快手迅速走红，众多营销人士纷纷探讨快手推广应如何进行投放

从海底捞到答案茶，快手充分展现出其卓越的带货实力。本文将深入剖析这一现象背后的成因，并归纳总结快手上具备带货能力的小视频所具备的关键要素。快手迅速走红，众多营销人员纷纷关注快手的投放策略。紧接着，快手平台的刊例价公布，毫无折扣且价格不菲。

营销人员和甲方对于新的投放渠道持有不同的观点：

1. 怀疑者：“快手真能有效果？我先观望观望……”

2. 唯渠道论者：“哎呀！其他地方投放效果不佳，新渠道肯定效果好！赶紧给我投！”

因此今天，我将针对这些有关快手的疑问，从推广营销的视角，为大家解析快手这个渠道：究竟能否带来流量？以及，如何带来流量？

一、快手是否真的具备“带货力”？

快手之所以能够大火，归因于其强大的传播能力与带货能力。而这两项能力，由快手自身的平台基因以及用户使用快手时的状态所决定。

当用户进入其他平台，其目的往往是“获取资讯”、“完成任务”；然而快手有所不同，其底层逻辑在于为用户“消磨时间”。倘若询问一位经常刷快手的人：“你为何观看这个？”他大概率会回答：有趣、搞笑、有漂亮迷人的小哥哥小姐姐或者新奇……这一切，均是消磨时间的重要元素。这也决定了用户使用快手时的状态，是放松的、随意的、无意识的。在这种状态下，用户极易接收广告主想要传递给他们的信息。快手能让用户达到这种无意识放松状态，得益于以下特点：

1.快手推广以 15 秒小视频为主：

视频融合了文案、视觉、声音和动态等多重刺激，更容易触动用户的感官，引发用户的情绪波动。而且 15 秒时间不长，只要拍摄得当，用户打开后基本都能看到结尾。

2.简便的切镜头、特效、滤镜效果：

切勿小瞧这些效果，原本需要专业后期处理才能完成的工作，如今借助快手就能简单直接地完成（虽说无法与专业水准相比，但已足够使用），这降低了录制的难度，同时增强了视频的观赏性。而这些效果所带来的新鲜感，使视频不再沉闷，更具节奏感。

善于发挥的人还能利用切镜头营造出蒙太奇效果及各类特效。去年快手开始传播时，我们曾撰写过一篇《我为可口可乐制作了个快手视频……》，简要介绍了如何利用快手自带的工具制作蒙太奇，感兴趣的朋友可以查阅。

3.快手推广服务电话的草根化特质：

快手鼓励通过手机录制小视频。倘若制作精良，用户会为之惊叹；即便制作粗糙，用户也不会嫌弃。

甚至，用户更倾向于看到普通人日常生活中的小闪光点，他们会感觉更为亲切，更贴近自身生活，也因此会更信任视频所传达的信息。

4.快手推广的当下感：

快手的录制条件决定了其小视频蕴含着浓郁的“当下感”：多数视频仿佛是临时起意、突发奇想……这种当下感，让用户感觉更为真实，如同亲眼目睹。

所以，一个让用户感到真实，同时又有趣、不拖沓的 15 秒小视频，不占用用户过多时间，且制作便捷，这一系列特质，极大地激发了快手用户的高度参与感。对于一些期望通过快手带货的品牌方来说，只要策划得当，你的

视频就很容易让用户不自觉地反复观看——这便是快手的“魔力”。而用户在刷快手的过程中，会在不知不觉中接收来自视频制作者的信息。即便你是在推销商品，只要足够有趣、吸引人，用户也会欣然接受你这一安利。

二、如何拍摄一条“魔力”的快手视频用于推广？

在了解了快手小视频强大的带货能力后，你是否已跃跃欲试？先别着急，听我讲：在行动之前，你首先要明白，并非所有“通过快手录制的小视频”都具备这种能力。

快手的基因，决定了它具备录制出“魔力”小视频的潜力，但我们也能看到，大部分小视频，仍处于用户未看完就划走的水平线下。所以，选择快手并不意味着必然成功，你更需要清楚，一个自带带货能力的小视频，需要具备哪些关键要素：

