快手的广告变现模式是得到快手官方极力认可与支持的

在视频领域，20%的视频占据了 80%的播放量，而能实现盈利的账号仅有 20%。千万别觉得这是个风口，就盲目地投身其中。在创建账号前，就得深思熟虑好未来的盈利途径，千万别幻想随便拍点东西就能赚钱。当真正付诸实践时，你就会察觉盈利并非如想象中那般轻松。也别瞧见别人通过某种方式赚到钱，就盲目模仿，即便以下所列举的这些例子，实际上也都只是个例，有些情况整个快手都没几个人能达到那种程度，切勿将个例视作普遍现象。

评估账号价值的关键指标是粉丝数量和粉丝属性。粉丝数量自不必说，粉丝属性通常可分为泛娱乐粉丝、垂直类目账号粉丝、精准粉丝，像搞笑粉、情感粉、宝妈粉等。相较于泛粉，精准粉的单价能高出十几倍。

这种模式多数由团队进行批量操作，一机一号，先养号大约一周。官方之所以认同，是由于这种变现方式既不会损害粉丝利益，也没有为其他平台引流。广告主最为关注的两个数据就是粉丝规模和精准程度，随后批量制作内容，一般粉丝达到 10 – 20 万左右就开始出售，有些还会连同手机和账号一起出售。

针对在快手垂直领域深入耕耘的用户，他们拥有清晰的粉丝画像，特别适合构建场景需求，尤其是在美食、搞笑、旅游、音乐、才艺、表演等展现型领域的快手达人，广告商提供曝光内容，播主在自己的短视频中植入硬广或者软广。

在所有的变现方法里，广告变现是快手官方最为认可和支持的。官方认可的原因在于这种变现行为既不伤害粉丝，也没有为其他平台引流。广告主最关心的两个数据是粉丝体量和精准度，粉丝数量越大，粉丝越垂直、越精准，广告主就越热衷。当前业内公开的快手广告刊例价是一个粉丝 3 分钱，但实际上，多数谈妥的价格是一个粉丝 1.5 – 2 分钱，也就是 100 万粉丝发布一条广告收费约 2 万元左右，3 分钱的情况很少，可能是因为粉丝极其精准，或者粉丝量达到 500 – 1000 万以上。

众多账号与 KFC、京东 、支付宝、滴滴，还有手机品牌 vivo，以及服装品牌优衣库等展开合作，当然这些合作通常都是大号才能获得的。几十万粉丝的账号在价格和品牌方面自然会稍逊一筹。

还有一种是商品橱窗广告，如果拥有自己的店铺，这属于卖货变现的方式，下一条会讲到，然而绝大多数人还是没有自己的店铺，而是对接其他店铺，一种是直接采用淘 bao 客模式，另外一种则按照广告位收费。

小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等产品，充分彰显了快手的带货能力，请注意我说的是带货而非卖货，因为这些产品倘若大家喜欢，都会自行去淘宝搜索，即便通过你的视频看到，或者被你带火，可最终的购物过程却与你毫无关联，这与我们变现的目标不符。而且如今多数人看到喜欢的东西，都会去淘宝搜索一下。所以在产品选择上，一定要是具有自身特色或者优势的产品，尽可能做到独一无二，全力打造自己的 IP，否则可能为他人做了嫁衣。

1、电商推广 – 商品橱窗。

店铺既可以是自己的，也可以是他人的，如果是他人的，我将其归纳到上面的广告变现方式中，只有是自己的店铺我才称之为卖货变现。申请购物的权限从 50 – 100 万粉丝的门槛，降低到后来的 1 万粉丝，就在前不久取消了粉丝数量的这一门槛，这意味着 0 粉丝也能够开通。这对于粉丝量不多的账号而言是一则利好消息！引导用户前往快手橱窗购买视频同款产品。

月销量达 12817，一个月流水超 40 万，请注意这仅仅是其中一款产品一个月的销量，厉害吧。快手达人在发布视频时还能够附带购买链接，我们观看视频时能够直接跳转至店铺进行购买。

但实际状况并非如此理想，前面所列举的例子，能够达到这种程度的，整个快手也寥寥无几。

2、快手广告引流到微信卖货。

在快手主页留下微信的，一种是大号商谈广告合作，其余的基本就是做微商的，快手现已成为微商重要的引流渠道。女粉、宝妈粉、教育粉、减肥粉、健身房、美妆粉，可以说现今的快手几乎涵盖了各行各业、各类人群。

比如卖毛巾的可以拍摄毛巾秒变围巾的视频，卖手机的展示神奇隐藏操作，做美食的可以演示如何用最低价格品尝到最美味的食物，卖护肤品的可以呈现使用前、使用后的效果，再穿插一些戏剧性情节。打造软广告，务必要软。

不管是电商推广卖货，还是引流到微信卖货，包括后面即将讲述的知识付费变现，领域必须保持一致。例如前端是美女服饰搭配，后端则在微信销售服装；前端教授护肤知识，后端在微信销售护肤品。不能说你的领域是情感类的，产品却是减肥类的，这样是无法产生转化率的。

前段以一个个性时尚的美女 IP，鹿四爷为例，她在各种场合搭配服饰亮相，并运用运镜、音乐、走势等元素吸引欣赏她的女性粉丝，最终后端引导加个人微信达成交易或发展成为代理。

