小红书【商品销售数量】营销场景阐释 | 小红书广告推广

一、引言

过去一年，小红书聚光平台上电商营销客户的经营规模持续实现新突破。为更优质地服务电商营销客户精细化的广告推广需求，进一步提升其在聚光平台的广告投放效率与效果，我们对聚光【商品销量】的营销诉求进行了全面升级。

1. 本次升级的核心要点——三大秘诀：

（1）流量拓展：特别引入【视频流】这一全新流量领域。新的流量场域不仅带来更强的跑量能力，还为生意增长创造了更广阔空间。小红书广告视频素材在展示商品卖点时本就生动直观，于小红书视频流广告中优势更为显著。而且小红书视频流广告的转化链路更短，意味着更高的转化效率。

（2）出价稳定：新增以【ROI】为目标的出价功能。使客户能更精准地表达对 ROI 的达成预期，在增强计划跑量能力的同时，更有效地保障商品营销客户 ROI 的稳定性。商家只需关注 ROI，无需因多商品投放频繁调整商品成本出价。同时上线【ROI 出价成本保障服务】，助力安心投放。

（3）定向精准：新增【笔记点击量】推广目标，同时推出以【种草】为类型的定向能力。先进行产品种草，针对种草人群蓄水，再将商品投放至已被种草的人群，形成促转化的完整闭环。并且支持依据不同需求，选择不同量级的人群定向范围，为计划的跑量效果和跑量能力保驾护航。

2. 上线时间：2023 年 4 月 21 日（周五），面向全量客户开放

二、三大秘诀详解

1. 流量拓展

（1）功能入口：

新建广告→小红书广告营销诉求选择“商品销量”→计划基本信息→小红书广告类型选择“小红书视频流广告推广”

小红书广告推广计划

（2）客户端链路：

入口发现页链路双列中点击视频笔记→进入小红书视频流广告→小红书上下滑动视频→刷到小红书视频流广告推广示意图

（3）优势亮点：

①生动直观：视频素材能生动展现产品外观与功能，推动用户种草转化。

②流量扩充：视频流作为全新的小红书广告投放场景，区别于小红书信息流广告与小红书搜索广告，能开拓全新流量池。

③转化高效：视频流转化链路短，无需二次点击，显著减少曝光损耗，助力提高转化效率；测试期视频流 ROI 相较信息流增长 60%。

（4）投放策略：

①创意宝库：（小红书优秀视频素材尽收眼底！）

②功能路径：聚光-创意中心-优秀创意-热门笔记

小红书广告创意笔记

③支持按照【高点击率】【高曝光量】【高点击量】对笔记进行排序。

④支持按照【搜索广告】【信息流广告】【自然流量】三大流量类型筛选笔记。

⑤支持按照一级/二级行业筛选笔记。

⑥支持查看笔记详情：点击笔记后，可查看笔记发布来源、点赞、收藏、评论数据，支持查看笔记评论内容，支持扫码在手机上浏览笔记。

（5）视频素材：

①多视频素材优选投放：小红书视频流广告推广当前仅支持「视频素材」，建议单计划搭配多个素材投放，以选出最佳视频素材。

②抓住视频素材黄金 5 秒：重点优化视频素材的前 5 秒段落，采用“留下悬念”“突出优惠”“真人出镜”等方式，提高前 5 秒的完播率，更利于跑量。

③爆款视频制作衍生素材：当某个视频素材推广效果突出时，可依据该视频特点，衍生出更多爆款素材。

（6）计划搭配：

视频流计划建议与全站智投计划、小红书信息流广告计划共同投放，小红书视频流广告计划占整体计划数约 20%-40%为宜。

（7）定向选择：

①初创品牌/新手商家账户的视频流计划建议选择【智能定向】投放，能够迅速积累初始转化模型。

②成熟品牌/资深商家账户的视频流计划建议选择【高级定向-行业种草人群+特色人群】投放，可快速触达已种草人群。

2. 出价稳定

（1）功能入口：

新建广告→小红书广告营销诉求选择“商品销量”→目标与出价方式→小红书广告推广目标选择“ROI”→成本控制方式选择“ROI 控制/自动控制”

