快手短视频的推广方案应如何触及「新粉丝经济」？

除了网红带货、直播打赏等商业运作模式外，诸如打造热搜榜，推出明星爱豆榜，快手短视频的推广方案与万达影视等六家影视公司达成战略合作等举措，短视频平台在娱乐营销和粉丝经济的道路上阔步前行。

然而，目前快手已然构建起完备的娱乐营销和粉丝经济生态，其他短视频平台想要复制的可行性微乎其微。那么，短视频平台究竟应该构建何种新型的粉丝经济生态？又该如何创新娱乐营销的思路呢？

快手短视频的推广策略迅速抢占

快手视频碎片化、社交化传播“生态位”

QuestMobile 数据表明，截至 2019 年 6 月，短视频行业新安装用户将近 1 亿，总体月活跃用户数达 8.21 亿，同比增长速度为 32%，在泛娱乐典型行业中增速居首。在人均时长方面，短视频月人均时长超 22 小时，超越了在线视频、手机游戏等，在泛娱乐典型行业中位列第一。

依靠精妙的

推送算法以及精彩的内容，短视频平台吸引众多用户参与，一边欣赏他人的短视频作品，一边投身于短视频创作之中，不过用户之间的交流互动尚不够充分。

而成熟稳定的社交关系，方能真正促使信息更快速地流动与连接。正如《快手十年：从速度广度到深度温度》文中所述“粉丝经济、流行词语、网络红人……近年来，以快手为代表的社交平台，成为人流、信息、资源的汇聚地，也成功地‘渗透’到公众生活的方方面面。那么，快手的娱乐营销和粉丝经济生态究竟有何迷人之处？短视频平台能否复制？

快手拥有当下最完备的推广“粉丝经济生态”

其他平台恐难效仿快手短视频的推广方案

艾漫数据显示，2018 年快手用户中娱乐明星的粉丝量累计人次已超 167 亿，快手短视频的推广技巧使得同比增长 39 亿人次，平均每个用户关注 37 个娱乐明星，而娱乐内容的阅读量也稳稳占据全领域的 TOP1 位置。历经十年，快手短视频已然构建起当前最完备的娱乐营销和粉丝经济生态。

1、快手在泛娱乐领域的布局周全，基础设施完备，上下游链条紧密相连，环环相扣，形成生态。

明星资源。

流量明星及工作室、经纪人等几乎都在快手开设账号。此账号不仅是对外发布资讯的官方渠道，也是明星联络各方及粉丝情感的关键节点。

粉丝群体。

涵盖：官方后援会以及官方各职能粉丝组织，比如：打投组、反黑组、控评组等。此外，还有产量太太、大粉、散粉等构成的完整粉丝群落。

上、下游各方。

包括：明星代言的品牌方；明星登上的时尚杂志；明星参与的影视剧、业内大 V、播出平台等；还有明星数据监测方，如：艾漫的活粉榜、商业价值榜等。

以上各方相互关联，构建起完整的娱乐快手营销和粉丝经济生态。以明星代言为例，首先由品牌方发布代言信息，明星确认并发布产品销售链接，粉丝在转、评、赞的同时完成购买行为。

品牌方还会与粉丝多次互动，推出明星周边，激励粉丝购买行为。快手粉丝还会依据商品属性，进行大量的自发创作和传播，如：刷话题、晒单、二次创作等，为品牌宣传造势。粉丝的态度和行为会反向对品牌和产品产生影响。

2、快手短视频拥有相对完备的数据体系，尽管存在一定争议，但这种立竿见影的结果反馈机制对于系统而言十分必要。

快手多项原生数据和复合数据已成为娱乐营销和粉丝经济的重要参考。对于明星，超话排名、明星势力榜排名、粉丝数量、活跃粉丝数量，甚至是每条微博的转赞评数量都会成为衡量明星热度高低的参考。

对于影视作品，登上快手热搜的次数，官微粉丝数，推广短视频播放量，相关快手转评赞数量，剧情和角色讨论量等都是影视作品宣发的重要参考数据。这也使得快手成为影视作品宣发的标准之选，同时也是用户追剧观影的重要参考。对于品牌方，微博阅读量、购买链接转换率等都至关重要。

