小红书【直播间支付 ROI 】的优化目标 | 小红书广告

一、功能阐述

1. 产品详情

①产品定位：助力商家稳固直播间的ROI

具体来讲，【直播间支付ROI】这一优化目标意味着商家能够手动设定和调整目标ROI，算法会智能预估付费流量对直播间贡献的GMV，并寻找成交可能性更高的用户。如此一来，在增强跑量能力的同时，确保ROI的稳定性。客户仅需设定目标ROI，无需频繁更改出价，能够提升投放的效率与效果。

②名词解释：支付ROI = 推广带来的直播间内商家实收订单金额÷推广消耗

2. 产品优势

（1）计划管理成本低

①您还在为如何出价才能达到期望的ROI而烦恼吗？

使用【支付ROI】功能，商家只需设置目标ROI的数值，投放期间由系统进行智能优化，降低了盯盘成本，让商家有更多精力专注于直播间的运营。

②投放效果更稳定 担心ROI起伏不定吗？

运用【支付ROI】功能，产品直接对直播间的ROI进行优化，在保障ROI稳定的同时，更有可能触达转化用户，提升直播间的GMV。

3. 适用客户与场景

①具备直播间转化能力，期望保持ROI稳定水平的商家。

②缺乏盯盘精力，渴望提升运营效率的商家。

③店播以及达人带货直播均适用。

4. 产品能力一览表

投放平台	优化目标	可投直播间	投放形式	出价方式	流量场域
小红书聚光平台、商家管理平台、直播管理平台	直播间支付ROI	自投：商家直播间；代投：主理人主播间	投笔记为直播间引流、投直播卡引流	目标ROI出价 （享自动赔付）	信息流（推广出现在app的推荐页双列中）

5. 成本保障服务

在小红书广告投放模型成熟之前，系统需要一定时间去探索对您直播间商品感兴趣、转化确定性更高的人群，并积累转化数据。在此探索期间，可能会出现成本波动的情况。倘若您在投放初期察觉到成本波动便立即暂停计划，会导致系统无法充分学习。为推动您持续投放、延长投放时间，助力模型充分探索，作为一项激励手段，平台依据以下规则为您提供成本保障。

（1）成本保障时间：自小红书广告推广计划首次投放出去（计划开始有消费）之时起，至其后的7个自然日内。

（2）成本保障规则：

①实际ROI低于目标设定ROI的80%。

②单元修改要求：在成本保障生效期内，单计划每天修改出价、定向的次数分别不得超过2次。

③前7天累计直播间订单量≥5，且系统判定推广主无异常作弊等操作行为。

小红书广告成本保障结束。

二、使用指引

1. 功能示意图

小红书广告目标和出价方式

2. 投放入口

（1）重点建议：

①素材：选取在【直播间成交】计划中ROI表现良好的笔记进行测试。

②目标ROI：从小红书广告账户近7天平均直播ROI*0.8～1开始尝试，放量与实际ROI都较为稳定后，再适当上调ROI目标。

3. 投放建议（必看）

（1）出价建议

①建议将小红书广告账户中【直播间成交】计划的历史平均ROI作为参考出价。

②从小红书广告账户近7天平均直播ROI*0.8～1开始尝试，放量与实际ROI都较为稳定后，再适当上调ROI目标。

（2）重要事项

目标ROI一定要设置合理，若ROI设置过高——>计划跑不动量；若ROI设置过低——>无法满足您的盈利需求。

（3）如何查看自己的历史ROI

①定向建议

建议选择较为宽泛的定向，比如采用智能定向，或者高级定向叠加智能扩量等方式。直播支付ROI优化目标的模型会主动寻找购买几率更大的人群，因此定向需要适当宽泛才能放量；在投放初期，搭建多条计划，分别测试不同的定向转化效果。

②预算建议

提高计划预算！只有具备足够高的预算，才能在优质渠道获取更多流量，建议计划预算＞客单价*1.5倍。

③投放时间建议

放宽投放时间！若投放时间过短，则难以找到足够的目标人群。所以尽量在开播时即投放，使投放覆盖开播的全过程；若要设计计划推广时间，建议提前2-3小时设置投放时间，便于素材提前过审。

小红书广告投放日期

（4）投放素材建议

笔记/直播卡要精心挑选！

笔记：建议选择直播间主推款的笔记、在直播间成交里转化效果出色的笔记、本次直播预告笔记；数量为4-5条，ctr＞4%为宜。

直播卡：直播卡准备3-4张，ctr＞0.7为佳。

（5）投放数据复盘建议

①建议直播+投流以3-4天为一个周期，整体评估投放效果。模型至少需要3-4天的时间进行学习，前几天roi不稳定属于正常现象，尽量连续投放3-4天，观察roi的表现。

②在小红书广告投放期间，避免频繁调整ROI目标、定向、预算。频繁调整会影响模型的稳定性和学习速度，容易出现超成本等情况，也会导致计划不符合自动赔付的条件。

③查看哪些数据：查看直播间ROI。实际ROI达到目标ROI的80%，则表明模型优化达标（比如：您的ROI是2，实际投出的ROI是1.6，模型优化达标）。

小红书广告直播间

4. 数据指标

（1）具体指标释义

①在优化直播间支付roi的目标下，建议依据直播间ROI来衡量投放效果。

（2）在平台中的查看方式

三、优秀案例

1. 美护赛道商家

①小红书直播广告推广案例：【ROI+成交】组合推广，品牌商家GMV创新高

②商家背景：美护行业的品牌商家，主营海外精华油，客单价200-300，进行长线店播，每日直播4-5小时。

③整体效果：持续进行小红书广告推广3个月，推广ROI稳定＞2，为直播间贡献85%的GMV，直播间GMV提升103%，9月底GMV创新高，直播间运营。

④精细化选品：结合秋冬护肤需求选品，打造福利款+主推爆款+高客单利润款组合套装。

⑤稳定开播培养用户心智：商家每日直播4-5小时，并用福利品小样回馈粉丝并配合抽奖。

2. 小红书广告推广素材

①干货笔记精准引流：专注于投放笔记。

②笔记封面图写明产品优惠，笔记内容全面讲解产品功效。

3. 小红书广告投放方式

①小红书广告推广组合巧妙：用【直播间支付roi】计划稳定ROI，搭配【直播间成交】计划提高拿量能力。

②小红书广告推广预算分配合理：将每日GMV的10%作为小红书广告推广预算；【直播间支付roi】与【直播间成交】预算分配比例为3:1。

小红书广告美护赛道商家数据

4. 家居赛道商家

①直播推广案例：【ROI+成交】组合推广，新商家双月内跃迁至月销五十万。

②商家背景：家具家居行业，主营高奢床品，客单价2-3k，定期直播带货，直播间为经营主阵地。

③整体效果：持续进行小红书广告推广2个月，小红书广告推广ROI＞7，直播GMV增长186%，开店双月内店铺等级跃迁至月销50w-100w。

（1）直播间运营

直播间定位精准：主营欧盟高端设计感床品，打造高奢床品直播间。

（2）推广素材

笔记与直播间联动：商家选择小红书广告推广视频笔记为直播间引流，视频笔记封面展示床品独特的图案设计。

开箱内容引导购买：以买家秀形式展示商品，开箱体验+床品卖点功能介绍，强烈引导客户购买。

（3）投放方式

小红书广告推广组合巧妙：用【直播间支付roi】计划稳定ROI，搭配【直播间成交】计划提高拿量能力。

圈选人群范围广：选择通投给女性用户，定向范围宽泛，为模型提供找人空间。

小红书广告家居赛道商家数据

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