者提供一体化的营销解决方案。

快手广告推广类型间的差异

PC 端 – 专业版：适用于专业投手，借助精细化的客户诉求表达助力系统优化。PC 端 – 速推版：适合快手广告投放新手，系统智能优化，降低操作成本，操作便捷。PC 端 – 场景版：依据客户不同诉求划分出若干快手广告投放场景，适用于新手，操作门槛低，便捷易用。磁力金牛移动端：是磁力金牛电商一体化智能营销平台的移动端版本。

二、磁力金牛投放流程

1、平台登陆入口 – 磁力金牛 PC 端

（1）磁力金牛投放平台

网址：……。

操作：输入手机号/密码、邮箱/密码，点击即可进入快手广告推广首页。

（2）客户罗盘

网址：……。

操作：输入手机号/密码、邮箱/密码，点击进入客户罗盘，选择磁力金牛账户后跳转至快手广告投放平台。

（3）代理商平台附身登录

网址：……。

操作：对于与代理商存在绑定关系的账户，通过快手广告账户列表，进行附身操作，进入相应快手广告账户的推广首页。

2、快手广告创编链路

（1）PC 端 – 专业版

① 选择快手广告营销目标与快手广告推广方式

快手广告营销目标：广告主可依照自身的营销诉求，选择快手短视频广告推广来吸引用户关注、购买或进行直播预热，亦或选择快手直播广告推广为直播间引流。

快手广告推广方式：专业版适用于具备一定快手广告投放能力与知识储备的专业投手，操作存在一定门槛，能够对快手广告进行更细致的设置。

② 选择转化途径

快手短视频广告推广：商品详情页；快手个人主页；直播预约。

快手直播广告推广：默认为推广广告主直播间；若快手广告投放的转化目标为「商品购买」或「ROI 出价」，可选择短视频挂小黄车投放。

③ 快手广告组投放设置

快手短视频广告推广：设置定向人群；设置转化目标；设置预算和成本上限；设置快手广告投放时段；设置创意组成方式；填写快手广告组名称。

快手直播广告推广：设置定向人群；设置转化目标；设置预算和成本上限；设置快手广告投放时段；设置创意组成方式；填写快手广告组名称。

④ 快手广告创意设置

快手短视频广告推广：

快手广告投放位置：可选择投放单列和双列广告。

创意制作：可选择使用自定义创意或程序化创意。

快手直播广告推广(创意组成方式为「自主选择」或「自主选择+系统优选」时需设置)