3、快手热点话题的节点效应和基于社交关系链的瞬间引爆效应，依然无可替代。

在快手上，有影响力的事件总是能够以最快的速度传播，引发轰动，吸引大量的“吃瓜群众”，甚至快手是否宕机已被视作衡量一个娱乐事件影响力的标准。另外，微博热搜生态成熟，能够为热搜中的相关各方带来巨大流量。登上热搜榜成为当下影视、明星宣传推广的必选方式。

4、快手为粉丝们提供众多“玩具”，保证粉丝对平台的高粘性。

除了获取明星动态之外，粉丝能够长期稳定地留存是因为还有很多有趣的“玩具”。比如：超话签到拿分数，保证明星排名；查看“产粮太太”新作品；与粉丝群的伙伴增进感情；控评、反黑一气呵成；甚至两个粉圈集体“开战”，互屠搜索广场。粉丝在其中获得了集体归属感以及胜利的喜悦感。另外，推广形式多样，文字、图片、视频均可，粉丝们还能自己创造有趣的梗。比如：《都挺好》中苏大强漫画。

综上所述，快手在娱乐营销和粉丝经济领域已拥有独特的模式，短视频平台单纯依靠整体搬迁和复制是难以行得通的。还需依据短视频平台的特点以及快手娱乐营销的痛点，比如：对粉丝活跃度依赖较高；部分娱乐营销的玩法存在圈层化等，打造新型的娱乐营销和粉丝经济生态。

快手短视频平台需要构建新型粉丝经济生态

创新娱乐营销思路

短视频平台流量庞大、玩法新颖、用户参与热情高涨，以此为基础，可以开发出更多适用于短视频的泛娱乐领域新玩法。

1、短视频平台蓬勃发展，流量巨大，加之算法助力，能够成为“破圈”宣发的有力武器。

以快手为例，日活超过 3.2 亿，再借助算法推送，能够有效提升关注度，取得“破圈”宣推效果。《亲爱的，热爱的》主演李现登陆快手后迅速获得极高关注。对于明星或品牌方来说，快手的破圈能力能够有效撬动潜在的用户资源，拓展用户市场。因此，短视频平台娱乐营销和粉丝经济体系的主要优势可定位为“破圈”宣推。

2、短视频平台能够构建非传统意义上的星粉关系，以及基于此的新型粉丝经济生态。

如今，部分饭圈的不良风气已经引发社会的反感，而在短视频平台有望构建全新的星粉关系。“明星”的概念范畴更为宽泛，也包括网络红人，因为“网红经济”的本质也是粉丝经济。明星与粉丝之间的关系，是更为轻松的链接关系，明星不再高高在上，他们通过视频方式与粉丝分享生活中的好物和有趣的事。

目前，明星爱豆榜中排名前列的是罗志祥、陈赫、袁姗姗等经常分享趣味生活的明星，与传统意义上的流量明星截然不同。在此，粉丝经济的内涵和外延将得到拓展和延伸，生活消费领域的产品营销将从中受益。

3、短视频平台有更多创新玩法，快手推广娱乐营销更富有趣味性，易于传播，容易接受。

短视频平台为娱乐营销赋予更多创意玩法，在趣味性、互动性、参与感方面都有显著提升。电影《哪吒之魔童降世》的同款贴纸，引得无数明星在快手中演绎，李现也选择以哪吒贴纸作为自己入驻快手的首个短视频。在产品营销方面，脉动与关晓彤合作，以一首高考加油歌向粉丝传递脉动能量，视频总播放量增加 1600 万，总互动数超 150 万。

短视频平台用户非常乐意尝试这些有趣的玩法，参与热情极高，生成了大量的 UGC 内容，助力推广传播。《阿丽塔：战斗天使》电影中阿丽塔妆容被用户拍摄了大量的同款视频。利用电影《大人物》中的经典台词“今晚全场的消费由赵公子买单”制作视频的用户达 16.2 万人。

结语:

短视频平台迅速崛起，必然会给娱乐营销及粉丝经济领域带来巨大的冲击和变革，娱乐营销的方式和流程、粉丝经济的内涵与外延等都将得到创新和拓展。

在新生态中，快手娱乐营销的玩法可能会更具创意和趣味，星粉关系可能会更加平等和谐，这些趋势更符合年轻用户的心态需求。未来已至，相关各方要做好变革的准备了。