快手广告中关于卖货 ROI 在食品与消电行业的使用标准操作流程介绍

卖货ROI 作为卖货场景（直播直投/短视频带货）的优化目标之一，能够直接预估付费流量对直播/短视频所贡献的 GMV 。

相比订单支付，其更契合商家的深层次投放需求，能更有效地保障 ROI 的稳定性。

提升快手广告投放效果：产品可直接预估用户对直播间/短视频的 GMV 贡献能力，在确保 ROI 稳定的同时，最大程度地触及“成交意愿更强”且“成交 GMV 更高”的用户。

降低计划/单元管理成本：广告主只需填写和调整卖货 ROI 目标，尤其是在直播卖货场景中，投放快手广告时无需依据讲解商品的价格频繁修改出价，减轻了投放压力。

转化目标（原优化目标）：卖货 ROI 的转化高于商品购买/订单支付的 roi 。

快手广告之不同转化目标 ROI 对比数据

物料类型数据：在直播场景下，卖货 ROI 的转化高于商品购买/订单支付的 roi 。

直播直投 roi 数据：卖货 ROI > 商品购买/订单支付。

快手短视频广告引流 roi 数据：卖货 ROI > 商品购买/订单支付。

快手短视频广告带货 roi 数据：卖货 ROI < 商品购买/订单支付。

快手广告之不同物料类型转化目标数据

二级行业消耗占比及 roi 出价区间 二级行业卖货 ROI 消耗占比及出价参考。

卖货 ROI 出价建议：依据现有快手广告账户投放 roi 数据情况，设定卖货 ROI 出价（也可参考对应大盘区间，根据产品实际情况设置合理 roi ）。

卖货 ROI 消耗占比：参考大盘二级行业消耗占比状况，提高卖货 ROI 消耗。

客户 A 对比数据：卖货 ROI 数据 roi 环比商品购买 roi 高 17.79% 。

保 ROI ：

ROI 目标可多组阶梯设置，依据需求运用不同技巧。

需求是稳住 ROI 放量：若期望快手广告账户提升跑量，建议卖货 ROI 目标可设置与历史表现相同或者略低，预期跑量效果会比成交/下单计划更优，即跑量任务也可交给卖货 ROI 。

需求是提升 ROI ：循序渐进地向系统表明您的真实 ROI 目标，ROI 目标设置可略高于当前实际 ROI ，但不建议超过 1.2 倍。

客户 B 对比数据：

卖货 ROI 进入直播间成本比商品购买进入直播间成本低 83.38% ；

卖货 ROI 比商品购买 roi 高 0.7% 。

降低进入成本：

确保卖货 ROI 目标基建 20 条以上或占比 40%以上 ；

建议单场直播 ROI 出价单元数不少于 20 或 ROI 计划/计划渗透率至少达到 40%，否则 ROI 面临挤压，难以发挥优势 ；

随着 ROI 效果显著，可以逐步增减基建放量。

客户 C 对比数据：

卖货 ROI 进入直播间成本比商品购买进入直播间成本低 88% ；

卖货 ROI 比商品购买 roi 高 19% 。

保 ROI + 降低进入成本：

ROI 目标可多组阶梯设置，根据需求采用不同技巧 ，

保证 ROI 目标基建 40%以上 。

客户 D 对比数据：

卖货 ROI 进入直播间成本比商品购买进入直播间成本低 79% ；

卖货 ROI 比商品购买 roi 高 6% 。

保 ROI + 降低进入成本：

根据客户考核需求，ROI 目标结合近 7 天数据及考核需求阶梯式出价，跑不动时降低 ROI 出价获取量 ，

PC 专业版、经营版、移动版同时使用 ROI 目标获取量，日基建计划 > 20 条。

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