快手广告投放位置：可选择投放单列和双列广告。

创意制作：可选择使用自定义创意或程序化创意。

⑤ 快手广告组详情

顶部菜单选择「快手广告推广」->点击专业版->选择对应广告组点击详情->广告主能够查看快手广告组投放数据、投放设置等详情。

（2）PC 端 – 速推版

① 选择快手广告营销目标和快手广告推广方式

快手广告营销目标：广告主可根据自身的营销诉求，选择快手短视频广告推广吸引用户关注、购买或进行直播预热，或选择快手直播广告推广为直播间引流。

快手广告推广方式：速推版适合快手广告投放新手，操作门槛低，操作便捷。

② 选择转化途径、目标及创意

快手短视频广告推广：

转化目标：可选择粉丝关注、预约组件点击、涨粉 ROI。

转化途径：默认为快手个人主页。

创意内容：自定义添加即可。

快手直播广告推广：

转化目标：商品购买、进入直播间、ROI、商品点击、粉丝关注、直播间停留。

创意样式：直播直投、视频引流、直播直投+视频引流。

若选择「视频引流」或「直播直投+视频引流」，则需进一步确认创意组成方式、是否挂小黄车以及创意添加。

③ 快手广告组投放设置

快手短视频广告推广：设置快手广告投放方式；设置日预算；设置快手广告投放时间；设置定向人群；填写计划名称。

快手直播广告推广：设置快手广告投放方式；设置日预算；设置快手广告投放时间；设置定向人群；填写计划名称。

④ 快手广告计划详情

顶部菜单选择「快手广告推广」>点击速推版&场景版->选择对应快手广告计划点击详情->广告主可查看快手广告计划投放数据、投放设置等详情。

（3）PC 端 – 场景版

① 选择快手广告营销目标和快手广告推广方式

快手广告营销目标：广告主可依照自身的营销诉求，选择快手短视频广告推广吸引用户关注、购买或进行直播预热，或选择快手直播广告推广为直播间引流。

快手广告推广方式：场景版依据客户不同诉求拆分为若干快手广告投放场景，适用于快手广告投放新手，操作门槛低，操作便捷。

② 选择快手广告推广场景及转化目标

快手短视频广告推广：

快手广告推广场景：依据客户推广诉求分为日常售卖、日常涨粉两个场景。

转化目标：根据快手广告推广场景进行转化目标设置。

快手直播广告推广：

快手广告推广场景：依据客户推广诉求分为精准引流、极速引流、直播带货 3 个场景。

转化目标：根据快手广告推广场景进行转化目标设置。

③ 选择快手广告推广内容

快手短视频广告推广：

转化途径：若选择的转化目标为「商品购买」或「ROI」，则转化途径需添加快手广告推广商品；若转化目标为非卖货类转化目标，则默认为快手个人主页。

创意内容：自定义添加需快手广告推广的创意即可。

快手直播广告推广：

创意样式：直播直投、视频引流、直播直投+视频引流。

若选择「视频引流」或「直播直投+视频引流」，则需进一步确认创意组成方式、是否挂小黄车以及创意添加。

④ 快手广告组投放设置

快手短视频广告推广：设置日预算；设置成本上限；设置快手广告投放时间；设置定向人群；填写计划名称。

快手直播广告推广：设置日预算；设置成本上限；设置快手广告投放时间；设置定向人群；填写计划名称。

⑤ 快手广告计划详情

顶部菜单选择「快手广告推广」>点击速推版&场景版->选择对应快手广告计划点击详情->广告主可查看快手广告计划投放数据、投放设置等详情。

（4）移动端 – 下单流程

① 下单投放设置

快手短视频广告推广：选择快手广告推广给更多人或快手广告推广给分析；设置优化目标；设置快手广告投放时长；设置定向人群；设置快手广告投放金额；支付下单。

快手直播广告推广：设置优化目标；设置快手广告投放金额；设置快手广告投放内容；设置定向人群；支付下单。

② 订单详情与数据监控

待订单审核通过后，可实时监控订单数据。

三、磁力金牛短视频带货投放策略剖析

1、短视频带货关键要点

夯实基础：倘若目标单日消耗达 1 万以上，建议每日新建素材超 20 个，需保障素材的多样性，重复素材可能会被过滤。

迅速起量：建议场景版与专业版同时运用，并采用「最大转化」与「优质素材」的组合方式，助力迅速起量。

把握契机：在流量高峰前构建高质量的快手广告组，过冷启动的概率较大，建议抓住以下时段，开启过审广告组抢占流量，让快手广告组拥有充足的流量过冷启动；早上 5 点－6 点，抢占早高峰流量；中午 11 点－12 点，抢占午高峰流量；下午 5 点－6 点，抢占晚高峰流量。

出价规律：建议场景版和专业版同时使用，跑不动时可酌情提升 10% – 20%，每日调价不超 2 次，若依旧跑不动需尝试更换素材，并阶梯式出价探寻出价水位线。

爆量素材：原创实拍加上一镜到底达人向以及软性体验种草，其中快手原生达人带货效果良好，可重点关注。

深入行业：了解同行业的玩法，剖析目标群体画像，进行针对性的选品和素材制作，做到有的放矢。

注重服务：遵循电商规则最新版，务必确保货品品质（品退率）和店铺服务（差评率、3 分钟回复率）符合快手电商要求，避免因商品下架/店铺封禁影响消耗。

2、快手短视频广告投放的投放方式

（1）明确投放核心诉求

诉求	诉求描述	对应转化目标	适用磁力金牛产品	备注
短视频 – 卖货	通过快手短视频广告直接销售商品	商品购买、ROI	专业版、场景版	建议积累 10 个商品转化数据后开启 roi 目标
短视频 – 涨粉	通过快手短视频广告实现粉丝沉淀和长效经营	涨粉、涨粉 ROI	专业版、场景版、速推板	追求长效 ROI 可将预算倾向于涨粉 ROI 目标，成本高于涨粉目标
短视频 – 预约	通过快手短视频广告为直播场次进行预热	直播预约，有效播放	专业版、速推板	速推板 ROI 较高，专业版覆盖更多公域流量，可结合使用