1.快手推广的首要条件，是让用户愿意看完

15 秒的时间虽说短暂，但倘若你无法在第一秒就吸引住用户，你的小视频或许就会从他的指尖溜走。

吸引用户的方法众多。比如，若你精通镜头语言，或者能够把控用户情绪，你可以通过一个静态镜头将用户留住 1 至 2 秒，甚至更久。在我们之前的推文中，曾详细阐述过广告可以利用的“吸引眼球”和建立用户“好感”的元素有哪些，以及相关案例和使用方法。这里由于篇幅限制，我就简要列举一下快手中能够黏住用户的常见元素：

1. 俊男美女；

2. 萌宠的奇特表现；

3. 搞笑元素；

4. 违背常理；

5. 新奇独特；

6. 潜在的当下任务；

7. 快节奏。

一个能够黏住用户看完的小视频，至少要具备上述元素中的某一点；倘若能将其中一点发挥到极致，或者具备的元素足够丰富，就会成为“魔力”小视频，让用户欲罢不能，反复观看。

其中最具快手特色的，便是最后一点：快节奏。快手中爆火的手指舞正是凭借快节奏，令用户目不暇接，不知不觉就在小视频上停留许久。倘若你暂时无法把控用户的情绪，也可以利用快手特色的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着迷。

刚刚我们提到，将某个黏性元素发挥到极致，或者具备足够多的黏性元素，都能让小视频更具“魔力”。

例如，快节奏的舞蹈、运动视频，如果由俊男美女来完成，就会比普通人录制的更具吸引力；萌宠搭配搞笑元素，就会更具黏性……当然，如果萌宠+搞笑+俊男美女+快节奏+当下任务+新奇独特……那就再好不过了！而能否实现这些，取决于你的产品属性、可调用的资源以及你的策划能力。

3.快手推广的优势植入要巧妙

我们此前说过，一则广告的文案是否合格，取决于文案能否连接用户目的和产品属性。无论何种形式的广告，这一点都是通用的。

所以，倘若你想在快手中进行推广，首先需要考虑的是，你的视频的调性要与你的产品相符。如果只是单纯的美女+快节奏视频，很难植入产品。

像这位帅哥的手指舞，极具魔力，也十分养眼。我们可以看到有一千多个赞、一百多条评论，估计至少有上万的展示量。但用户被吸引的，是他整体帅气的外表和动作，而非他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，自然也不太容易激发用户的购物欲望。

要知道异性相吸，帅哥美女能够吸引到的目标用户是异性，而很多时候，他们擅长代言的产品的目标受众则是同性。他们适合带货产品的目标受众恰巧与他们自身能够吸引的目标受众相反，从我从事网红推广的经验来看，许多小网红都存在这个问题。

因此，视频的策划，要合理地将用户吸引到植入产品中，实在不会策划，就索性让这条广告“直接”一些，也能起到一定的“带货”作用。前面提到，快手的“草根性”和“当下感”能够给用户带来较强的真实感和好感度，可以在一定程度上抵消硬广给用户带来的不适感。

比如这个视频：

只是利用快手自带的快节奏功能展示了产品：便捷的削铅笔刀、自动橡皮擦。它甚至没有运用什么拍摄技巧，但这丝毫不影响大家对产品的关注。

因为它符合了“快节奏”、“新奇独特”和“潜在的当下任务”，所以具备魔力和带货能力。

倘若我是一个需要经常使用铅笔、橡皮的人，比如美术生，或者需要经常绘制草图，再或者家中有个小学生……这样的产品展示就符合了我“潜在的当下任务”，我就会产生兴趣，进而去搜索相关产品。比如我，作为曾经的美术生，无法抗拒对绘图工具的喜爱，所以看完这个视频后立刻去寻找产品购买链接了。

