客户们常常询问我是否能够制作快手广告以及具体的操作方式。

当下，快手风头正劲，众人皆忙得不可开交！

个人方面：工作艰辛疲惫，成名看似唾手可得，要不干脆辞掉工作，全身心投入快手！

店铺方面：答案茶、coco 奶茶瞬间爆火，火得一塌糊涂，咱们是不是也该尝试一番！

品牌方面：11 年错失微博，13 年错过微信，18 年的快手红利，咱们绝不能再失之交臂！

广告公司方面：每个客户都在询问能否做快手广告以及如何做快手广告……

即便近期面临网络大力整顿，腾讯准备投入 30 亿打造微视，也难以遏制快手的火爆态势。

那么，在这新媒体强势崛起的时代变革之际，品牌究竟应不应做快手广告，又该如何去做呢？

一、快手广告应不应该做？

快手广告已成为营销领域的热门议题，“双微一抖”的营销模式得到了众多营销人的认可。当然，也有像二毛那样给快手泼冷水的观点。对于“品牌该不该做快手广告”这个问题，我没有与众不同的看法，我的建议是：要“大胆”，也要“心细”。

1、策略——大胆

网易、宝洁等营销巨头纷纷设立了自家的广告部门，其中一个重要原因就是能更迅速地抢占每一波社会热点。而对于广告公司，或者从事这一行业的我们而言，任何新媒体、新技术的诞生，都值得我们花费时间去探究、尝试，为品牌营销探寻更多的可能性。

当下正火爆的快手广告，已有 Adidas neo、小米手机等品牌入驻，暂且不论其效果优劣。

可以确定的是：它们不管是作为品牌方，还是在各类快手广告研究文章中，都成为了备受瞩目的焦点，一举一动都备受极大关注，就曝光度而言，它们已然大获成功。

然而，快手营销尚未形成成熟的模式，正因如此，品牌方们在是否开展快手营销的问题上犹豫不决。

那么到底做还是不做呢？我的答案是：勇敢去做，浑水才能摸到鱼，倘若等到快手广告的商业模式逐步完善，红利也就被瓜分殆尽了，抢占先机者方能赢得天下！

2、执行——心细

追逐热点是必要的，但盲目跟风绝对是禁区。当前，随着快手营销的大热，个别企业的市场部、品牌部不考虑自身品牌调性，一味迎合快手市场，做出有损品牌形象的营销活动。这种缺乏系统化战略布局的做法，短期内或许能增加一些品牌或产品的曝光，但最终往往事与愿违。因此，快手营销可以做，但要用心细致，要保持自身的调性！要以优雅的姿态去追赶潮流，切勿让自己狼狈不堪。

二、为何喜爱快手？

倘若你询问一位经常刷快手的人：“你为何看这个？”

他十有八九会回答你：好玩、搞笑、有漂亮的小哥哥小姐姐、新鲜……

这一切，皆是消磨时间的关键要素。这也决定了用户使用快手时的状态，是放松的、随机的、无意识的。在这种状态下，用户极易接收广告主想要植入的信息。之所以能让用户达到这种无意识放松的状态，得益于快手的以下特点：

1、快手是 15 秒小视频

视频融合了文案、视觉、声音和动态等多重刺激，更易刺激用户的感官，引发用户的情绪。而且 15 秒时间不长，只要会拍摄，用户打开后基本都能看到结尾。

2、简单的切镜头、特效、滤镜效果

别小瞧这些效果，原本需要专业后期才能完成的工作，如今依靠快手就能简单快捷地实现（别指望能比专业的做得好，但已经足够使用），这降低了录制难度，同时提升了视频的观赏性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不再沉闷，更具节奏感。会玩的人还能利用切镜头创作出蒙太奇效果和各种特效。

3、草根化

快手鼓励用手机录制小视频。如果制作精良，用户会惊叹；即便制作粗糙，用户也不会嫌弃。甚至，用户更倾向于看到普通人日常生活中的小亮点，他们会感觉更亲切，更贴近自己的生活，也因此会更相信视频所传达的信息。

4、即视感

快手的录制条件决定了其小视频具有强烈的“即视感”：大部分视频都仿佛是临时起意、突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见。

所以，一个让用户感觉真实，同时有趣、不拖沓的 15 秒小视频，不占用用户过多时间，制作又方便，这些特质极大地激发了快手用户的参与热情。对于那些想要通过快手带货的品牌方来说，只要策划得当，你的视频就很容易让人不自觉地反复观看——这就是快手的“魔力”。

而用户在刷快手的过程中，会在不知不觉中接收来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货，只要足够有趣、吸引人，用户也会欣然接受你的推荐。

三、快手营销该如何做？

1、许多品牌仍在纠结是否官方入驻

官方入驻能给用户带来更具归属感和正统感的认知。作为新兴社交媒体，快手能够为品牌提供更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补微信、微博的空白。正如微博中的杜蕾斯、微信中的支付宝，在未走红之前，你可能永远想不到品牌还能与用户这样互动。

2、谨慎求证，大胆创新

作为短视频这种新形式，大家都在摸索前行，包括当前的支付宝、Adidas neo、小米手机等，我相信没人敢保证它们当前的方式就是最佳、最有效的。所以要仔细思考运营快手的最终目的是什么？自己的品牌适合什么内容？采用何种调性能够圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式，快手的营销方式存在着巨大的空白等待开拓。

