短视频，特别是快手广告与公众号之间存在着显著的差异

近来，明显能察觉到一股“全民快手”的潮流，其态势与 2014、2015 年小老板们搞服务号开发颇为相似。虽说尚未涌现出类似微盟、有赞、凡科这般的模板服务商，然而从事快手培训、充当快手导师的人却层出不穷。显然，快手的带货能力让小老板们或看到希望，或心生焦虑，纷纷投身其中虽为好事，但还是建议诸位调整好心态。

1、他人火了，你照搬或者稍作思路调整再来一遍，未必能火；

2、即便火了，他人能靠带货盈利，你未必也能如此；

3、短视频导师清楚怎样让一个短视频或账号走红，却无法告知你如何帮你赚钱，毕竟他们鲜少了解你的店铺盈利模式；

4、短视频不单是做内容和服务的思路，它与做公众号全然不同，所以拥有公众号经验的人未必能做好短视频。

5、在涉足快手之前，强烈建议你先明晰什么是“算法分发”。

1、先从“算法分发”谈起，这是短视频尤其是快手与公众号的关键差异

往昔做公众号，粉丝数量极为关键，因为拥有粉丝，你在公众号发布的文章才有被阅读和分享的可能。倘若没有粉丝，那你只能依靠作者在朋友和微信群里分享，所能触及的人群极其有限。

然而在快手之中，你无需为粉丝之事烦忧，系统会依据你发布短视频内容的特征，自动将视频“分享”给它认为会喜爱此视频的人。即便你的账号零粉丝，视频依然能够通过系统分享被成千上万的人看到。

所以，制作视频时首先要关注的是，

如何让系统辨别出你的内容究竟是什么

；其次要关注的若系统识别准确，

它会将视频分享给怎样的人，这类人数量多少，他们在何种情形下会购买你的物品或者关注你。

注：经来自头条的朋友提醒，快手的推荐算法并非识别视频内容，更多采用“协同过滤”的方式推荐，也就是依据与你有共同喜好的人来为你推荐。显然，这就需要你在初期尽可能让看到的人喜爱你的内容，才能获取更多推荐。

2、短视频仅仅是新出现的传播媒介吗？

许多人会如此类比：最早在广告牌/报纸上投放广告，后来在电视上，前些年在微信上，如今则要在快手上了。

这个类比的逻辑是，

平面广告—电视广告—新媒体广告—短视频广告

，换种说法就是

纸媒—电视媒体—新媒体—短视频。

实际上，短视频这一事物与微信/微博近乎同时出现，比如秒拍、美拍均属短视频，但它们并未红火起来成为能与微信微博抗衡的新平台，快手早在 2012 年就转型为短视频社区了。

它们成为能与双微抗衡的新平台，也是去年才开始被提及的。但能够抗衡的缘由并非它们，而是

快手

。

所以倘若我们要在短视频领域有所作为，应当去

研究快手

，而非短视频。短视频火爆的原因并非仅仅是新传播媒介，而是由于有了快手这个带来新玩法的产品。

另一个可印证此推论的例子便是，微视也是短视频，同样是“算法推荐”，甚至拥有比快手更优的用户基础，可它为何未火？

3、那么快手的核心玩法究竟是什么？

咱们先来复盘一下当初快手打造“现象级”爆款视频的玩法。

最初，快手雇佣了上千名（据说达 3000 名传媒大学学生）专业的舞蹈音乐达人拍摄视频，发布的内容均为官方指定的话题，内容话题相似但各具特色。用户在快手端“刷”到的内容在一段时间内均是同一话题的不同版本，被极具代入感的音乐“洗脑”后模仿，从而形成刷屏。

倘若你是早期的快手用户，应当能明显感觉到，快手上的内容呈“波浪式”，也就是一波话题兴起达到高峰后，很快会有新的话题兴起，如此一轮接着一轮。例如从“手指舞”到“小哥哥我捡到一个东西你要么”到“摔碗酒”等等

这种中心化推动某些话题成为平台热门的运营手段颇为罕见，即便当下快手官方也会通过给 MCN 机构发放任务包的方式推动某些话题成为热门。

这种“

强运营干预+算法分发

”的手段，极易制造现象级的话题。这是快手最为核心的机制，其他爆款均在此基础上衍生出的话题。

在这种机制下，当你零基础运营快手时，倘若没有自行打造爆款的能力，“

借势

”是个相当不错的选择。

“强运营”是快手的首要特性，“算法推荐”则是其二。

如今解释一下算法的运行方式：算法不如人这般复杂，它无法像我们一样依据不同情况做出不同选择。它仅有一个标准，那便是数据

一个视频具备何种特点会推荐给怎样的人以及达到多少播放、点赞、评论、转发，会推荐给多少人，都是早已设定好的算法。

依照早前我的研究，多数视频首次发布系统会将其推送给约 500 人，若此视频的完播率、播放次数、点赞数、评论数达到某一标准，便会继续推荐给更多人；若未达标，算法会认为用户不喜欢你的视频，进而放弃推荐。