面对像“我”这样已经产生兴趣的用户，你需要的是，预测“我”接下来可能的行动路径。

例如，用户感兴趣，就会到淘宝搜索，如果你的产品是独家，或者排名靠前，那你就无需其他操作了。如果不是，比如淘宝上同类产品众多，你的排名比较靠后，那就需要在视频中想办法引流到购买渠道。比如设置购买链接（目前普通用户没有这个权限），或者引导关注微博微信，再进一步引流到销售平台，等等。

倘若你拥有一个线下店铺，那么为自己的产品拍摄一个有趣的快手视频，会对推广极为有利。尤其是餐饮行业。像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都充分证明了快手的带货能力。

你可以独创自己的隐藏菜单，展示你的畅销单品，也可以是适合自拍的道具和背景，以及展示产品的特色和活动的趣味性……等等，都会有效果。

三、我的快手没有流量该如何处理？

再出色的广告，也需要让用户看到才可能产生效果。

即便我们将上述要点都做到了，小视频拥有了一定程度的带货能力，然而传播需要充足的创意和策划作为支撑，对于绝大多数的中小广告主而言，这颇具难度；而我们自己的快手号又缺乏足够的粉丝积累，此时传播就会陷入尴尬的境地。

那么在这种情况下，我们该如何利用快手引流带货呢？

1.最为简单的方式，自然是购买快手广告

快手的广告平台已经开放，1 个 CPM 的收费在 200 至 240 元之间，既没有折扣，也没有精准定向。这让许多广告主感到为难——即便在具备精准定向的头条和百度，想要实现良好的转化，都并非易事，快手干脆没有精准定向，价格还如此之高，这个流量风口究竟该不该追逐呢？

在我看来，快手不进行精准定向，与它的平台基因以及当前的发展阶段有关。与其他平台不同，快手的用户更喜爱“随机”观看推荐所带来的“新鲜感”，在这种机制下，以快手目前的发展周期，很难实现精准的定向。

而大多数广告主，在拥有精准定向数据基础的平台上投放时，也并不具备对庞大定向数据的掌控能力，如果快手为他们开放了“精准定向”，实际上对广告主并无益处。不如依靠出色的策划，让内容来吸引相关用户更为有效。

实际上，早期的广告也是没有定向功能的，但是专业的广告人依然能够创作出打动用户的优秀广告：因为广告内容本身，就是最佳的定向。

作为广告主，如果您具备专业的策划能力，您的用户群体偏向年轻化，那么在快手投放广告是个不错的选择。近期在快手投放广告最多的，是手游、唯品会、每日优鲜等，都符合这个定位。

所以，如果您制作的小视频符合用户的本能诉求，具有黏性，产品的植入合理巧妙，那么自然就会打动相关的消费者，实现比大数据定向还要精准的定向效果。

2.借助快手的魔力，从外部引流

如果您的用户群与快手的主流用户重合度不高，是否就无法利用快手带货了呢？

当然不是。

我们讲过，快手小视频具备“草根性”和“当下感”，以及 15 秒以内的时长和快节奏，这些都是打动用户的关键要点。当我们无法从快手内部获取足够多的流量时，可以利用快手的“粉丝+”功能，关联悟空问答等账号，内容会同步发布在关联的平台上，并且粉丝也能够共享。

倘若您拥有一个流量不错的账号，就可以将具有黏性、信任度的快手小视频同步发布到其他账号，自然就有了流量来源。

如果您的账号经过认证，还可以通过外部精准投放您的小视频，让您的受众群看到。

甚至，小商家简单录制一条具有推广性质的魔力快手视频，发布到您的朋友圈，都会为您带来有效流量。

就在前两天，我鼓励一位销售儿童退热贴的闺蜜录制了一条产品视频。

她所销售的退热贴在淘宝搜索排名靠前，并且同类产品仅有三家在售卖，效果非常好。所以我只让她注意 3 点：使用快速录像确保传递足够的信息、多利用切镜头避免用户感到沉闷、记得展示外包装。然后顺便花 1 分钟为她录制了一个演示：

她参照我提供的样板，迅速录制好一个视频发布到朋友圈，不到 5 分钟，就有人下单购买了 9 盒。