3、内容尽量做到：统一之下的多元化

无论是支付宝的运营部日常，还是联想的网红介绍产品，品牌打算涉足快手，确定好方向后，就朝着单一方向，开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向过多过杂，最终只会导致粉丝流失、社群松散。

4、填补快手当前极度稀缺的高价值内容池

即便拥有“今日头条”的超级算法，快手高度同质化的内容仍是当前的一大短板，相信刷过快手的朋友都能有所感受。例如：快手指数名列前茅的某校园团队，其作品创意陈旧常见、演技普通，但依然火爆，足以看出快手的内容池目前是多么稀缺。又例如：papi 酱凭借 7 个作品就收获了 600 多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也吸引了 1000 万粉丝。高价值内容无论何时都备受欢迎，所以，结合自身品牌/产品特点，抢占某块内容领域的高地，足以让你的品牌在快手站稳脚跟。

5、我所认为的快手营销内容三要素：故事化、可互动、易模仿

快手“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话；一碗“摔碗酒”引得无数抖友奔赴西安；一段海草舞让许多原本不跳舞的人爱上了跳舞……与微信、微博不同，更碎片化、视频化的快手，能够承载更具故事性的内容，也能更高效直接地与粉丝互动，优秀的内容更容易引发模仿。

6、音频至关重要

快手快手，“音”占一半，另一半在于“抖”。即便快手是短视频平台，但别忘了，它自称为“音乐短视频平台”。无论是“C 哩 C 哩”“像一棵海草海草”“确认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”“老公老公抱抱”等网络音频，都已成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频/音乐的空白领域也非常广阔，和视频内容一样，有趣且易于传播的音乐，值得深入挖掘。

7、评论区的社群建立与运营

微信主打强社交关系，微博主打弱社交关系，而快手目前几乎不存在社交关系。或许是快手产品运营机制的天然缺陷，目前快手内部用户与大 V、大 V 与用户、用户与用户之间的社交关系几乎为零。在外部，最大的社交端口——分享到微信/QQ，又被腾讯封禁。目前的快手，在社交机制方面或许举步维艰。但正如我前面所说的“入乡随俗”，无论如何快手始终是一个大流量平台，它是否改变我们无法决定，但我们可以尝试去适应它。一个良好的现象是：在快手评论区，有趣且接地气的评论容易脱颖而出，还能看到赤赤大队、江西总队等“组织”。所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营大有可为。“网易新闻”“网易云音乐”在这方面的成功，就是很好的范例。

8、多尝试跨界合作/跨界撩

融入新元素的产品能为用户带来新的产品感受，也让双方拥有更多元的品牌形象，实现更多的用户曝光。作为剧情化的载体，快手相比微博微信具有更强的剧情转折性和媒介互动性，所以也

必然能为品牌跨界合作带来更多形式和创意。跨界的方式多种多样：

例如：某饮料与某啤酒的产品跨界结合。

例如：汽车品牌发起挑战@其他竞品参与，或者其他媒介的跨界，如农夫山泉&网易云音乐、小黄车&小黄人……完全都可以在快手上实现。

9、少投放硬广，多寻求 KOL 植入

快手的硬广与常规视频仅通过蓝色的“广告”二字加以区分，但价格和效果却相差悬殊。从快手评论和数据报告来看：目前快手上绝大多数“广告”不受用户喜爱，转化率也不高。而快手的著名案例“讯飞输入法”、近日的 papi 酱“英文咖啡”等，通过 KOL 的产品植入，在最大程度上保证不引起用户反感的同时增加产品的曝光，还能结合 KOL 的特色让产品更具特点，从而被记住和选择。

10、运营方面，多账号布局，团队全力投入

一旦决定开展，务必配备一支专门的运营团队，务必配备一支专门的运营团队，务必配备一支专门的运营团队。最后，在极短时间内取得巨大成功的快手团队，难以想象他们下一步将如何打磨这款“产品”；同时，在腾讯 30 亿抢占市场、快手庞大用户基数等激烈竞争以及国家大力整顿的社会背景下，快手接下来会有怎样的升级和重大变革，让我们拭目以待。

美国广告大师大卫·奥格威提出的广告 3B 原则。Beauty（美女）、Baby（婴儿）、Beast 动物（动物），即广告（尤其是当时流行的电视、平面户外图片广告），只要符合 3B 原则之一，就能吸引消费者的注意，进而刺激购买。半个世纪过去了，年轻人对于视频内容的喜好也并未完全脱离 3B 原则。

对此，我个人认为，还需融入 5 派原则。创意流、段子手、搞笑派、博同情、模仿秀。基于以上几种原则进行创作策划，你的作品也会备受称赞。当然，还有装 X 款、晒风景等。不过这类派系不太容易引发众人的共鸣，反而可能因小小的嫉妒而受到排斥。除非能装 X 到开火箭，飞到火星拍地球。

最后，一定要有耐心。如同经营企业，马云也并非一夜暴富，而是脚踏实地、坚持不懈，所以不要指望一两个作品就能走红，要拿出耐心和恒心。