小红书广告目标和出价方式

（2）优势亮点：

①目标达成率高：产品直接优化商品 ROI，测试期 ROI 达标率高达 86%，且持续保障 ROI 稳定。

②投放效果提升：在保障 ROI 稳定的同时，更大程度触达促转化用户，大幅提升 GMV。

③计划管理成本低：客户只需关注 ROI，无需因多商品投放频繁更改商品成本出价。

（3）投放策略：

第一步：明确诉求和定位

①若想快速跑量：建议选择 ROI 出价下的“自动投放”模式，该模式在预算确定的情况下，通过系统托管自动优化，以助力跑量为主要目标，同时尽可能最大化获取 GMV。

②若想控制成本：建议选择 ROI 出价下的“ROI 控制”模式，该模式更关注 ROI，在成本可控的前提下，帮助广告主最大化 GMV。

小提示：为何我的计划跑量越多成本越高？因为随着跑量的增加，我们会逐渐探索边际人群的转化可能性，在探索过程中，必然会产生一定的探索成本；若希望跑量增多后成本进一步降低，此时最优解是使用更优质的笔记素材，通过提升点击率/转化率来提升 ECPM 值，从而达到降低成本的目的。

第二步：合理设置目标 ROI

①无历史 ROI 数据客户：建议参考“建议 ROI 目标”，再结合自身预期 ROI 进行设置；首次投放，建议采用阶梯式出价，搭建多个 ROI 出价计划，探索最优目标方案。

②有历史 ROI 数据客户：按照历史 ROI 数据的 0.8-1.2 倍灵活设置；首次投放，建议设置为历史 ROI 的 0.8-0.9 倍，更利于跑量，后期再逐步提高目标 ROI，回归历史同期水平。

第三步：计划基建配比合理

建议 ROI 出价占账户内总计划数的 40%以上，ROI 稳定后可逐步提升 ROI 出价计划占比至 80%以上。

第四步：给予计划充足预算与时间（成本保障护航，短期波动不慌）

①由于 ROI 出价计划提供成本保障服务，对于符合条件且 ROI 未达预期的计划平台会进行返款，所以对于 ROI 出价建议给予充足的探索预算，预算建议至少为预期商品成交成本*30，以及充足的探索时间（3-7 天），在此期间尽量减少修改计划设置，或对计划进行频繁的开启暂停操作。

②短期 1-3 天内的 ROI 波动属正常现象，ROI 出价计划需要拉长周期查看数据，经过充分探索后，ROI 会逐渐趋于稳定，ROI 将会逐渐拟合目标值。

③若 7 天后，计划的总数据仍未达预期，即可关闭计划，耐心等待系统核算，符合条件的计划平台会进行返款。

（4）成本保障：

①成本保障时间：从广告计划首次投放出去（计划开始有消费）的那一刻起，至之后的 7 个自然日内。

小红书广告成本保障结束

②成本保障规则：实际 ROI 低于目标设定 ROI 的 80%

③小红书信息流广告/全站智投/小红书视频流广告单元：赔付时间范围内，每天修改出价或定向其中任意一个的次数不能超过 2 次，每小时内修改出价不超过 1 次。

④小红书搜索广告单元：赔付时间范围内，每天修改出价的次数不能超过 2 次，每小时内修改出价不超过 1 次。

前 7 天累计成交单量大于等于 10

系统判断广告主无异常作弊等操作行为

（5）推广案例

案例 1：服饰行业

①客户背景：某新锐运动品牌客户，主要通过 ARK 推广【笔记营销】经营闭环电商业务，期望通过小红书平台提升品牌知名度，沉淀品牌种子人群。

②投放效果：(使用推广目标【ROI】产品能力期间)