将你的专业知识的一部分免费分享出去，如果有人喜欢或者想要继续深入学习，就会为你付费。

卷毛佟，目前拥有 411 万粉丝，前端以摄影师的 IP 形象，免费分享众多关于手机摄影的案例与实际操作技巧，吸引手机摄影爱好者。后端：通过朋友圈，轻松实现被动成交，目前已经开办了 14 期《手机摄影训练营》培训班。

潜能宇哥，目前粉丝 109 万，前端以健身达人的身份，免费分享很多关于健身的专业教学内容，吸引健身爱好者。后端通过朋友圈销售健身课程，人均收费 1199 元以上，已招收上千学员，两个 500 人的微信群，带来数百万的收入！

这两个例子都属于售卖课程和社群，还有像教育培训（直播传授如何提高分数的技巧培训）、舞蹈培训（展现舞蹈的魅力及塑形作用）、宝妈训练营（教导如何成为家中启蒙的“好妈妈”）、PS 教学、短视频制作教程（展现技术流、特技炫酷）……曾经有一段时间在快手开展创业培训，诸如创业思维、夜市地摊小吃等等众多内容，如今已很少见到。有些能够传授真材实料，但也有很多仅靠一张嘴忽悠。

还能够售卖线上服务，比如旅游攻略定制，这也属于知识变现的一种方式。

这一点其实挺让人想吐槽的，但凡有人向你吹嘘快手如何出色，在快手赚钱何等轻松，各类热门技术，这些人里十个有七个是做培训的，剩下三个是刷量刷粉代开 XX 的。

为何要做培训？因为做培训比做账号赚钱。倘若真有那么容易上热门，真存在所谓的热门技术，早就自己悄悄去做了，谁还会告知他人。当你自己操作一段时间熟悉快手后，你都能够给别人做培训了。教你如何拍摄短视频，教你怎样上热门，教你如何做好快手。只能说，培训确实暴利，一本万利，很多人就是抓住不懂快手的人的急于求成心理，迅速收割一波！如今要是有人告诉你上热门有什么方法和途径，你可以直接拉黑！

代刷赞，代刷粉丝，代开蓝 V，代开橱窗和小店，经过快手这一年多的发展，可以说这个领域的竞争已是一片红海，以上种种如今越来越多人在涉足。实际上这也是忽悠小白的，快手初期刷一刷或许还行，如今的快手，再刷就是自寻死路。

线下引流变现，得从西安的摔碗酒说起，伴随着中国风的背景音乐，端起一碗黄酒一饮而尽，然后痛快地摔碗，尽显江湖豪情，岂不快活。一个 15 秒的短视频引发了全民西安游，摔碗酒、肉夹馍、毛笔酥迅速在快手传播开来，西安的旅游人数急剧上升，甚至让西安当地政府与快手官方签订了战略合作！

答案茶在快手走红。2 个月从 0 签约到 249 家加盟店。这简直就是一夜暴富的典型案例。海底捞的快手套餐，促使海底捞公司对全国员工进行内部培训，配合快手的快手套餐服务客户。土耳其冰淇淋。吸引了众多游客涌入厦门，只为调戏一下搞笑的冰淇淋店主。COCO 奶茶的“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”组合。

线下引流变现存在一个特点，具有地域局限性。对于互联网从业者的可操作性不强，因为需要极大的吸引力才能将全国的流量引向线下一个地方，但一旦火爆起来，影响力便是全国性的，餐饮行业和旅游行业值得借鉴。

前面我们所讲的都是全国性的，其实很多时候不必考虑这么多，也不用想着做得如此庞大，如果你平常刷同城时留意过，就会发现很多的餐馆、婚纱摄影店、KTV，甚至一些路边小摊都在发布自己的快手视频，这其实就是线下引流。

这种玩法账号至少要有几万几十万的粉丝基础，而且毕竟是直播，需要真人出镜，此时你的口才、才艺、相貌等都是需要考量的因素。这种玩法基本上可以淘汰 99.99%玩快手的人，所谓千里挑一便是如此。

快手刷礼物也是一种变现方式，快手上的音浪由 42 音浪兑换 6 元人民币，也就是说提现比例是 7:1，可以直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换成人民币。

这是一种更为高级的玩法。个人 IP 打造，比如模特、网红、娱乐圈人士、原创歌手等。转型获取衍生价值，比如出演电视剧、品牌代言、举办巡回演唱会、销售 IP 产品等，明星网红化和网红明星化都是趋势，快手红人可以朝着个人 IP 和演艺明星的方向发展。

例如在快手上大热的费启鸣，出演了电视剧《我在未来等你》，或许将从此踏上星途。刘宇宁更是凭借个人颜值和实力，在短短几个月内粉丝数量猛增到 2926 万，频繁登上央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等各大舞台，如今开始在全国各地举办巡回演唱会，小宁粉丝的狂热甚至超过了一线明星！包括曾经的快手一姐莉哥，实在可惜了这么大的一个 IP。

倘若不清楚你所做的内容如何变现，就去找同行的视频，然后通过视频添加他们的微信，被“套路”一番，接着将整个操作流程复制下来自己去操作摸索！研究同行在任何行业、任何时候，都是正确的做法。

对于我们大多数人而言，主要用于引流，其次是卖货，高级一些且拥有粉丝量的可以承接广告或进行知识变现，还有更为高级的玩法，那些通常不适合个人去尝试。一定要找到适合自己的方式，也别认为快手变现轻而易举，在涉足快手之前就得规划好未来的盈利模式。