这便是你们在各类知识付费课程上学到的“让视频迅速吸引用户眼球”的缘由。

了解了快手的核心玩法特色，你便能够运用在各种课堂、学院中学到的知识，结合自身品牌去打造“爆款”了。

4、怎样才能打造出一款火爆且能为自己带货的快手号？

先来剖析一下这个标题：一是“火爆”，二是“带货”。

这是两件截然不同的事情，因为火爆并不等同于带货，带货或许也无需火爆。

火爆最为直观的体现便是视频获得大量点赞、评论或者涨粉，甚至被其他用户效仿。我们深入探究这一表面现象：观众为何会点赞评论？

或者逆向思考：

你在点赞一个视频时脑海中在想什么？

大致总结一下，当用户点赞时会有如下几种心理活动：

• 我认同你所言

• 我也是如此

• 感谢你的分享

• 你让我愉悦

• 我期望成为你

当然还有更多原因，但这五种心理历程基本足以我们所用。

让你的内容在观众观看后，能够引发以上心理，你便能制造爆款。

需谨记：

❶若想打造 IP（即具有自身特色的账号），最好仅运用其中一种方法。

❷切勿自我陶醉，记住信息差，要让你的观众产生此类心理活动，而非你自身。这就需要在选择账号方向时做好定位，确保与你的观众存在足够的信息差。

具体如何运用这几条心理去制作视频，不在此次分享范畴，就不再展开详述。或者你也能够依据自身在其他课程上学到的方法，结合这几条心理尝试一番。

从事快手的分为两类人：一类是做品牌宣传的，KPI 是让人看到并对自身品牌产生好感；另一类是卖货的，让看到的人产生购买的冲动。

开店售卖商品也好，导流给公众号涨粉也罢，都可算作是“带货”，目的相同：

让观看你视频的人对你产生信任或者兴趣，以至于“任你摆布”

。所以谁也别轻视谁。

色情导流之类基于最底层本能的原理咱们就不讲了，说一说两个带货心理：

• 人的本质是复读机：“买了这个你就跟我一样了”；

• 人是一种有情绪的动物：“这东西能赋予你情绪，例如让你快乐、激动或者不再伤心”

所以你会发现，火爆和带货的心理逻辑有所不同，因而切勿寄望于一个爆款视频为你带来大量货物销售。

▼ 下面详细阐述上述两个带货心理（以下内容摘自华映资本对「种草心理学」的研究文章）

法国社会学家塔尔德在其《模仿律》一书中提出三个模仿定律：

• 下降律：社会下层人士倾向于模仿社会上层人士；

• 几何级数律：模仿一旦开启，便以几何级数增长，迅速扩散；

• 先内后外律：个体对于本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。

备受热议的“种草”，同样能够与上述三条模仿律完美契合：

• 人们倾向于模仿具有更高社会地位和更优时尚品位的人；

• “种草”往往始于跟风，流行的“种草”总是自带爆点和流量；

• 在人们更为熟悉的领域，对于那些认可度更高的人或事物，人们的“种草”意愿表现得更为强烈。

带货也好、导流也罢，根源都是为你的粉丝/观众“种草”。

5、短视频的核心依旧是内容

互联网发展多年，“流量”二字至今仍是根本。获取流量的手段稍有变化，最初博客建站时代依靠的是内容，到微博时代依旧是内容，直至微信时代近两年才稍有改变，变为依靠内容和服务（服务号&小程序）

短视频虽是新事物，但仍只能依靠内容获取流量。

依靠内容获取流量的玩法万变不离其宗：

定位—输出—美化—迭代

。

① 定位有一个人格化 RCSC 模型，可自行搜索

定位完成就是“抄”，找到与你定位相同的大号，参照他人的内容学习，已有众多类似的数据网站，比如 toobigdata 就做得很好。当然也可做出差异化，但要保证自身能够有充足的内容输出。

② 做好定位学习竞品后剩下的便是要输出自身的内容了

【重点提示】

视频的内容与图文内容不同，视频的“时间轴”更为明确，必须依序完成，不像图文，读者能够有充足时间思考。视频内容输出最出色的团队当属 CCTV，他们播出的节目 14 亿中国人都能看懂，无人嫌快也无人嫌冗长！

输出内容时心中时刻铭记“时间轴”这件事，先让受众看懂方能做到让受众喜欢。

③ 美化至关重要

做公众号时你知晓需要分段、加粗、标红，甚至添加各种背景、边框，做短视频时，怎就不记得剪辑、美化这些事了呢？

视频画面与 BGM 节奏的配合、场景的切换、人物的美颜、滤镜，每一项都要留意。

因为你并非在“快手，记录美好生活”，而是在赚钱啊…

④ 迭代是个复利的过程

在定位时已提及，要能够持续产出内容。此外，迭代要有复盘包含其中：系统是否为你的内容做推荐？推荐的受众是否精准？受众有无反馈？反馈了什么？这些问题都要落实到书面上，每个视频都记录下来，整个 Excel 洋洋洒洒地往上写。