如今，数量与日俱增的商家均清晰地认识到开展快手营销所具有的关键意义

在快手等短视频迅速崛起的当下，短视频营销已成为继图文和直播之后的又一主流营销手段，众多商家均已深刻认识到开展快手营销的关键意义。

各大品牌纷纷入驻快手，支付宝、小米、网易等也不例外。当下的快手，不只是网红的粉丝聚集地，更是商家和企业吸引流量的重要平台，任何优质产品都有可能在快手成为爆款。若要打造一个播放量高达上万甚至上亿的热门快手号，熟练运用以下三点技巧至关重要：

一、充分发挥快手的算法机制

1）巧用流量池

快手为每一部作品都设置了流量池，无论账号大小，作品优劣。作品能否触达更多用户，取决于其在流量池中的表现。故而，我们要重视流量池，力求让作品在此有出色表现，可参照以下四个评判标准：点赞量、评论量、转发量以及完播率。清楚这四个标准后，在视频发布之初，应想尽办法调动一切可调动的力量进行点赞、评论、转发，并完整播放。

2）叠加推荐

倘若你的作品获得 100 个基础播放流量，系统会推送给可能对该作品类型感兴趣的用户。这 100 名用户中，有多少人完整观看了作品，有多少人点赞、评论、关注并转发，通过这些反馈因素来判断作品的质量。若是用户喜爱的作品，平台会展开下一轮推荐，可能会给予 1000 个播放量，甚至 10000 个播放量，且推荐力度一波强过一波，此时你的作品便开始走红。

3）时间效应

我们发现，有些视频刚发布时未火，然而数天、一周，甚至一个月后，却突然爆火。可见快手的推荐算法颇为有趣，它会“挖掘”优质的老视频并使其走红。所以对于那些你看好的视频，即便起初未火，也要持续进行点赞评论，并通过朋友圈转发。也许本周未获推荐，但下周就有可能被推荐。

4）快手引流的六大核心要点

要点 1：视频时长需超过 7 秒。

要点 2：尽量以竖屏作品为主，减少横屏作品的发布。

要点 3：上传视频时，建议选择分类，并添加相符标签。

要点 4：切勿植入生硬广告。

要点 5：务必避免视频出现水印、画质模糊等问题。

要点 6：绝对不能有不良操作，例如出现武器、不该出现的镜头和画面。

二、从零开始运营快手账号的四个关键步骤

01、

精准定位

定位决定成败，其意义和重要性不言而喻。简单来说，定位就是找到自身擅长的领域，持续深耕内容，吸引目标用户关注。多数人在快手短视频营销中无法准确定位，原因在于缺乏特长。即便偶尔因运气好，蹭热点上了热门，次日也不知该发布什么，难以吸引用户。所以，只有为账号精准定位，才是可持续发展的路径。

02、

拍摄思路与形式

① 设备升级，制作精良

原创度和质量度务必要高。与其他短视频平台相比，快手要求视频整体风格更潮酷、年轻化，同时对画质、拍摄技巧也有较高标准，总之对质量要求严格。既然要制作高质量视频，首先要运用专业工具。我们自身拥有影棚，其中配备专业摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等。

② 保证每一帧的质量，提升完播率

必须迅速切入主题，充分利用好每一帧画面。否则，观众随时可能切换视频。完播率上不去，算法会判定视频质量不佳，从而减少推荐。

③ 真人出镜

我们与快手官方有合作，可以负责地告诉大家，快手更倾向于扶持露脸的账号，这与快手的社交属性紧密相关。因此，最初我们的视频无人出镜，如今大幅提高了真人出现的频率。

④ 快手短视频营销技巧颜值过关

对于快手用户而言，对颜值较为宽容，能看到很多普通人展现不够美的一面。但在快手想要走红，不说貌若天仙，起码不能丑陋、邋遢。所以，我们会挑选颜值较高的人员作为视频主角进行拍摄。

⑤ 紧跟热门挑战

近期快手新推出了热门挑战，目前参与人数不多。如果你判断该话题有走红潜力，此时迅速跟进制作类似内容，很可能获得推荐。访问快手内容有三个入口，一是推荐，二是关注，三是挑战。这与蹭微博热搜同理，自身可能无法制造热点，但可以搭乘热点的顺风车。

03、

精心编辑

通过编辑，能让内容以更优的形式呈现。这属于专业范畴，在此简单提及三点注意事项：

① 背景音乐

选择音乐主要有两个标准，一是与视频内容完美契合，这是最佳选择；若无法实现，就选取用户熟知度高的音乐，如《说散就散》《海草舞》等，用户通常会接受。

② 特效

快手提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能，玩法多样，大家可尝试体验。

③ 标题、封面

这与公众号的原理相同，对内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量均有重大影响。

此外，视频播放过程中，标题实际上成为了备注，若设置得当，也能发挥显著作用。比如与内容配合制造梗，或者引导用户留言评论等。

04、

发布与维护

① 发布时间

逻辑很简单——用户活跃的时段就是最佳发布时间。通常而言，互联网产品在中午会出现一个高峰，下班后大约 19:00 至 23:00 是另一个高峰。大家可选择这些时间段发布，

但凌晨也有不少用户在使用。

② 善用评论区

我们每天都收到大量用户评论，需要专人维护，回复用户问题，与用户互动。做好这个环节，活跃度和忠诚度都会大幅提升。实际上，可将其视为一个运营岗位。由于快手目前为账号开放的运营岗位有限，我们只能在头像、签名中介绍产品。此时，我们可以在评论中引导用户，通过作者回复，将其转化为粘性用户，例如引导至微信等。

三、优化快手运营效果的三条经验

01、内容定位以及优化调整

若要使快手推广效果显著提升，在初始阶段必须精准设定产品定位，若初始定位有误，在后续推广过程中也要及时优化调整。例如，你的产品主打养生，而初始定位却是美妆，那么关注养生的快手用户就会错过你的视频，产品自然无法达到推广目的。

02、灵活的选题机制

想要在快手平台脱颖而出，必须具备灵活的思维，不能局限于单一话题。我们要时刻关注快手的动态，一旦出现热门话题，必须迅速跟上节奏，并依据自身产品特点拍摄相关视频，引发新的话题。只有如此灵活的选题机制，才更有利于快手推广。

03、稳定且持续的输出

许多商家开通企业号后，未合理规划运营节奏，也未配备专门的运营团队持续输出优质内容，难怪内容营销效果不佳！快手非常体谅平台用户，深知在激烈的短视频竞争中获取粉丝不易，所以不断降低短视频制作门槛。目前，任何普通用户都能利用快手的各种元素制作有趣好玩的短视频。商家若想出色“表演”，无需担忧形式上的困难，除了创意，关键在于坚持。定位完成后，组建快手团队，涵盖创意、拍摄、剪辑、互动、转化等各个环节。以周、月、季为时间节点规划内容，并适当借助节假日、重大事件开展事件营销。持续的内容输出能让用户对你产生强烈的认同感，之后可考虑培育粉丝社群，利用社群与粉丝建立情感联系，创造互动、转化的机会，达成营销目标。