③目标达成：预期 ROI 目标为 3，实际 ROI 为 3.8，高出预期目标 26%

④跑量情况：总笔记阅读数增长 42.3%；进店数增长 32%；GMV 较上周期增长 24%；在 ROI 持续稳定的前提下，有效提高小红书广告推广跑量能力。

小红书广告服饰行业消耗金额数据

⑤亮点分析：

a.计划设置有窍门：为追求最佳 ROI，采用单商品单计划，且单计划关联笔记数量均在 5 篇以上。单商品单计划搭配多笔记，可迅速利用系统筛选出最优质的笔记素材，提高模型精准度与投放效果。

b.阶梯出价探虚实：客户同时搭建 5-8 条计划，利用阶梯式递增的 ROI 出价，找到最适合跑量的 ROI 出价，而非随意凭感觉设置。

c. 目标人群要精准：依据商品历史成交受众画像，圈选 23 岁以上女性群体投放，搭配行业种草人群，获取最优转化效果。

d.视频笔记显奇效：借助视频笔记直观生动的特性，搭配全新的视频流场域，获得出色的点击率提升，从而促进计划跑量。

案例 2：食品行业

①客户背景：某零食工厂客户，主要通过 ARK 推广【笔记营销】经营闭环电商业务，新入驻小红书商城不足 20 天，期望借助小红书广告推广加速新店冷启动，通过小红书平台将物美价廉的零食带给消费者。

②投放效果：(使用小红书广告推广目标【ROI】产品能力期间)

③目标达成：预期 ROI 目标为 2，实际 ROI 为 2.45，高出预期目标 22%

④跑量情况：总笔记阅读数增长 8 倍；进店数增长 13 倍；GMV 较上周期增长 15 倍，实现快速成长，顺利渡过新店冷启动期。

小红书广告食品行业消耗金额数据

案例 3：美妆行业

①客户背景：某知名洗护品牌客户，主要通过 ARK 推广【笔记营销】经营闭环电商业务，推出新款发丝养护产品，希望将新品迅速推向市场。

②投放效果：(使用小红书广告推广目标【ROI】产品能力期间)

③目标达成：预期 ROI 目标为 4.5，实际 ROI 为 5.3，高出预期目标 17%

④跑量情况：总笔记阅读数增长 40%；进店数增 72%；GMV 较上周期增长 9%；新品迅速推向市场，获得客户认可。

小红书广告美妆行业消耗金额数据

3. 定向精准

（1）功能描述：

（2）蓄水期：由浅入深

①投放目标：加快度过冷启动，积累种草人群。

②计划搭建：新账户推荐优先选择【笔记点击量】进行种草人群蓄水，也能助力小红书广告账户迅速度过前期冷启动期，积累初始人群模型。

③素材测试：可选择【商品访问量】进行商品维度的素材测试，通过浅度目标筛选优质素材，更高效、更准确。

④持续蓄水：保持一定的预算比例进行【笔记点击量】投放，长期积累种草人群，更利于积累人群资产，优化 ROI。

（3）促转化期：精准转化

①投放目标：实现 ROI 稳定，并最大化跑量。

②计划搭建：此时推荐选择【ROI】作为小红书广告推广目标，并搭配“行业种草人群”“品牌种草人群”多个种草高级定向，开启“智能放量”功能，最大程度助力计划跑量。

③素材优选：搭配图文笔记/视频笔记等多种笔记形式，结合蓄水期筛选出的优质素材进行小红书广告投放，同时依据优质素材特点，不断进行素材优化创作，通过优质素材提高计划 ECPM 竞争力。

以上内容为精准获客为大家分享的小红书【商品销量】营销场景的相关内容。大家了解理论知识后，若想在小红书广告平台进行广告推广，可与我们精准获客沟通。我们可为您提供小红书广告投放建议及运营服务，有意向的广告主可与精准获客联系，电话：点击右下角按钮获取联系方式！